凡客自救不成 雷軍出馬

凡客的命運還是交到了雷軍的手里。

凡客誠品證實，已完成新一輪投資，金額超過1億美元。本輪融資由小米公司CEO雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。值得一提的是，雷軍也曾是凡客的早期投資人之一。

此次系凡客第七輪融資，前六輪分別為：聯創策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富投資1000萬美元、啟明創投與IDG等投資約3000萬美元、老虎基金投資約5000萬美元、聯創策源與IDG等投資1億美元、淡馬錫與嘉里集團等投資2.3億美元，六輪融資總計約4.22億美元。

據不完全統計，過去一年伴隨多達20%裁員，至少30%員工從凡客離開，很重要原因是凡客持續戰略搖擺，引發裁員、調整，尤其是去年搬家到亦莊及由此引發供應商討債風波也影響員工信心，大家不是擔心凡客何時能上市，而是凡客能挺多久，信心不足導致一部分人離開。

凡客向小米學習也有代價，曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個品類，凡客還大幅削減SKU。各個事業部原來負責生產、營銷、采購，后只負責產品開發，權限大幅縮小，不需那么多人，也導致人員離開。

與前六輪融資相比，這一輪失去很多榮耀，更像是一次凡客對投資人的“綁架”及投資人對凡客無可奈何的“援困”。此番投資無疑使凡客一掃去年的陰霾，在后續的產品設計、原料選擇、工廠生產等方面的工作都有了保障。更讓歷經多次調整風波及調整還留下來的員工心里有慰藉，幫助凡客穩定了軍心。

一位凡客投資人對騰訊科技坦言，凡客遭遇到一些財務問題，如果不救，既往投資可能打水漂，投資人愿意救，也在于凡客現在效仿小米模式，重新做品牌，還有機會。

實際上，凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露，凡客這兩年發展遭遇挫折，依然有大型PE尋求入股，但凡客已融資6輪，總金額達4.22億美元，2011年時估值已達50億美元，要引入新投資人，凡客估值面臨嚴重縮水，原有股份需要重新劃分。

這輪融資雷軍可謂“患難見真情”。一位投資人對媒體表示，雷軍早年與陳年一起做卓越，并將其賣給亞馬遜，獲得第一桶金，雷軍很感念陳年這份情誼。當初也是雷軍找到陳年做凡客，雷軍與陳年亦師亦友，雷軍曾在一場投資人會議上承諾，要助陳年渡過難關。

去年9月，網上曾有一段關于雷軍與陳年的經典對話。大意是，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客產品不行，凡客對待產品的態度不行。”這對陳年刺激很大，感到羞愧又憤懣，決定向小米模式學習。

2014年1月，凡客推出的羽絨被產品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱，兩款超高品質羽絨被在核心質量數據上遠超同類產品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中，商品均在5小時內宣告售罄，呈現“一被難求”的局面。

當前凡客通過新一輪融資雖然緩解了資金難題，但擺在面前的現實依然嚴峻。那批曾經伴隨凡客成長起來的年輕人收入已大幅提升，品味上了檔次，凡客如何能跟上用戶成長步伐，或在下一步年輕人中發掘到屬于自己的定位和用戶群，也是凡客需要思索的問題。