關于成人脫產教育中市場營銷課的教學方法探討

摘 要：操作性強、實踐性強是市場營銷學的特點。該文中，筆者結合實際的工作經驗，從成人脫產教育學生基礎差，對理論知識興趣缺乏這一特點出發，總結了幾個適合成人脫產教育中市場營銷課的教學方法。

關鍵詞：成人教育 脫產教育 市場營銷 教學方法

中圖分類號：G728 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）05（b）-0110-01

成教脫產班的學生與普通班的學生存在很多的不同之處。成教脫產班的學生大部分是來自于高考落榜的學生和中專技校的學生。這部分學生因為自身的學習基礎較差，沒有形成一定的學習方法，在接受理論知識的能力方面較弱，因此存在著一定的厭學情緒，但是他們對于自己能夠親自參與的事情和自己比較感興趣的事物卻有著強烈的積極性。因此在成人脫產教育市場營銷課的教學過程中，必須結合學生的自身特點，以學生為中心，采取合適的教學方法，提高他們的學習興趣，這樣才能使得他們更加容易掌握知識點。以下是筆者在教學過程中總結的幾個教學方法。

1 師生互換角色的方法

在以往傳統的教學中，教師一般都是充當著將知識灌輸給學生，幫助學生答疑解惑這樣的角色，而學生只是坐在講臺下按照教師的理解方式被動的去接受并且消化老師所講的知識。對于現在的成人教育學生來說，他們已經擁有了一定的對于知識的理解分析能力，而且通過互聯網或圖書室的資料等，他們能夠搜集到很多相關的知識信息。因此，在營銷課的課程中，可以適當的安排一些課程章節讓學生們去搜集資料，在課堂上進行講解，讓學生們進行討論的方式進行授課，教師針對不完善的地方進行一定的補充說明，通過這種方式，學生們通過自己課前的準備以及搜集資料的過程，更能強化對于知識點的理解，加深對知識點的記憶強度。

在教育學的過程中，學生占據著主體地位。通過師生互換角色這種參與式的教學方法，能夠提高學生對于學習的興趣，使他們主動的去探索知識，同時在探索知識的過程中，通過各種途徑的學習能夠使得他們接觸到更多的方面，開闊他們的視野，了解多更多新的知識。

2 采用案例教學方法

案例教學法是指在講授知識點時，將與其相關的案例作為切入點，讓學生們進行一定的分析，討論，總結，進而培養學生分析解決問題的能力，同時也使得他們對于知識點能夠做到更好的理解和吸收。

它最早被運用的是美國哈佛大學，現在在西方國家案例教學法已經形成了一定的體系被普遍的運用在市場營銷課的教學過程之中。同我們傳統的教學方法相比，案例教學法存在著很多的優勢，因為案例教學過程中所涉及到的案例都是現實存在的，因此它更加拉伸了知識點與現實的距離，更加的貼合實際，能夠充分的激發學生的興趣，通過師生之間的互動與交流，使得學生更加容易理解掌握其中所蘊含的知識點，并將知識點運用到實際情況中。

在將案例穿插于教學中的時候，教師可以先將有關案例的資料以及授課過程中所涉及到的問題提前告知學生，給學生一定的課余時間去查閱搜集相關資料，為課堂中的談論發言做一些準備。在授課時，針對案例，可以將學生分為幾個小組，進行分組的討論，然后由小組長進行討論結果的演說，教師可在最后對討論結果進行歸納以及補充。通過這種不僅能夠充分調動學生的學習積極性，加深他們對知識的理解掌握，同時還能夠鍛煉他們的邏輯思維能力和語言表達能力，增強他們的自信心，方便與以后能將理論知識運用到實際的案例中去。

3 采用多媒體輔助教學

多媒體輔助教學，是將課本上涉及的知識點、要點，以及授課過程中所設計的資料，如案例、圖片、圖表等，制作成ppt或者影像視頻，將知識以聲像結合的方式傳達給學生。

隨著科學技術的發展，計算機技術與互聯網通訊技術越來越多的被運用到了教學之中。將多媒體輔助教學運用到市場營銷的教學過程中。多媒體教學使得學習的理論知識不再是以往那般的無趣，生動活潑的教學影像，合理的配聲，豐富的教學案例，大大的提高的教學的趣味，提高了學生的學習效率。

4 實踐教學法

在理論教學之后必須要讓學生參與到實踐過程中，以此來驗證理論的可行性并加深學生對理論知識的掌握。依照市場營銷專業學生的培養目標，實踐教學可采用以下幾種方式來開展。

4.1 市場調查

結合課程的具體教學內容提出專題，讓學生圍繞專題開展進行一周或兩周左右的調查。例如對于彩電市場的調研，對于各品牌手機市場占有率的調研，汽車市場調研等。從市場調研計劃的制定、市場調查表格的設計，調查樣本的最終確定，市場調查問卷的發放，對問卷數據的統計整理，對資料的分析以及最終調研報告的撰寫，整個過程讓學生親自來完成。因為每個學生的自身特點不一樣，可依據其自身情況安排合適的市場調研，增加學生對商業營銷活動的認識程度。

4.2 實習超市營銷實踐

在進行市場營銷學的課程過程中，有條件的情況下可以安排學生超市進行為期一個學期的實習，讓他們將學到的營銷學的理論知識運用到實際的營銷活動中去，實踐教學與理論教學同步進行。

4.3 推銷實踐

在有關推銷學的課程進行中，讓學生到實習公司參加一周或兩周的推銷實踐，讓他們將在課堂上學到的理論和方法真正的運用到現實中，結合實際的問題掌握推銷的方法，提高營銷能力。

4.4 模擬商務談判

在進行有關“商務談判”課程的授課時，可以模擬商務談判的流程和技巧，讓學生們進行一定的演練。有條件的話，可以與實習單位進行協商，陸續的安排學生進行實際的觀摩。

4.5 電子商務應用

電子商務近些年來發展勢頭一直都很猛，大多數學生對這門課程也有著濃厚的興趣。在這門課程的教學中，可以組織學生自己來設計網頁，結合實習單位的實際業務模擬網上的銷售流程。理論與實踐同步進行，理論指導實踐，提高學生的實際電商營銷能力。

4.6 營銷策劃

組織學生進行營銷策劃，可結合“實習公司”的實際情況進行，同時，可動員學生外出聯系企業，進行實際營銷策劃實踐。

通過以上幾種方式的教學，大大的提高了成人脫產教育學生的學習興趣，增強了他們獲取知識，判斷問題，應用理論的能力。社會在不斷的發展進步，在市場營銷教學的過程中，也需要不斷地去探討更加適合成人脫產教育學生的教學方法和教學模式，進而提高學生的學習興趣，使得他們在學習中能夠發揮主觀能動性，自發的去獲取知識，從而使得自身素質和能力全面的提高，同時增強學校的社會競爭力。

參考文獻

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