緊貼定位做營銷 賣火原生態蜂蜜

成功的法寶：善于發現有用的信息

2008年7月，姚俊職高畢業了，一直想創業的他去了一個家小公司打工，理由簡單得好笑：老板苛刻，嚴格，是溫州人！

打工期間，端茶倒水、掃地擦灰，他都搶著干。看到領導的杯子空了，就馬上可以往里面蓄水。

老板謝炳練很快喜歡上了這個勤快的小伙子，每次出差都帶上他。一次，老板掉了101塊錢，他馬上還了。老板相中了他的人品。他成為總經理助理。

而當初姚俊畢業后沒有立即創業而來這打工，就是看重了謝炳練這種溫州商人做生意的頭腦，來這里積累創業經驗的。

120位養蜂人的帶頭大哥

2010年4月的一天，聽說表弟姚俊混得不錯，文繼祥就找他幫忙賣滯銷的蜂蜜。不料短短幾天，姚俊就賣掉了400多斤，三個月就幫他賺了10萬元錢！

文繼祥想要姚俊入伙，一直想創業的姚俊卻推脫不干。“時機還沒到，如果是這個時候創業我相信沒有引爆點！”他要等的引爆點是什么呢？

有一天，姚俊發現了一條“引爆點”信息：國家工商總局就開始清理假蜂蜜。姚俊想做的蜂蜜和市場上的大不一樣：原生態的洋槐蜜。市場上的都是濃縮蜜。

濃縮蜜靠高溫催熟，時間短，見效快，而原生態的蜂蜜是靠蜜蜂自己釀成熟，時間長，效益也慢，卻是發展方向。

2010年8月，姚俊成立了來鳳縣第一個蜜蜂專業合作社。

2010年底，姚俊接到一個電話：他的20箱蜜蜂全死了！當地是有名的風景勝地，環境沒有任何污染，到底是什么讓蜜蜂忽然全都死亡了呢？路邊的一個空瓶子讓他恍然大悟！原來，罪魁禍首是打開瓶蓋的農藥空瓶！蜜蜂對一些農藥極其敏感，即便是一個倒光了的空瓶子，放在蜂箱10米開外，也能導致蜜蜂很快死亡。

姚俊損失掉了5萬元錢，這是姚俊的所有積蓄！整整一個星期，他躲在家里，誰也不見。一星期后，很多養蜂人自發地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。最基層的養蜂人都不希望他倒！他是大家的希望。

姚俊意識到，自己最擅長的不是養蜂，應該是做市場，做營銷。

蜂蜜是原生態的

營銷管理更是“原生態”的

2011年，姚俊對合作社的蜂蜜進行了全方位的包裝，他設計了蜜蜂的卡通形象，并注冊了商標，把過去走家串巷賣的蜂蜜，第一次擺上了專賣店的貨架！

別人都找帥哥靚女做代言，姚俊的代言人卻是本村的一位憨厚可菊的老大爺！

產品出來了，怎么賣？他用最笨也是做有效的方法推銷，掃街！

為了調動員工的積極性，姚俊還發特別的紅包：一份給員工，另一份給員工的父母！父母也會鼓勵孩子好好干，員工士氣大震。

其實，不管是找來自農村的業務員，還是找本村老大爺代言，這些都是為了符合姚俊蜂蜜的特點淳樸自然。

靠著這種銷售模式，姚俊一舉打出了名氣。2013年，他的蜂蜜銷售額達到了300多萬元！