定制模式

近日，鷹革沃特華在華宣布了其在中國的強勁投資戰略，包括建造第三家工廠、新增兩個研發中心以及于2018年前創造400多個新的工作崗位等內容。對此，鷹革沃特華公司亞太區董事長沈英銓坦言，“對于中國市場的投資時機與戰略都非常重要，這將很大程度上決定鷹革沃特華在全球市場的地位。”

接地氣

“現在每月去美國的次數比我在長安福特的時候還要多！” 擁有很強全局觀與洞察力的沈英銓在鷹革沃特華的中國戰略中正扮演著越來越重要的角色，他坦言，讓一家全球性的汽車皮革供應商在中國更接地氣，就必須在中西文化的融合中將自己的特色發揮出來，并且要傾聽消費者的聲音。

“中國市場之所以是鷹革沃特華非常重要的市場，原因主要有三點：其一，中國市場高級豪華車2013年銷量達120萬輛，預估到2020年，豪華車市場將會快速成長到300萬輛，這類車型多采用真皮座椅及內飾；其二、近年豪華車國產化趨勢更加普遍，預計到2018年至少有超過70萬輛的豪華轎車會在中國本地生產，我們必須在設計、研發、產能等多方面緊密圍繞中國市場，才能抓住中國市場對豪華車用皮革的需求增長機遇；此外，我們估計2018年全球汽車用的皮革產值會增長至40億美金的規模，這其中有一大半將會在中國市場發生。”曾執掌長安福特的沈英銓很清楚中國市場的潛力及消費習慣的變化，在他看來，讓一家全球公司在中國獲得更大發展，必須更深入地真正地去了解中國消費者尤其是豪華車消費者的偏好，這或許并不比整車公司的市場研究更輕松。

本土化

鷹革沃特華的調研報告顯示：中國消費者對于真皮座椅的喜好遠超一些高科技配備。對此，沈英銓介紹道，“通過真皮的設計、造型、壓花以及定制打孔或者皮質選擇，可以把每一個汽車品牌的特殊訴求更準確地展現出來，直接打動目標消費者。”

作為投資增長戰略的一部分，鷹革沃特華專門針對中國市場開發了兩款新產品：一種是專為滿足新的中國車內空氣質量標準而設計的皮革；另一種是能實現具有區域特色的個性化定制打孔設計。沈英銓進一步介紹道：“我們此前引進的全新技術——ANSOLE在中國很受歡迎，因為很多喜歡淺色真皮內飾的消費者總擔心淺色內飾容易變臟，ANSOLE就是專門解決淺色皮革臟污的一項專利技術。”

鷹革沃特華正通過自身的本土化向中國消費者示好，對其而言，這才是制勝之道。很顯然，中國汽車消費者已經成為全球最嚴苛與挑剔的消費者，無論是整車廠還是供應商，通過差異化的特色滿足中國消費者的偏好與習慣至關重要。