新云力量“聯想”濟南

用“新云”墾沃國際化

11月21日，喜來登酒店的宴會廳內，聯想集團舉辦了濟南“新云力量”企業級解決方案品鑒會，集中展示了以ThinkServer和System x產品組合為核心構建的一系列平臺級和行業專屬解決方案。參觀者不時為聯想新產品性能的提升之快感到驚訝，包括定位于成長型企業應用的ThinkServer TD350，以及為電信、互聯網云計算數據中心客戶設計的ThinkServer RD550、ThinkServer RD650。

而針對企業級客戶服務的CEMS 2.0商用價值解決方案，則在分展廳內以展柜形式立體展示，政府、教育、金融、能源、醫療、公交、企業七大行業客戶解決方案均有專人負責展示。

這是聯想繼9月底發布“騰云計劃”后，在全國開展的首次大規模巡展活動，本次巡展將歷時1個月，覆蓋全國10個大區的30余座城市，濟南作為最重要的站點之一。會上，聯想集團副總裁、中國區暨云服務業務集團首席市場官魏江雷，聯想集團副總裁、云數據中心事業部總經理高文平等高層出席此次活動并做了激情演講，閃光燈下穿著西裝打著領帶的IT精英們宣講的是IT時代墾沃的國際化聯想新云精神。

自“新云力量”為主題的聯想企業級業務策略暨ThinkServer Gen5發布會在京召開后，聯想發布了企業級核心策略—騰云計劃，并宣布發力云計算市場，致力于成為云基礎架構的領導者。

據了解，聯想ThinkCloud，是云計算基礎架構的整體解決方案，它的“新“在于從硬件產品到存儲、從CEMS 2.0商用價值解決方案到云平臺的搭建，從IT服務到未來的云生態系統互聯，是開放、活躍、完整的云生態系統。

未來，聯想將在中國興建50個云計算中心，培訓出超過1000個云計算基礎架構的專家；建設開放的中國云生態系統，招募100個以云計算方案為業務重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現有的渠道轉型。

魏江雷表示，今年聯想提出“優勢疊加”的戰略路線，企業級業務是“優勢疊加”戰略路線圖中承上啟下的重要組成部分，或成為助推聯想騰飛的二級火箭。隨著IBM x86服務器業務以及MOTO移動業務的收購完成，聯想進一步強化了端到端的整合服務能力。

“聯想希望通過巡展，向客戶零距離展示聯想企業級業務的清晰布局，傾聽客戶需求，更好得參與到客戶信息化建設中，以更加貼合客戶業務需求的應用和解決方案，從業務模式創新和業務優化的層次成就客戶新價值。”魏江雷說。

移動互聯時代的“云端沖浪”

據悉，聯想的企業級服務，是全球COPC權威認證的國際化呼叫中心和響應能力最強的服務網絡，擁有6100名國家權威認證的服務工程師，領先的服務交付平臺，安全的服務保障體系以及2400余個網點，為用戶提供365天全年無休服務。

而基于IBM提供的服務和支持，聯想還能為客戶提供一整套的端到端的企業和PC解決方案，覆蓋數據中心，分支機構、偏遠機構和桌面環境等領域。

“System x的全球研發基地，已有德國、北美、巴西、上海四大研發基地。我們下一步會迅速把在上海研發中心跟ThinkServer整合在一起，從今天的4路再到8路，慢慢的有步驟、有計劃的把核心技術轉移到我們需要轉移的研發中心，然后滿足不同的客戶對系統的效能或者系統的性價比，以及對系統安全的不同需求。”

談到聯想企業級解決方案的調性，魏江雷說，“ThinkPad有一個廣告，一個穿著深藍色的仔褲年輕人坐在車上，被稱為‘系統藍’，聯想的企業級解決方案也可稱為‘聯想藍’，像海洋一樣寬廣、深厚。”他進一步解釋，隨著System x的完成，聯想的ThinkServer從橫向的積累，再到未來橫總結合，未來會給客戶提供更多特別深厚、特別寬廣的解決方案。

企業級解決方案，聯想稱其為“沖浪的人”。在魏江雷看來，這朵大浪就是當今的移動互聯。“從最底層的架構到用戶的終端設備，沒有人比聯想有更強的硬件軟件加云服務的解決方案。”

魏江雷說，云時代互聯互通成為常態。但在市場競爭力上，互聯網并不能替代一切，它不能替代產品的創新，技術的研發生產制造，供應管理等等，透過互聯網的喧囂，生意的內核仍然是不斷創新產品，服務好客戶。

如今，聯想企業級業務已擴展到英特爾、微軟、SNAP和REDHAT等技術型企業領域，與他們有著穩固的業務關系，形成了真正的以聯想產品為基礎，以云應用為中心的生態系統；在云運維上，聯想為騰訊、比亞迪、阿里、華為、友邦保險、施耐德等提供DC運維服務，建設中國云生態系統，為中國客戶量身定制云解決方案。

據報道，聯想企業級業務增長強勁，銷量比年上升35%。同時，聯想應用商店“樂商店”每日的下載次數已超過3000萬，較去年飆升逾1倍。企業級+移動互聯+云服務業務已占集團總營業額的15%，而三年前僅4%。

聯想山東的“云版圖”

記者：聯想特意在濟南舉辦巡展，那么山東市場的魅力究竟有多大？

魏江雷：山東不僅經濟發達，在整個的云平臺、云基礎設施的建設，也走在國內前沿。從經濟總量到云服務，山東都是兵家必爭之地，就前兩個季度的數據來看，浪潮、曙光這些中國服務器企業里，山東的份額都是逐年大增。

從國家對技術先進性的推進、信息安全、整個產業的發展來看，山東都符合大環境。像山東浪潮這樣的本土企業，上個季度份額領先于其他的國產服務器品牌，但聯想以21.2%的份額雄踞中國服務器榜首，我們是第一。1月份宣布收購IBM x86服務器之后，沒人比聯想有更全的產品線，我們有自信在山東市場做得更好。

記者：從整個山東大區來講，聯想與本地企業浪潮同等以硬件起家的知名IT企業，如今都在做企業級，聯想的優勝力在哪？

魏江雷：聯想業務在山東大概一年有15個億，并不包含手機業務，有幾百人的團隊在這里，超90%的員工都是山東本地的，我們并不認為在同別人搶市場，而是在自己的地盤上拓展市場。

一周前，聯想山東區開x86的誓師大會，邀請100多家客戶和合作伙伴過來，其中很多來自ThinkServer，渠道基礎比較穩固，也比較優質。

另外，聯想的桌面級產品能力很強，很多國內競爭對手的桌面級已銷聲匿跡好多年，其實也許是競爭中的被動消失，所以企業級的競爭上也是看產品能力的。

記者：在云端服務上，山東區目前的現狀和未來的潛力在哪？

魏江雷：在山東我們在教育、政府、金融行業、電力行業都有典型應用案例。今天看到的聯想云的基礎架構，不光有企業級，也有一些智能終端的設備，因為這些設備可以幫助客戶采集、挖掘數據。目前，我們跟青島啤酒在銷售管理的系統上正在合作。

日前，山東省政府將利用云計算和大數據技術，啟動建設政務云平臺，全面提升電子商務的發展水平，已首批10個部門實現信息資源共享。

這是一個契機，與聯想致力于打造端到端云計算解決方案相吻合。目前，聯想已成立政務云項目組，為各級政府實現政務公開、信息共享、簡政放權、放管結合提供堅實可靠的云平臺。

記者：云概念提出好幾年了，聯想首次推出云計算還是第一次。請問聯想在這個領域里，除了強大的品牌優勢外，還有其他的優勢嗎？

魏江雷：聯想早在2009年就提出CEMS概念。當時基于聯想的高性能服務器的理念，打造了很多云服務的平臺，比如300萬億次的超級計算機，是為中科院服務的。今天講CEMS，CLOUD是基礎構建，M是講如何用云的概念，從端到端的移動互聯解決方案。自從收購System x后，聯想從硬件、軟件，到行業管理，再到橫向的解決方案，都上了個大的臺階。今天的聯想，是真正的云服務解決方案的提供商。