中國電子產品在美打響品牌

華為：品牌認知度進步空間大

華為、中興同美國本土運營商的關系一般。據悉，華為目前在美國的合作伙伴是預付費運營商MetroPCS和區域運營商Cricket等二三線運營商。Cricket提供華為安卓系統的多款智能手機，同時也販賣中興通訊的手機。華為3年前才開始直接針對消費者進行行銷推廣，先后贊助一些歐洲體育賽事和演唱會，如最近的強納斯兄弟巡回演唱會。中興則與NBA球隊休士頓火箭達成贊助協定，并推出一款火箭品牌手機。但相比三星它們還相形見絀，三星2013年行銷支出達到140億美元，甚至超過冰島的GDP。

在今年初的“國際消費電子展”（CES）上，華為稱去年公司在全球范圍的品牌認知度翻了一番。它在美國和日本兩大市場的進展卻最小，品牌認知度的增幅分別只有5%和9%。這說明即便在全球獲得較高認知度，美國市場未必買賬。

而進軍海外，美國顯然是試驗“真金”的一大市場。

VIZIO：贊助代言讓品牌“看得見”

臺灣出生的王蔚（William Wang）創辦的Vizio品牌令人印象深刻。Vizio去年成為美國市占率第二大品牌，今年更擬頂下三星，勇沖市占率第一。自2010年以來，Vizio連續4年簽約冠名玫瑰碗橄欖球比賽。對于每年上千萬美元的贊助費，王蔚覺得“值”。因為4年來Vizio電視銷量一直見長，從2010年的2410萬臺到2013年的5000萬臺。

今年，Vizio開始冠名全美大學足球聯賽冠軍杯比賽。他希望通過冠名贊助這些體育賽事，傳遞熱情的品牌形象，吸引年輕人成為Vizio客戶。

海爾：在美國市場占有率一直升高

中國大陸品牌海爾自2006年起就與NBA建立戰略合作關系，不僅冠名贊助全明星賽事“海爾投籃之星比賽”，還在國際消費電子展上讓NBA前球星渥錫（James Worthy）為海爾站臺。因為贊助NBA，海爾美國官網訪問量增長量巨大，在美國的品牌知名度提升到了37%。隨著知名度的提高，海爾在美國市場占有率一直升高。據臺灣“亞洲最錢線”節目報道，去年海爾家電在美國市占率已逾三成。這與海爾蟬聯4年全球銷量最大家電品牌，在電冰箱和洗衣機的市占率均為全球第一的“身價”吻合。

一個生產型企業，即使像海爾這樣的大企業也缺乏條件在美國各地去廣設專賣店，因此往往會靠沃爾瑪去銷售。

據了解，海爾全紐約市特許經銷商大約三家：一家在曼哈頓，兩家在法拉盛。在法拉盛Fuller Place開設海爾分體式空調特許經營店的陳先生表示，他的客戶2/3是華人，1/3是老外。“華人對海爾認知度很高，因為在中國就是名牌。”陳先生觀察，老外一般也是慕名而來，感覺對這個牌子挺熟悉。陳先生開店前做了幾年空調安裝工，認準海爾這個性價比不錯的品牌。因為沃爾瑪只售海爾窗式空調，于是他就做起了分體式空調直銷商，售賣兼安裝、維修、保養。陳先生認為，海爾品牌在美國會有更好的發展前途。

聯想：巧妙品牌營銷

聯想則除了贊助NBA、美國橄欖球聯盟（NFL）外，在聘請品牌代言人方面表現搶眼。去年，在電影《喬布斯》中扮演蘋果傳奇創始人喬布斯的好萊塢明星庫徹以千萬美元身價為聯想做代言，酷愛科技的他并受聘為產品工程師。在從聯想總裁楊元慶手中接過工卡時，庫徹戲劇性地“一跪”，加之今年為看世界杯而在社交網站推特上向楊元慶公開請假獲準，被戲稱為“最牛假條”，皆不失為巧妙的品牌營銷手腕。

聯想2005年花費12.5億元收購IBM個人電腦業務，意在拓展西方市場，躍升為世界第三個人電腦廠商。今年1月，聯想又花費50億美元相繼收購IBM的低端服務器業務和谷歌旗下的摩托羅拉移動手機業務。而后一項并購的目的，是想讓聯想智能手機業務沖上全球第三。獲得摩托羅拉2000余項專利、3500名員工，以及歐美等成熟市場數十家頂級電信運營商的合作關系后，聯想總裁楊元慶表示，聯想將借此進入北美和拉丁美洲市場。

來自中國大陸的美的（Midea）家電在美國設立分公司超過9年，在給美國家電品牌如Frigidaire、Kenmore、Whirlpool做代工、倉儲和售后等服務過程中，積累了技術經驗，摸熟了消費者需求，這兩年也推出針對美國市場的自有品牌“美的Midea”和“Arctic King”。

聯合銷售商 樹一流品牌

通過收購或獨家授權形式獲得美國本土領先的技術和通路，也是一種在當地找合作，從而提升品牌的方式。這樣做的中國企業，除了聯想外，還有：臺灣企業宏碁（Acer）自1987年以700萬美元收購美國康點（Counter Point）以來，累計8次收購。除了康點，其他美國品牌還有SI公司、高圖斯（Altos Computer Systems）、Gateway和德州儀器（TI）。

不過，宏碁的收購史并非一帆風順。雖然1997年收購德州儀器后，讓宏碁變成美國第四大筆記本電腦制造商，但收購康點和高圖斯曾讓宏碁慘賠1億美元。林宸由此指出并購美國品牌的局限性：“這并不能直接擴大自身品牌的市埸價值或知名度;收購方與被收購方的磨合要有較長的時間。”

今年6月6日，臺灣華碩與美國第二大移動運營商ATamp;T牽手推出華碩PadFone X智能手機。華碩雖然市占率不高，但與頂級運營商合作，比在二流運營商的小范圍地區市場打拼的華為和中興，獲得更多深入美國主流市場的先機。