狂人孫宏斌十年磨一劍 融創(chuàng)挺進(jìn)500俱樂部

近日，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌攜眾高管在上海舉辦媒體見面會，定下2014年全國650億元的銷售目標(biāo)，并表示沖擊千億不是終極目標(biāo)。

一直堅持深耕一、二線城市的融創(chuàng)中國，2013年以508億的銷售額占據(jù)《2013年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售》排行榜的第11位，實現(xiàn)連續(xù)三年高速增長。更值得一提的是，融創(chuàng)在所進(jìn)入的城市均保持了領(lǐng)先地位，尤其是全國四個直轄市均位居前三。

成立十年，銷售額突破500億元，在北京、天津、重慶等多個城市銷售第一。

這一天，孫宏斌給現(xiàn)場120多家媒體長達(dá)3個小時的問答時間，幾乎有問必答，毫不含糊。面對全國120多家媒體，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌已經(jīng)沒有了往日的低調(diào)。在2013融創(chuàng)中國及融創(chuàng)綠城年終答謝會上，孫宏斌確實有不再低調(diào)的理由。

十年前，當(dāng)他說想做到一百億的時候，人家以為他是“瘋子”。

如今，在中國房產(chǎn)信息集團(tuán)（CRIC）發(fā)布的《2013年房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50》榜單上，融創(chuàng)中國以合同額508億位列第11位，合約額已達(dá)到547億元。

1月8日，結(jié)束近四個小時的記者見面會后，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌在晚宴現(xiàn)場激情演繹，引得全場來賓一起跟著拍手尖叫。孫宏斌高漲的熱情感染著在場每一個人，他對融創(chuàng)2013年業(yè)績的滿意程度幾乎全寫在臉上。甚至在在抽獎環(huán)節(jié)，孫宏斌扔激動的拿著手中的話筒踩著節(jié)奏不斷地敲打地板、拍手跺腳，進(jìn)入完全忘我的狀態(tài)。

多元化不考慮銷售目標(biāo)650億就好

在這場年終答謝會上，融創(chuàng)公布了2014年銷售目標(biāo)，是出人意料的650億元。出人意料的不是這個數(shù)字太大，而是相反，顯得有點保守。因為按以往的增速，2014年或?qū)⒖梢赃_(dá)到800億元。

但孫宏斌似乎很滿意這樣可以“低開高走”的目標(biāo)，他戲言，“超額多了以后，就顯得水平比較高”。

與此同時，孫宏斌透露，養(yǎng)老地產(chǎn)和海外地產(chǎn)都還不在他的規(guī)劃當(dāng)中。面對媒體的提問，孫宏斌直言：“我們肯定不會去海外”，甚至不太理解為什么要去海外?！?/p>

“海外比如美國，他的企業(yè)比中國便宜很多，他的成本利息是零，我們是背著6%、7%的利息去那兒，為什么他們不投我們投呢？這個我也不太理解。第二個他們說去海外做的是華裔的市場，華裔都在中國，我們這邊有十三億人，我們放棄一個十三億的人市場取做那邊的市場我覺得也不是我們的選擇?！?/p>

保利做養(yǎng)老地產(chǎn)，萬科投資銀行，恒大更是開始賣水，龍頭房企們紛紛開始朝多元化發(fā)展，對孫宏斌來說，過去十年的發(fā)展勢頭穩(wěn)步向上，現(xiàn)階段需要的是聚精會神，而不是分散注意力，多元化發(fā)展對他而言，還屬于將來時。

“賣水可以的，水比油都賣的貴?！痹谝娒鏁F(xiàn)場，直率幽默的孫宏斌頻放笑彈，有財經(jīng)媒體人甚至聲稱不舍得去上廁所，只怕錯過爆笑瞬間。

下一個十年繼續(xù)執(zhí)著于品質(zhì)

千億的目標(biāo)，對孫宏斌和他的團(tuán)隊來說，似乎已經(jīng)是早晚的事，他們已經(jīng)不再將它列為目標(biāo)，而對于“目標(biāo)”為何，孫宏斌說得最多的還是品質(zhì)，記者注意到，他關(guān)于“目標(biāo)”的回答，16次出現(xiàn)“品質(zhì)”。

“我下一個十年，就是‘品質(zhì)點亮價值’”。

一年之內(nèi)，研判342個項目，只為篩選出其中19個項目，只為保持融創(chuàng)“品質(zhì)”。

似乎預(yù)感到這個詞將會被聽到太多次，在答謝會上，融創(chuàng)中國副總裁李紹忠發(fā)言前，就首先承認(rèn)自己匯報的題目“有點俗”——“視品質(zhì)為生命、敬畏品質(zhì)、如履薄冰”。

李紹忠介紹，融創(chuàng)的產(chǎn)品主要集中在國內(nèi)一二線城市，這些城市往往高手云集，既是中國房地產(chǎn)市場的核心戰(zhàn)場，同時也是品質(zhì)競爭最激烈的市場。而在這些市場中，融創(chuàng)的市場份額都在持續(xù)增長，在他看來，“這從側(cè)面體現(xiàn)了融創(chuàng)對產(chǎn)品品質(zhì)的塑造能力”。

毫無疑問，項目品質(zhì)就是對房企在這個城市品牌的定義。而設(shè)計、選材營造、服務(wù)是融創(chuàng)的“品質(zhì)三板斧”。

發(fā)布會上，融創(chuàng)承認(rèn)“服務(wù)”這板斧相比之下，顯得有些遲鈍，“企業(yè)的快速提升，物業(yè)水平的提升似乎顯得落后”，孫宏斌坦言過去房子賣的便宜，物業(yè)費收的便宜，“當(dāng)大家提到了更高的要求的時候，我們就很吃力了”，這也促使他下決心把物業(yè)投入和服務(wù)品質(zhì)的提升作為今年的主題。

正如孫宏斌所言，“致力于更高端的時候，客戶要求也更多，物業(yè)因此特別重要?！?/p>

目前，融創(chuàng)在各項目所在城市開設(shè)了“400客服及客訴系統(tǒng)”，并將“客戶報修量”和“及時關(guān)閉率”兩項指標(biāo)直接列入評價體系。同時，融創(chuàng)的“社區(qū)品質(zhì)提升計劃”也在各項目全面展開。此外，融創(chuàng)還聘請獨立的第三方，進(jìn)行“客戶滿意度調(diào)查”。

品質(zhì)的認(rèn)可與否終究要靠銷售數(shù)據(jù)說話。融創(chuàng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)北京公司位居2013北京房企商品住宅銷售金額第一名；上海融創(chuàng)綠城公司位居2013年上海房企銷售金額第三名；融創(chuàng)天津公司則連續(xù)三年蟬聯(lián)天津房企銷售冠軍……

不滿被指“高價拿地” 稱嚴(yán)格控制拿地風(fēng)險

媒體記者的提問也大多會先提及排名，或是城市第一或是單盤第一，而在融創(chuàng)綠城董事長王虹斌的話語里，似乎更想分享的是過程，而非這數(shù)字堆砌的結(jié)果。在他看來，把拿地、定位、品質(zhì)等諸多綜合因素處理好，結(jié)果就是非常自然和正常的。

北京西山壹號院單盤在2013年賣出了61億元，位于蘇州的桃花源項目正式銷售后在短時間內(nèi)完成了15億的預(yù)購額，兩千萬的銷售額。也正是北京西山壹號院、蘇州桃花源等高端項目在重點城市獲得的豐厚回報，融創(chuàng)的一二線深耕戰(zhàn)略也就顯得更加順理成章。

2013年在研判了340多個項目的基礎(chǔ)上，獲取了19個優(yōu)質(zhì)項目，其中包括北京農(nóng)展館地塊、天津手表廠地塊等城市絕版的核心地塊。

不能不拿地，必須拿好地，這種既強(qiáng)勢又精細(xì)的“融創(chuàng)風(fēng)格”，李紹忠用了一個頗為文藝的表達(dá)，“心有猛虎，細(xì)嗅薔薇”。

基于“核心城市、優(yōu)質(zhì)地塊、高端產(chǎn)品”的定位，融創(chuàng)的戰(zhàn)略布局，基本都圈點于這幾個一二線城市。

目前，融創(chuàng)重點布局的區(qū)域有5個，分別是北京、天津、杭州、上海、重慶。其中上海是融創(chuàng)和綠城的聯(lián)合公司，包含了上海及周邊的蘇州、無錫、宜興、常州。

李紹忠透露，融創(chuàng)全年拿下的19個項目，以后的銷售面積將近700萬平方米，平均的土單價7300/平方米，預(yù)計均價是2萬8千。

過于集中于幾個城市，難免總被問及為何“頻頻拿地”，這讓孫宏斌也很“郁悶”，“我們沒有大規(guī)模的拿地。說我們大規(guī)模拿地，因為你們還把我們當(dāng)成小公司，我們其實已經(jīng)不是小公司，我們跟他們相差不是那么多，這么多的銷售是必須的，而且今年2014年一定比2013年高，銷售的增長幅度大拿地也會大?！?/p>

除了被“頻頻拿地”，還有被“高價拿地”，孫宏斌想必會感嘆媒體不懂他的心了，“我這個地拿的不貴，（你們）非要說貴?！?/p>

融創(chuàng)中國執(zhí)行董事北京公司總經(jīng)理荊宏表示，地價高不高是一個相對值，相對它的資源，相對它的售價?！拔覀冇X得農(nóng)展館七萬的地價，其實是便宜的。”

融創(chuàng)中國副總裁李紹忠詳解了買地投入的構(gòu)成，19宗地塊中有許多是融創(chuàng)以合作方式收獲的，按照融創(chuàng)權(quán)益計算的拿地金額“不到300個億，再加上付款周期和其他的融資安排，其實我們2013年拿地，整個的凈投入不超過150個億。”

“我們對風(fēng)險有嚴(yán)格的控制，比如杭州的華家池‘地王’、蘇州地塊，最后都放棄了，因為價格太高，不符合風(fēng)險控制原則?！崩罱B忠認(rèn)為，項目最重要還是看未來的銷售前景，如果有良好利潤是值得投資的。

孫宏斌的心目中，上海是最滿意的城市。在他看來，在北京深耕數(shù)年、如今一年賣60幾億屬于水到渠成，而融創(chuàng)和綠城合作在上海發(fā)展，短短幾年能進(jìn)入前三名，顯然是自身實力的證明。能在這個高手云集、競爭最激烈的城市做出一番成績，這給孫宏斌以極大的成就感，他相信自己抓住了“一生一次的機(jī)會”。