興三年衰三年 抓住苗木產業趨勢賺大錢

大連搞苗木的同行，給樸永瑞起了個外號——“福娃”。“他就跟福娃差不多。真挺有福，比誰都有福。”“錢都讓他掙走了。”“天天去挖樹啊，天天點現金啊。”

干啥啥賺錢

1987年，樸永瑞從合肥工業大學畢業后，被分配到大連市的一家國營汽車制造廠，做工程師。1996年，因為不滿足于每月200多元的工資，樸永瑞辭職下海做水龍頭等金屬制品的進出口貿易。

1999年3月，樸永瑞從電視上看新聞：美國要攻打科索沃。就是這條新聞，樸永瑞做了件令人心驚膽顫的事——把自己和親友家的房子抵押，四處借錢，湊了1000多萬元，買了近5000噸聚乙烯。“美國打了，石油行業肯定受影響。石油漲，聚乙烯必漲。聚乙烯這個東西，中國有市場，但是國內少，當時做進口也少。”

正如樸永瑞所料，聚乙烯價格直線上升。到科索沃戰爭結束，樸永瑞凈賺1000多萬。而就在風光無限時，樸永瑞把貿易公司轉讓了，徹底出局。“這跟賭博太像了。賭一把成了最好是撤吧。”

2000年，樸永瑞改行做房地產。“搞貿易倒來倒去，哪個都不是你的；房子開發了以后，是自己的。賣不出去可以租，肯定賺錢。”商品房當時需求多供給少，到了2009年，樸永瑞賺了一億多。此時，很多城市房價升得很快。同行們都興高采烈地急速前進，而2009年末的朋友聚會上，樸永瑞卻說了一個驚人的決定——放棄地產，轉行干苗木。朋友們不解：“房地產的利潤和苗木的利潤是不成正比的，苗木一年能掙多少錢？”“別有后悔那一天。”

樸永瑞有自己的擔憂，“到處都是小區到處是房子，房子不降都是沒有道理的。大家都認為閉眼睛都能賺到錢的時候，這個錢我想已經不好賺了。”

賠了400萬

2003年時，樸永瑞就在大連市金州新區的囤下500畝地，準備開發房地產。因為政府規劃變動，一直沒有開發成。為了不讓土地閑置，樸永瑞在這種下了香花槐樹。

2009年時，香花槐樹茂密成林，有400多萬棵了。這片地雖然沒有做成房地產，樸永瑞卻無意間打造了一個綠色銀行。“小區要搞綠化，道路要搞綠化，你自己買房還看環境呢，綠化行業為什么不行，我覺得就行。”

樸永瑞又承包下500多畝地。他要擴大苗木種植的品種，把苗木事業做大。2010年3月，樸永瑞到周邊以及吉林、黑龍江、山東等地去買樹苗。只要是苗圃，樸永瑞都進去看，進去只問種啥樹最賺錢。聽人說直徑一公分的美國紅楓樹就能賣1000元。而30元買來的一棵樹苗，直徑一年就能長1、5公分。這么大的利潤讓樸永瑞非常激動。“到一個地方他們就介紹美國紅楓如何如何。我說哪個是啊，那時候葉子也沒紅，都是綠的不是嘛。這個。二三十拿過來，養個兩年，一公分一千，養了三公分不就漲了三千塊。30塊變3000。100倍啊，很厲害的。這多來錢，房地產比不了的。買唄，賺錢。”樸永瑞一邊考察，一邊把花400多萬元買下的加拿大紅楓、紅瑞木等4個品種的6萬多棵樹苗。

2010年4月，在外考察了一個多月的樸永瑞回到大連，第一件事，就趕到基地，看自己花400多萬元買來的樹苗長得怎么樣了。可來到基地里，他有點迷糊，怎么一棵樹都沒見，地上種的都是大豆。

6萬多棵樹都死了，員工沒敢馬上告訴樸永瑞，悄悄地把死樹推掉，種上了大豆。樹苗運來后，都是按照正常程序栽種、澆水、施肥的，怎么說死就死呢？隨后，樸永瑞請來了園林綠化高級工程師張興，讓他看看這樹為啥沒種活。原來，地里面用了大量除草劑或者封閉劑，導致苗木成活率低。張興判斷，這片基地里只有死樹的這100畝地不適合種闊葉類的樹。

翻身賺大錢

樸永瑞又開始了外出考察，走山東、跨河北，過江蘇，走了十幾個省份，考察了500多家苗圃，終于摸清了苗木行業。還來不及高興，樸永瑞就發現自己掉進了深淵——香花槐賣不出去了。“沒市場。哪兒都不設計這東西，工地、施工方都不栽。”

原來，從2010年起，市場上不流行種香花槐了。很多種植戶撐不下去，鏟掉了地里的樹。大連市金州新區苗木種植戶劉長喜把自家的近10萬棵香花槐樹都砍掉當了柴火，寧日棟砍掉了10萬棵香花槐樹，白送給了周邊的村民。

別的種植戶再慘，也不過10萬多棵，樸永瑞基地里400多萬棵。一棵賣不出去，還剛損失400多萬元，樸永瑞成了最倒霉的。樸永瑞每天默默地在基地里轉，不管誰打聽，永遠就一句話，“栽樹搞苗圃，搞得好。”

2011年過去了，2012年過去了，樸永瑞一棵香花槐樹都沒砍。不僅如此，樸永瑞把苗圃面積擴充到2000多畝，引進加拿大紅櫻、北美海棠、山桃稠李等50多個樹種。

大家不知道樸永瑞到底怎么想的，但從2013年后，不少香花槐種植戶一看見樸永瑞眼紅。“后悔死了。看見他完了，哎呀，人家賣大錢了，咱沒有。”

原來，經過3年的無人問津，2013年起香花槐樹的需求又旺盛起來。直徑七八公分的樹賣到200多元一棵。這時，沒砍樹的樸永瑞以500多萬棵香花槐的量，成了東北乃至全國市場上獨一無二的霸主。“一種樹興三年，衰三年。起碼我得堅持三年看看。大家都不干了，就剩我自己了，這就好辦了。只要這一關熬過去了，我這里最多，價格也有一定的說話權，那肯定是我的了。”

當了三年多倒霉蛋的樸永瑞又變回了賺錢的福娃，每天都有絡繹不絕的客戶找到樸永瑞購買香花槐、加拿大紅櫻、紫葉楓香果等樹種。2013年，樸永瑞公司的銷售額達到了2000多萬元。2014年僅上半年的銷售額就達到了1500多萬元。