加大海外鉆井市場開發力度 提升國際競爭實力

引言：結合“專業化、高端化、國際化、市場化、差異化”發展戰略，以及加大市場開發力度，擴大海外市場份額，力爭使國際業務成為勝利石油工程公司發展的半壁江山的要求，通過加強鉆井海外人才隊伍建設加快鉆井技術創新與推廣推進海外市場制度建設，加快形成海外鉆井品牌，實現海外鉆井市場高端高質高效發展。

國企改革發展只有保持市場的戰略眼光，掌握市場話語權，才能在市場競爭中站穩腳跟。中石化石油工程公司重組以來，全面提出了“專業化、高端化、國際化、市場化、差異化”發展戰略，要求進一步加大市場開發力度，擴大海外市場份額，力爭通過6-8年的努力，使國際業務成為石油工程公司發展的半壁江山。加大海外市場開發力度，積極探索實施“走出去”戰略，是堅持走高端高質高效發展之路的重要舉措，更是對市場形勢、信息的科學把握結果。

一、加強鉆井海外人才隊伍建設

搶占國際市場，人才是關鍵要素。要始終把選才、用才作為進軍海外市場、提煉人才戰略的核心目標，堅持多途徑，不拘一格選拔人才，積極發揮“選好一個人才、帶動一個市場;配好一個班子、搶占一個市場高地”的人才輻射效應。要緊跟國際市場需求，堅持國際鉆井市場要求什么就研究什么，海外市場需要什么樣的人才就培育什么人才，堅持到生產一線、市場前沿去發現人才、發揮各類人才的資源效益。可以在海外市場推行項目經理競聘制，對涉外崗位員工面試選拔，在海外市場構建起梯次合理、優勢互補的人才管理鏈，促使海外人才隊伍始終保持創新活力。選才、用才，很重要的一點是要摒棄‘人才成本論’的傳統觀念，要善于算企業發展賬，把人才看成是‘最強大的資本’，要以特殊的機制發現人才、選拔人才。

二、加快鉆井技術創新與推廣

市場競爭是科技的競爭，只有把技術優勢轉化為鉆井強勢，才能打出速度、打出質量、打出效益，成為最大贏家。在海外市場，由于鉆井施工區域大多是地質構造復雜、施工難度極大的區塊，強化技術創新、依靠技術進步成為鉆井企業贏得海外市場的重要因素。要逐步建立完善國內外一體化技術服務保障體系，加大成熟配套技術推廣應用力度，如定期組織開展以鉆井提速提效為主的專題技術研討活動，以技術進步推動海外業務駛入“快車道”。施工中，要嚴格施工設計標準、優化鉆具結構、優化鉆井液性能，有效克服鹽層容易蠕變縮徑、有高壓鹽水層、鉆井液處理難度大等施工難題，確保井井身軌跡和井身質量都達到甲方要求，探索形成獨有的技術模式，從面為海外市場提供實用有效的技術支撐。同時，要強化安全技術支持，每口井施工前，要詳細了解施工井的各種技術參數以及復雜情況，提前預測可能存在的不安全因素，協商制定解決方案。施工中，要嚴格按操作步驟執行，防止操作不當造成事故，保證海外市場安全平穩施工。

三、推進海外市場制度建設

靠機制、制度鞏固創新成果，推進技術發展，才能跟上海外市場發展步伐。鞏固技術創新成果，制度是最好的手段。要從頂層設計開始，加強中觀、微觀配合，分清主次，注意側重，系統化地確立健康、科學的管理機制。為推進特色技術在海外落地生根，要大力實施“人才強企”和“科技興企”戰略，注重從制度和體制上激活發展動力，完善科技管理考核辦法及公司級科研項目管理辦法，實行月通報和季匯報制度、科研明星評比活動等，進一步調動技術人員參與科技工作的熱情，加速推動了特色技術品牌化的步伐。要著力宏觀層面研發，提升立項與研發水平，與上級重大項目相結合、與前沿技術發展趨勢相結合、與市場需求相結合，搶占科技制高點。要加強技術在中觀、微觀層面的應用推廣，提升技術轉化生產力水平，在支撐市場、持續提速、打造精品、提升工藝、做大獲獎項目五個方面下功夫，加強現場技術管理，提升整體施工水平。

四、加快形成海外鉆井品牌

品牌是贏得與國際競爭對手同臺、把握市場主動權的法寶，面對國際石油公司的高標準嚴要求，要以確保海外市場增創效益為前提，在認真總結經驗教訓的基礎上，嚴格全過程控制管理措施。投標之前，要認真做好技術標書的審核，對照甲方招標要求，細致核實裝備規范和技術標準，及時提出修改和改正意見，確保標書的質量，提高項目的中標率;中標之后，要嚴格篩選海外項目部負責人及作業人員，根據合同的具體要求，對重要崗位人員逐一進行業務考核，優勝劣汰;在項目執行過程中，要本著“統一管理、規范運作、簡化程序、提高效率”的原則，對標國際標準，超前運作，使每一個合作項目，都成為甲方放心滿意的精品，不斷提升勝利海外鉆井品牌影響力。

總之，要緊密結合“專業化、高端化、國際化、市場化、差異化”發展戰略，以及加大市場開發力度，擴大海外市場份額，力爭使國際業務成為勝利石油工程公司發展的半壁江山的要求，通過加強鉆井海外人才隊伍建設加快鉆井技術創新與推廣推進海外市場制度建設，加快形成海外鉆井品牌，推進海外鉆井市場高端高質高效發展。

（作者單位：1.勝利油田渤海鉆井總公司;2.勝利油田河口采油廠）

作者簡介

雷曉程1979——，男，陜西合陽人，工程碩士，高級工程師，國際鉆井事業部。