Ribeiro：抓住碎片化時間

Ribeiro是一家阿根廷的大型家電零售商，其特色是支持分期付款。讓消費者感受到用日常的生活開銷，也能買到一件不錯的家電產品，是Ribeiro一直所踐行的品牌理念。作為一家實體零售店，即便有好的理念，但不為大眾所熟知，也是白搭。

尤其是在互聯網大行其道的今天，網購實在是改變了太多人的消費方式——足不出戶、交易便捷、選擇多樣、可以參考別人的購買評價等等，大大地節省了外出的時間及交通成本。而隨著移動互聯網的大面積深度普及，也讓人們將更多的碎片化時間聚焦于網絡購物。

面對如此強勢的勁敵，多數實體店商們為了生存，紛紛想出各種方式“打動”消費者，而如何利用潛在用戶的碎片化時間來做營銷，便成了各實體店面臨的一大難題——于是，Ribeiro做了一個非常有趣的營銷嘗試：與競爭激烈的出租車行業合作。

Ribeiro在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，選擇了一批出租車，在車頂放上Ribeiro的Logo。不過，這可不是普通的出租車車頂廣告。在帶有Ribeiro標志的出租車副座背面，同時還配備安裝了一個顯示器。通過顯示屏，打車者可以很直觀地看到打車的里程數，以及Ribeiro的家電商品信息。

乍一看，這是不是有點像國內出租車上的觸動傳媒呢？

——然而這只是形似，意義卻大不相同。當汽車開動，計價器開始跑表，后座的顯示屏則會通過實時里程數，顯示當前的車費以及與車費等價的Ribeiro商品。車費越高，其與之對應的商品也就越好。Ribeiro就是要讓你知道，其實只要用你平時坐出租車的錢，就能支付這個商品的分期首付。一改大眾對家電產品購買成本昂貴的消費印象，這樣，你還會覺得這產品太貴么？

然后Ribeiro又告訴你，出租車小票還可以作為分期購買產品的首付款。也就是說，拿著出租車小票，你可以直接奔Ribeiro去進行抵扣，大有“你坐出租車，我來付首款”的意思。你說，這能不讓消費者瘋狂嗎？

與此同時，藉由Ribeiro與出租車行業的跨界合作，使得活動期間的出租車打車率也一路飆升。一起坐車的小伙伴們不是搶著支付打車費，就是搶著向司機索取出租車小票——

“司機，再往前開一點！”

“開，再開！再開一點我就能買這個了！”

“下一個里程數的商品我更想要，怎么辦？司機，再多開會兒！”

“我來付！”

……

最瘋狂的乘客，甚至讓司機繞城跑了一大圈后，直接開到Ribeiro門口去。

毋庸置疑，Ribeiro的這個營銷嘗試是非常成功的——避開網購，用分期購和一個簡單粗暴的兌換公式，改變人們對購買家電產品的消費印象，同時還抓住了大眾愛省錢的心理，用最實惠的價格直觀打動消費者，激勵消費者出門。

誠然，網購的強大沖擊，迫使許多實體零售店也不得不向線上業務發展，大到沃爾瑪，小到社區的任意一家便利店。然而，這卻一定不會是實體店未來的唯一出路。這不，Ribeiro就讓我們看到了，如何有效地利用潛在用戶的碎片化時間去推廣自己。

——或許，這才是實體店逆襲電商最應該去思考的方向。