康康血壓：可穿戴的血壓計

移動互聯網讓可穿戴設備擁有的諸多可能性變成現實，康康血壓董事長曾明發正是看準了這個趨勢。”可穿戴設備有幾種潮流，一種是能戴在身上像智能手表、智能手環一樣，具有計步、通訊功能，以娛樂為主；另一種具有一定醫學價值，比如血壓計、血糖儀、測心電的設備，這種專用設備對健康的價值更大。”

康康智能血壓計包含一個智能血壓計、一個手機app、一個云端平臺，還有專家智庫。可以隨時隨地提醒用戶關注血壓，防患于未然，對于高血壓患者也可以及時提醒身體狀況。用戶可通過微信、QQ24小時實時查看健康報告。

問：為什么選擇康康血壓這個領域？

曾：可穿戴設備，大家比較熟知的是計步手環、運動手表，但我們分析后認為這種需求不會特別大。因為中國人很多時候不愿意運動，環境也不像歐美這么好。健康方面，絕大多數人非常看重血壓。中國高血壓患者有3.3億，4個人里有1個，是第一健康殺手，每年因高血壓死去的人有200多萬。另外，高血壓是不可逆的，得了就必須終身監測、服藥。高血壓人群對于血壓計的需求是弱剛需的。理論上講實時監測是最好的，但是以前的硬件設備比較麻煩，去醫院也比較費事，就不會天天監測。我們就想，如果有一款產品能讓高血壓患者非常方便地量血壓，還物美價廉，這個市場非常大。另一個也是因為我們在這個領域有技術儲備。

問：請您描述一下產品的特性。

我們研發的是顛覆性的產品——全球首款可隨身攜帶的24小時動態血壓監測儀。有幾個特點：1.可隨身戴，很方便；2.動態監測，人的血壓是動態的，它的價值就是隨時隨地以分鐘為單位去傳遞生命的信息。通過3G直接把數據傳輸到了云端，經過大數據分析以后就直接反饋到手機端。在手機上可以通過APP、微信或者通過QQ都可以隨時看數據，這樣非常方便。

這個產品非常小，只有120克，戴上基本上不影響生活，穿著衣服也是可以的，可來回走動，讓用戶非常方便去用。

從價格來講，傳統的24小時的血壓計價格特別貴，因為是國外壟斷的，再加上傳統的醫療渠道有好多分銷加價，一款24小時的血壓計大概要4萬到5萬塊錢，這不是每個人都消費得起的，所以只能在醫院租，租一臺的價格還需要300塊錢左右，還需要排隊半個月或者一個月，已經是高血壓患者壓力很大的情況下，你再排隊，其實對生命是很危險的。

我們計劃價格是傳統24小時血壓計的1%左右，也就是500塊錢左右就能買得起，500塊錢就能有這樣一個先進的設備，再加上一些獨特的渠道，比如說跟QQ、跟運營商合作，未來通過我們兩三年的努力實現讓每一位高血壓患者都一臺隨身血壓計。

問：血壓計除了進行銷售，其他的商業模式上有沒有一些考慮？

曾：整個生產和營銷渠道都是用互聯網思維，不進入傳統渠道。為什么以前醫療設備這么貴？因為產品從廠家到用戶，要經過四五層加價。互聯網思維干什么？是盡量渠道扁平化，我們跟國內主要的電商合作，直接面對用戶。

我們不通過血壓計掙錢。互聯網有一個說法叫免費經濟最受歡迎，比如360，模式是先免費，有用戶后再去提供增值服務實現收益。我們是成本價給用戶。

問：醫療行業是一個嚴謹的行業，康康血壓在與醫療體系的對接方面都做了哪些工作，未來還會做哪些工作？

曾：作為一份“終身電子病歷”，首先要保證數據準確性。康康血壓做了很多工作，比如獨家接入中國高血壓聯盟“國人缺血性心血管病發病危險的評估模型”，掌握了從傳感器、芯片、算法等核心技術，保障測量數據準確。

其次，康康血壓與中國高血壓協會、中國心血管協會這樣的醫療協會，與安貞醫院、協和醫院等醫院的專家都有合作，他們在康康血壓計產品設計階段就給了很多建議，對于測試結果是認可的。

問：在24小時監測血壓儀領域，康康是否會形成壁壘？如果競爭對手也做的話，康康有哪些優勢？

曾：康康血壓的主要對手并不是做智能血壓儀的同行，更多的是歐姆龍這樣的電子血壓儀廠商。我們更希望與同行一起，將智能血壓儀的市場做大，一起完成對用戶的教育。

硬件不同于軟件，還是有一定門檻的。現在我們的產品已經研發完成。如果對手也做的話，我們仍然會窗口期。互聯網是一個只認第一不認第二的行業，康康血壓還是有一定的優勢的。

傳統的電子血壓計廠商缺少通信方面的經驗，不擅長做軟件；而小的團隊則缺少做血壓的技術。即使抄到了思路，也做不到產品的精確度。

問：現在在數據挖掘這塊做了哪些工作，未來還會有哪些新的動作？

曾：往深層挖掘數據，比如南北方會有差異，不同季節有差異，不同年齡也會有。不同的血壓代表的意義也不同，未來會多維度地分析這些數據，為用戶提供有針對性的建議。

未來康康血壓會依靠增值高級服務收費，比如基礎報告免費，高級報告收費。不過，現在還不會考慮這些，先把產品推廣開。

問：醫療健康類的新硬件興起，對未來的醫療健康領域產生哪些影響？

曾：未來監測設備很可能都是 24 小時的，全方位監測用戶健康，并形成數據報告，甚至都上傳到云端。

看病難的問題會逐步解決，以往比如 24 小時測血壓，需要提前跟醫生預約，在醫院租用設備回家進行測量，測量后再去醫院將數據導出，再次掛號由醫生診斷，時間和過程都比較麻煩。未來隨著新設備興起，就醫成本會變小，醫療會社區化，智能設備為會用戶提供個性化的監測、建議，用戶可以在社區層面解決大部分疾病問題，只有當需要做手術甚至更嚴重的問題，才需要到大醫院就醫，才需要找專家來解決。