西南地區獨立服裝設計師品牌發展策略研究

本文探究西南經濟發達地區獨立服裝設計師品牌在多元機制下更適合的品牌發展策略與推廣策略。研究的結論能給新生代獨立服裝設計師提供較為系統的思維方式和健康發展的商業運作模式，傳播與認知獨立服裝設計師品牌的概念和文化。

多元機制下的品牌發展策略

1.校企聯合與產能互動

目前，很多國內的各類綜合性高校都相繼開設有服裝藝術設計專業，一些服裝設計專業注重對專業課程結構設置的研究，為全面提高學生的個人創造性思維努力促進國內外院校的交流與學習。但市場需求與專業知識脫節等問題依然未能在課程結構設置上得到很好的解決，學生應對市場的綜合能力表現相對薄弱的問題依然存在。這種院校式的培養使部分畢業生缺乏對市場經驗和商業的足夠認識，在畢業后很難適應身份的轉變，從而需要在進入到社會以后花很長的時間來適應不斷變化的市場。

校企聯動與產能互動能夠實現教育與產業良性、互動發展，也是縮小設計教育與市場需求距離的行之有效的方法。一方面，服裝企業和服裝經營者能夠提供服裝專業的在校生或者應屆畢業生學習和實踐的機會，讓他們能夠更多的了解到市場和行業最新發展動態，在接觸市場的過程中運用所學知識不斷提升個人的綜合素質以及對外交流能力，豐富知識結構，充分揮灑設計才華;另一方面，服裝設計專業的在讀生或應屆畢業生憑借對時尚敏銳的嗅覺以及獨特新銳的設計理念為企業注入新鮮的力量，提升企業的創新能力，鞏固品牌的發展。

2.政府政策引導和產業支持

西南地區獨立服裝設計師品牌的發展需要政府政策的正確引導和產業的大力支持。一是加大力度幫扶品牌建立產業鏈，建立對微小型企業提供專門的小額信貸、減免稅費、開通綠色通道簡化手續等幫扶政策。二是激勵扶持政策，通過政府組織行業啟動一些專業性的比賽、考核等形式，發現優秀設計人才;組織創業、創新比賽，發放創業補貼，實施創業優惠政策等。三是提供行政支持，深化行政改革，涉及服裝審批的相關政府和機構要努力改變工作作風，不斷提高工作質量，清理和減少行政審批事項，提高工作效率，例如：簡化服裝商標申請審批權。通過政府政策的正確引導以及產業的大力支持，將緩解西南地區一部分獨立服裝設計師品牌生存較艱難的現象。

多樣化的品牌推廣策略

1.獨立服裝設計師品牌與時尚媒體的合作

由于規模較小，獨立服裝設計師品牌通常沒有專屬于自己品牌的宣傳企劃部，對當下的獨立服裝設計師品牌來說，與時尚媒體的合作是最主要也是最行之有效的推廣方式。西南地區的獨立服裝設計師品牌與時尚媒體的合作方式主要有兩種：一種是與西南地區本土時尚媒體的合作;另一種是與西南地區以外的時尚媒體合作。

（1）獨立服裝設計師與本土時尚媒體的合作

本土時尚媒體通常會選擇區域內一些新興的，較有影響力且表現較活躍的獨立服裝設計師來進行合作，合作主要針對某一位設計師進行包括成長經歷、設計理念、作品風格、最新作品等等的專題性訪問。通過采訪和報道，讓區域類的一些愛好時尚的消費者開始了解、關注到獨立服裝設計師的作品，對于獨立服裝設計師品牌來說是一種更快、更有影響力的宣傳推廣方式。

（2）獨立服裝設計師與外界時尚媒體的合作合作

不同于本土時尚媒體，大部分的外界時尚媒體對于西南地區的獨立服裝設計師更愿意選擇他們中發展較成熟、影響力較大的品牌或群體進行合作，制作、拍攝時尚類雜志的專題大片或封面。

近年來，西南地區的獨立服裝設計師這一新銳力量進入到時尚媒體的視野，這種雜志與設計師合作的方式是有利于西南地區獨立服裝設計師品牌發展的值得借鑒和探索的新模式。

2.獨立服裝設計師品牌與買手店的合作

“買手店”在百貨公司弊端日益暴露的條件下，順應市場需求應運而生。在我國，買手店最早出現在北京、上海這樣的一線城市。目前，我國的買手店有兩種形式，一種稱之為設計師品牌集成店，比如北京的“棟梁”、“薄荷糯米蔥”、上海的“ONEBYONE”;第二種形式則是真正意義上的買手店，它們除銷售國外設計師的作品，還會挑選一些國內獨立設計師品牌的服飾進行銷售。據調查，西南地區在近一兩年出現了獨立服裝設計師品牌與買手店合作的現象，并且在重慶、成都一些經濟較發達的城市開始有了買手店的產生。同時做為中國服裝創意產業新力量的獨立服裝設計師與買手店，關系融洽而緊密。以當前的狀況來講，買手店的出現對于推動新銳設計師力量起到了很大的作用：一方面它直接將消費者和設計師二者聯系起來，起到一個橋梁的作用;另一方面，因為省去了場地租金、宣傳推廣等，設計師能夠專心做設計，在一定程度上也減少了年輕獨立服裝設計師們的壓力。因此，服裝設計師品牌應積極與買手店進行合作，共同促進、共同發展，達到“雙贏”局面。

3.多元推廣 跨界合作

跨界合作，是指服裝嘗試與其他領域相結合的一種新鮮合作手段，他代表一種新銳的審美方式和生活態度。在時尚領域里，時尚與藝術、時尚與科技、時尚與演藝之間有了越來越親密的接觸，促進了各領域的交流與頻繁。如今，跨界已經成功地給很品牌以及設計師帶來了意想不到的驚喜與收獲，而這種多元素的碰觸與交融為時尚產業帶來了新的消費群。

利用多元推廣，跨界合作這種“混搭”的模式，能夠促進獨立服裝設計師品牌提高設計水平，使設計產品向著多樣化發展。

4.把握機遇 積極參展

據了解，西南地區近年來雖然沒有專為新生代獨立設計師舉辦的關于服裝的展會和展覽，但已經開始有一些會為新銳獨立設計師提供展位。每次展會結束時，有一些表現出色的獨立設計師會多多少少的接到一些訂單，這對于新生代獨立服裝設計師既是一種機會，也是一種鼓勵。作為獨立服裝設計師，應該把握機遇、積極參展。倘若能尋覓到具有一定規模的投資者，或被買手店、代理商看中，對品牌的發展也是一個很好的機會。

5.尋求市場拓展 發展電子商務

“網購”占銷售比重迅速提高，從國際奢侈品牌到手工作坊都在忙著開辟網上業務。從自建品牌官網到在淘寶網設置專賣店，形式多種多樣。盡管網購建設之初投入較大，但扁平化銷售帶來的利潤卻是相當可觀的。

依賴于電子商務技術的快速發展，“網購”占銷售的比重快速提高，大到國際奢侈品牌，小到一些傳統的手工作坊以多樣的形式開始開辟網絡銷售的業務。隨著“支付寶”這一偉大工具的出現為淘寶帶來了大量的買家，開始形成了一個獨特的淘寶服裝購買群。扁平化銷售帶來的可觀利潤讓很多獨立服裝設計師品牌近一兩年來紛紛入駐淘寶，涉足電子商務。一方面，中國龐大的外貿加工廠帶來的海量仿單、尾單以其良好的質量和較低的價格成為獨立服裝設計師品牌在淘寶銷售、發展的最大競爭力;另一方面，在消費選擇多樣化的年代，設計的焦點從大眾化轉向個性化，對于淘寶服裝行業中所出現的同質化現象，獨立服裝設計師追求作品原創性和獨特性的設計是對這種現象最好的補償，真正獨立性的設計以及重質不重量的營銷態度為獨立服裝設計師品牌在淘寶的銷售贏得了口碑。

互聯網將整個世界聯在一起，因為有地理的局限，對于西南地區的部分獨立服裝設計師品牌來說，電子商務平臺的廣泛的受眾能為他們帶來源源不斷的訂單。電子商務是未來的發展趨勢，擅于利用網絡平臺，發揮原創的優勢，開辟電子商務銷售是一種既能節約成本又能拓寬銷售渠道完善銷售與運營的方式，這樣的方式不僅有利于介紹自己和品牌，也能夠吸引到一些潛在的投資者及客戶。

結語

推動西南地區獨立服裝設計師品牌的發展，一方面需要全民整體經濟、知識水平的提升，正確、健康的政府政策引導和產業支持，校企聯合與產能互動的積極促進;另一方面，需要獨立服裝設計師品牌利用多元推廣、跨界合作，積極參展、抓住機遇，發展電子商務，拓寬銷售平臺等策略積極自我發展;另外需要媒體、集成店這些共同發展中的參與者發揮他們的力量從實質上幫助到這些獨立服裝設計師品牌。相信，這一切都會向著更好的方向去發展。

（作者單位：重慶工商職業學院傳媒藝術學院）

作者簡介：徐江（1973-），重慶人，重慶廣播電視大學、重慶工商職業學院（傳媒藝術學院、影視技術學院副院長，主要從事藝術設計、職業教育研究。）

張蕎（1987-），四川人，重慶廣播電視大學、重慶工商職業學院（傳媒藝術學院專業教師，主要從事服裝藝術設計、職業教育研究。）