廣州會展業(yè)國際化發(fā)展研究

該文通過對國際會展業(yè)發(fā)展的宏觀觀察，深入研究廣州會展業(yè)的國際化狀況，以及廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的環(huán)境，探析廣州會展業(yè)的差距，提出促進(jìn)廣州會展業(yè)

國際化的對策建議，以期為廣州會展業(yè)的國際化發(fā)展提供有益參考。

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國際化是會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。廣州是公認(rèn)的國內(nèi)三大會展城市之一，會展業(yè)發(fā)展歷史悠久，實(shí)力雄厚。面對全球會展業(yè)的國際化浪潮，廣州會展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何，找準(zhǔn)與先進(jìn)城市的差距，是會展業(yè)各界和政府面臨的重要問題。本文通過分析國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢、總結(jié)廣州會展業(yè)的國際化狀況、及與上海、北京等國內(nèi)先進(jìn)城市的比較，探析廣州會展業(yè)的差距，提出促進(jìn)廣州會展業(yè)國際化的對策建議，以期為廣州會展業(yè)發(fā)展提供政策參考。

一、廣州會展業(yè)國際化發(fā)展現(xiàn)狀

廣州會展業(yè)的發(fā)展歷史悠久，實(shí)力雄厚。走出國門，積極參與國際分工，開拓國際市場，利用國際資源，是廣州會展業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。

（一）發(fā)展概況

廣州會展業(yè)的起步得益于廣交會的落戶，使廣州成為新中國最早發(fā)展會展業(yè)的城市之一，舉辦廣交會所積累的辦展經(jīng)驗(yàn)和軟硬件配套，為廣州會展業(yè)的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，廣州會展業(yè)已經(jīng)初步形成了以廣交會為首，廣博會、留交會、美博會等一系列國內(nèi)外知名品牌，辦展實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)體系。2012年，廣州全市重點(diǎn)場館展覽面積為829萬平方米，面積在2萬平方米以上的品牌展覽超過50個，并于2009年至2011年連續(xù)3年獲評中國十佳品牌會展城市，獲“中國最具活力會展城市”稱號。

在展會經(jīng)營方面，廣州品牌蜚聲海外。目前，廣州擁有約30個連續(xù)舉辦10年以上的展會。廣交會單展面積突破100萬平方米、展覽規(guī)模世界第一，而汽車、照明、塑料橡膠、設(shè)計(jì)、機(jī)械裝備、美容美發(fā)化妝用品、家具、建筑裝飾、酒店用品、鞋類皮革等題材的品牌專業(yè)商務(wù)展會在海內(nèi)外也已經(jīng)具有較強(qiáng)的影響力和輻射力。廣州國際照明展覽會面積達(dá)20萬平方米，為全球最大照明展；廣東國際美博會展覽規(guī)模在行業(yè)中居亞洲第一、世界第二；廣州國際設(shè)計(jì)周獲得國際三大設(shè)計(jì)組織的聯(lián)合認(rèn)證；中國留學(xué)人員廣州科技交流會被譽(yù)為中國海外留學(xué)人員交流“第一品牌”。但是會議業(yè)和展覽業(yè)冷熱不均。國際會議方面，廣州的成績平平。國際大會和會議協(xié)會（ICCA）認(rèn)可的國際會議統(tǒng)計(jì)排名顯示，2012年中國舉辦國際會議311個，廣州僅有7個，排位并列第286名，居于北京、上海、杭州、西安、天津、南京等城市之后。

在市場培育方面，主體多元化趨勢顯著，結(jié)構(gòu)趨于健康完整。全市會展業(yè)企業(yè)（單位）中，民營企業(yè)和外資企業(yè)占比近90%。全市各大主要專業(yè)展館分別由國家部委、政府部門、大型央企、民營企業(yè)所有及運(yùn)營。

在會展配套方面，設(shè)施一流，配套齊全。廣州擁有國內(nèi)一流的會展基礎(chǔ)設(shè)施，各種類型、各種規(guī)格的展館齊全，能夠滿足不同展覽客戶的需求。例如，錦漢、東寶、廣東國貿(mào)展館可供展覽面積為2萬平方米左右；花城國際會展中心可供展覽面積在2-4萬平方米左右，廣交會流花路展館和琶洲展館等大型展館可供展覽面積達(dá)10萬平方米以上。

廣州會展業(yè)在國內(nèi)同業(yè)中具有較大優(yōu)勢，其國際化發(fā)展的趨勢日趨明顯。目前，國際展約占全市辦展面積的七成，中國國際中小企業(yè)博覽會吸引了來自33個國家和地區(qū)的3000多家中小企業(yè)參展。全市有外資會展企業(yè)30戶。法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司共同投資成立了廣州第一家中德合資展覽企業(yè)，漢諾威展覽（中國）有限公司承辦了廣州國際旅游展銷會，意大利制革工業(yè)聯(lián)合會將琳瑯沛麗皮革展覽會移植廣州并成功舉辦多屆，香港南豐集團(tuán)、澳門越秀展覽公司都已進(jìn)駐琶洲商務(wù)會展區(qū)。 廣州市獲得UFI（國際展覽協(xié)會）認(rèn)證的會展項(xiàng)目達(dá)13個，占全國UFI認(rèn)證展會的14.8%。

（二）與同類城市的國際化程度比較

北京、上海、廣州是中國會展業(yè)最為繁榮的三大城市，圍繞三座城市已經(jīng)形成了環(huán)渤海會展經(jīng)濟(jì)圈、長三角會展經(jīng)濟(jì)圈和珠三角會展經(jīng)濟(jì)圈。對比北京、上海的會展業(yè)發(fā)展及國際化水平，能夠更好地把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，有助于廣州會展業(yè)找準(zhǔn)國際化方向。

1.展館比較

（1）可供展覽面積供應(yīng)北京、廣州較為充裕

根據(jù)中國會展網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2012年，北京、上海、廣州專業(yè)展覽場館的數(shù)量共有39家。其中，北京17家，展覽總面積達(dá)101.9萬平方米，其室內(nèi)展覽面積76.1萬平方米；廣州11家，展覽總面積達(dá)83.4萬平方米，其室內(nèi)展覽面積75.8萬平方米；上海11家，展覽總面積達(dá)55.2萬平方米，其室內(nèi)展覽面積43.2萬平方米。廣州展館的展覽總面積位居第二，其室內(nèi)展覽面積與北京基本持平。上海展館的展覽總面積較低，僅為北京的一半水平。（見圖1）

圖1 2012年北京、上海、廣州專業(yè)展覽場館展覽面積（單位：萬平方米）

（2）單一展館規(guī)模廣州較為突出

在展覽場館中，北京展覽總面積在5萬平方米以上的大型展館7家，占全市總數(shù)的41%；廣州5家，占全市總數(shù)的41.3%；上海僅有2家，占全市總數(shù)的18.2%。 廣州雖然展館總數(shù)較少，但是單一展館建設(shè)規(guī)模較大，能夠大型會展活動的辦展需求。根據(jù)UFI的統(tǒng)計(jì)，世界室內(nèi)展館面積前15名的展館中，廣州的中國進(jìn)出口商品交易局展館（以下簡稱“廣交會展館”）以33.8萬平方米位居世界第4位，上海新國際博覽中心以20萬平方米居第15位。 未來，廣交會展館將擴(kuò)建三期，建成后總面積將超過50萬平方米，位居世界第一。 上海也已經(jīng)意識到其展館規(guī)模與當(dāng)?shù)貢箻I(yè)水平不相適應(yīng)，正在加緊籌建新的展館。正在建設(shè)的上海中國博覽會中心項(xiàng)目將一次建成40萬平方米的大體量場館 ，規(guī)模趕超目前的廣交會展館。

2. 會展組織比較

在會展組織的國際活動方面，廣州組織的活躍程度不及北京上海。全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）會員單位中，北京有27家，上海有22家，廣州僅有9家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于北京、上海。細(xì)分來看，廣州的差距主要在組展組織（Exhibition Organizer Only）方面。北京的UFI會員中，組展組織達(dá)22個，上海16個，廣州僅為7個。另外，廣州會展業(yè)相關(guān)協(xié)會也未具有相應(yīng)的國際地位。北京、上海均有會展業(yè)協(xié)會成為UFI會員，而廣州尚處空白。（見表1）

表1 北京、上海、廣州UFI會員數(shù)量統(tǒng)計(jì)

北京上海廣州

組展組織（Exhibition Organizer Only）22167

展館擁有/經(jīng)營者（Hall Owner Only）121

組展業(yè)務(wù)和展館經(jīng)營業(yè)務(wù)兼有的組織

（Exhibition Organizer Hall Owner）231

協(xié)會（Association）210

合計(jì)27229

數(shù)據(jù)來源：UFI官方網(wǎng)站（http：//www.ufinet.org）數(shù)據(jù)整理。

3. 展會比較

（1）上海展會的整體實(shí)力領(lǐng)跑三地，北京、廣州不相上下

2012年，北京、上海和廣州三地共舉辦展覽會1613場，其中上海806場，北京430場，廣州377場。2012年上海辦展面積1109萬平方米，廣州829萬平方米，北京562萬平方米。 上海無論是從展會數(shù)量還是辦展面積的比較都明顯優(yōu)于北京和廣州。北京、廣州兩地水平不相上下，北京展會數(shù)量略多于廣州，廣州的辦展面積則高于北京。

在國際會展市場中，上海的實(shí)力亦優(yōu)勢顯著，廣州較弱。國際展覽方面，2011年廣州舉辦國際展會70個，不到上海的1/3。 2013年公布的世界商展100大排行榜中，上海有10個展會入圍，北京4個，廣州僅有2個。 截至2014年2月24日，中國共有88個展會成為UFI認(rèn)證展會，其中上海以36個位居內(nèi)地首位。北京有28個入圍。廣州則為13個，數(shù)量僅約為上海的1/3。 雖然2012年，海內(nèi)外會展機(jī)構(gòu)在廣交會展館舉辦展覽會及活動共110場次，總展覽面積達(dá)639萬平方米，使廣交會展館展覽規(guī)模位居全球第一， 但是廣州會展整體國際化的道路仍然任重道遠(yuǎn)。

（2）廣州展會的上升潛力較大

按照展覽面積大小，《2012年中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》公布了中國TOP100展覽榜單，上海、廣州和北京毫無懸念地上榜展覽所在城市的前三名，上海擁有23個上榜展覽，位居榜首；廣州16個位居第二；北京12個排名第三。值得注意的是，廣州雖然上榜總數(shù)較少，但是在該榜單中排名前十位的展覽，廣州占據(jù)6席，其余武漢、佛山、青島、東莞各1席，上海和北京展會均無緣前十。若剔除位列一、二的兩屆廣交會，排名前十位的展覽，廣州仍占據(jù)5席，武漢、佛山、青島、東莞、北京各1席。在世界商展100大排行榜中排名第37位的中國（廣州）國際汽車展覽會，在中國TOP100展覽榜單中僅為第30名。另外，在細(xì)分行業(yè)的TOP3展覽榜單中，分布在廣州的共有28個展會，多于上海的26個和北京的15個。可以看出，廣州已經(jīng)有較多展會規(guī)模達(dá)到世界水平，只要在品牌建設(shè)、服務(wù)配套等軟件措施上加大力度，開拓國際市場，吸引更多的國際客源，其國際化水平上升的潛力將非常可觀。

2. 小結(jié)

從上述比較中可以得出，在三地中廣州的會展業(yè)的硬件基礎(chǔ)較有優(yōu)勢。但是隨著各地加大對會展設(shè)施的更新投入，這項(xiàng)優(yōu)勢地位正在逐步弱化。琶洲國際會展中心建成之初，規(guī)模位居世界第二，僅次于德國漢諾威國際展覽中心，而目前其位次已經(jīng)下滑到第四位。

廣州會展業(yè)的行業(yè)規(guī)模在三地中較小，缺乏一批國際競爭力較強(qiáng)的會展企業(yè)和國際吸引力較大的商業(yè)會展，整體國際競爭力仍然較弱。2010年廣州吸引境外參展商比例僅為11.45%，該文原載于中國社會科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//www.ems86.com總第565期2014年第33期-----轉(zhuǎn)載須注名來源吸引境外觀眾參觀的比例僅為4.21%，而全球會展頂級水平分別為50%和20%，相去甚遠(yuǎn)。 目前廣州大型品牌展覽會基本上還是由政府主辦，缺乏市場化運(yùn)作機(jī)制，也是廣州品牌展會缺席世界榜單的一個重要原因。

在三地中，廣州會展業(yè)的國際化上升后勁較足。多項(xiàng)展會的展覽面積規(guī)模都達(dá)到或超過了國際先進(jìn)展會的水平。這就要求展會主辦方以更為長遠(yuǎn)的思維、國際化的視野來經(jīng)營展會，樹立展會國際品牌，在國際市場上搶占一席之地。

二、廣州會展業(yè)國際化發(fā)展環(huán)境

廣州會展業(yè)的國際化進(jìn)程，需要受到制度環(huán)境、政策環(huán)境、市場環(huán)境、區(qū)位條件等多種外部因素的共同作用，產(chǎn)生積極或消極的影響。認(rèn)清形勢，利用有利因素，降低和消除不利影響，能夠?yàn)閺V州會展業(yè)贏得更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間。

（一）有利條件

1. 行業(yè)管理制度逐步完善，會展業(yè)發(fā)展步入正軌

廣州會展業(yè)的管理制度已經(jīng)逐步完善，制定了《廣州市展會管理?xiàng)l例》、《廣州市展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》等法規(guī)文件，確定了市經(jīng)貿(mào)委為全市會展業(yè)主管部門，并調(diào)整成立了由市經(jīng)貿(mào)委等24個部門組成的廣州市會展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)全市會展業(yè)的管理工作，成立了廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府從事行業(yè)管理，建立行業(yè)自律機(jī)制，規(guī)范行業(yè)市場秩序，為會展業(yè)企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)支持。會展業(yè)已由最初的自發(fā)運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)入政府依法引導(dǎo)和管理，行業(yè)協(xié)會協(xié)助自律，會展企業(yè)自覺發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

2. 政府政策傾斜，大力扶持會展業(yè)發(fā)展

廣州市委、市政府一貫高度重視會展業(yè)發(fā)展，早在2003年即已提出將廣州建成“華南會展之都”； 加快會展業(yè)發(fā)展、建設(shè)國際商務(wù)會展中心等內(nèi)容已經(jīng)列入《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的決定》和《廣州市建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃綱要（2009—2015年）》等重要文件當(dāng)中。會展業(yè)營業(yè)稅稅目做出調(diào)整，從租賃業(yè)改為代理業(yè)、從全額征收改為差額征收，使該行業(yè)營業(yè)稅稅負(fù)由5.7%大幅降低到1.5%等。 2010年，廣州又出臺了《關(guān)于加快會展業(yè)發(fā)展的若干意見（穗府辦[2010]5號）》，提出了6大方面22條加快我市會展業(yè)發(fā)展的工作意見，并決定在財(cái)政支出中單獨(dú)列一項(xiàng)1000萬元的專項(xiàng)資金用于補(bǔ)貼廣州會展業(yè)。 同年，廣州市取消了工商局“商品展銷會登記項(xiàng)目”的行政審批，簡化辦展程序。一系列措施有效扶持了會展企業(yè)的市場開拓，減輕了會展企業(yè)負(fù)擔(dān)，釋放了更多的企業(yè)活力。

3. 珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶對廣州會展業(yè)形成有效支撐

珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶是世界最大的生產(chǎn)基地之一，改革開放以來逐步形成了紡織、服裝、玩具、電子信息、電氣機(jī)械及器材、化學(xué)原料、交通運(yùn)輸設(shè)備、石油開采與加工等一批優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。廣州位于珠三角的腹地，是中國南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地，相應(yīng)地承接了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)的會展服務(wù)。2012年的一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，廣州舉辦的專業(yè)展會主要集中在建筑/裝潢/五金類，工業(yè)/機(jī)械/加工類，食品/飲料/酒類，生物/醫(yī)藥/保健類，通信/通訊/電子類，化工/能源/環(huán)保類，家居/家電/日用品類，服飾/皮革/紡織類，以及印刷/包裝/紙業(yè)類， 與珠三角主要產(chǎn)業(yè)類別相吻合。

4. 會展業(yè)集中度高，琶洲會展商務(wù)區(qū)發(fā)展迅猛

琶洲會展商務(wù)區(qū)是廣州著力打造的會展業(yè)集聚區(qū)，廣州舉辦的展覽會主要集中于此，且集中度逐年攀升。2011年琶洲會展商務(wù)區(qū)共舉辦展會138個，展覽面積673.6萬平方米，其中，單項(xiàng)展覽面積在2萬平方米以上的展覽30多個，占廣州展覽總面積的80%。 2012年在中國會展網(wǎng)登記展覽信息的廣州340場展會中，除廣州白云國際會議中心的5場以外，其余全部位于琶洲商務(wù)會展商務(wù)區(qū)。琶洲會展商務(wù)區(qū)已經(jīng)成為華南地區(qū)會展商務(wù)活動最集中最活躍的區(qū)域之一，會展業(yè)的高度集中，是資源利用和信息交流更為便捷高效，有利于廣州會展業(yè)的進(jìn)一步集約化發(fā)展。

5. 區(qū)域會展資源整合和會展企業(yè)加速結(jié)盟釋放行業(yè)巨大動能

改革開放以來，北京、上海、廣州曾一度獨(dú)攬全國會展資源，形成三分天下的態(tài)勢。但是，進(jìn)入21世紀(jì)，在市場配置資源的作用下，三大城市獨(dú)攬會展資源的格局開始瓦解，并且以三地為核心， 分別形成了特征明顯、競合并存的三大會展城市群。其中，珠三角會展經(jīng)濟(jì)圈則由廣州、香港、深圳、東莞等城市領(lǐng)銜。CEPA的實(shí)施進(jìn)一步加速了這種區(qū)域資源整合的進(jìn)程。“穗港澳琶洲會展合作試驗(yàn)區(qū)”的建設(shè)，吸引港澳臺會展企業(yè)來穗辦展或合作辦展，聯(lián)合開展會展業(yè)國際推廣活動，形成穗港澳臺多層次、多領(lǐng)域、相互補(bǔ)充的會展市場結(jié)構(gòu)。此外， 由于會展行業(yè)是CEPA 的受惠行業(yè)之一， 許多國際展覽業(yè)的巨頭們也紛紛向國內(nèi)展覽部門拋出繡球， 在中國積極尋求合作伙伴， 意欲通過結(jié)盟的方式搶灘中國展覽市場。

（二）不利條件

1. 政府扶持水平較境內(nèi)外同類城市仍處低位，競爭力不強(qiáng)

近年來，廣州在不斷提高對會展業(yè)的扶持力度，但是與同類城市相比，扶持水平仍遜一籌。例如，廣州的1000萬元會展業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)貼即不及境內(nèi)外多個同類城市。香港投入8000萬港元資助發(fā)展中國家赴港參展商的交通生活補(bǔ)助，4000萬港元補(bǔ)助參展商宣傳；澳門 出資8000萬澳元扶持會展業(yè)；東莞、寧波每年有2000萬元會展扶持資金；中山、鄭州每年安排 1500萬元會展業(yè)扶持資金。上海浦東區(qū)規(guī)定在浦東主辦三次以上品牌展會，就有機(jī)會獲最高100萬元的政府補(bǔ)貼。西安市凡注冊資金在500萬元以上的新辦展覽企業(yè)，自開辦2 年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。 廣州需要發(fā)掘更有力的措施改善被動的局面。

2. 不正當(dāng)競爭制約會展業(yè)國際化進(jìn)程

廣州的會展業(yè)雖然起步較早，但除廣交會品牌優(yōu)勢較為明顯外，總體上品牌實(shí)力不強(qiáng)，不正當(dāng)競爭形勢較為嚴(yán)峻。主要表現(xiàn)重復(fù)辦展現(xiàn)象較為突出，在利用廣交會等大品牌展會期間的客流優(yōu)勢舉辦眾多“搭車展”，同類主題在同一時間組織多個展會導(dǎo)致“撞車展”頻現(xiàn)等等。為了保住參展商客源，有行業(yè)協(xié)會竟與會員企業(yè)簽署 “排他協(xié)議” ，要求會員企業(yè)不參加協(xié)會認(rèn)為不應(yīng)參加的展會，存在壟斷嫌疑。重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費(fèi)，展會吸引力不強(qiáng) ，最終會制約會展業(yè)的專業(yè)化和集約化進(jìn)程。

3. 珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)市場優(yōu)勢并不明顯，市場拓展任重道遠(yuǎn)

廣州會展業(yè)是珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市，但珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的會展業(yè)在全國的市場份額優(yōu)勢不強(qiáng)，與長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)相去較遠(yuǎn)。從2012年展覽數(shù)量上看，長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)30%，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)27%，珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)僅為9%，尚不及西南經(jīng)濟(jì)區(qū)的11%。（見圖2）從同年展覽面積的統(tǒng)計(jì)看，珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)占16%，亦不及長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的27%和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的25%。（見圖3） 珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的競爭優(yōu)勢較弱，臨近的西南經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)區(qū)都分流了較多的市場份額，廣州會展業(yè)的市場拓展任務(wù)較重。

圖2 2012年全國展覽數(shù)量分布情況

圖3 2012年全國展覽面積分布情況

4. 廣州城市經(jīng)濟(jì)輻射作用漸弱，面臨周邊城市巨大的會展競爭壓力

在國內(nèi)三大會展經(jīng)濟(jì)帶中，廣州的地位較為特殊。由于對周邊城市經(jīng)濟(jì)的輻射作用漸弱，廣州面臨著比北京、上海更多的競爭壓力，即來自周邊城市的競爭壓力。根據(jù)“廣州總體發(fā)展概念規(guī)劃研究”中的闡述，廣州在區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)首位度、人口首位度、市場規(guī)模首位度均呈下降趨勢。這種中心城市地位的弱化，使得許多周邊城市的會展需求不再集中到廣州會展市場釋放，而在本地解決。隨著廣州中心城市地位的下降， 這種競爭態(tài)勢將會加劇。 如何在區(qū)內(nèi)區(qū)外的共同擠壓中獲取發(fā)展空間，是廣州會展業(yè)國際化首先要解決的問題。

三、促進(jìn)廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的思路

產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要市場和政府的形成合力。擺正各自功能定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)廣州會展業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張型向內(nèi)涵充實(shí)型轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)整體國際競爭力，是廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的方向。

（一）充分發(fā)揮政府對會展業(yè)的扶持作用

1. 建立健全會展業(yè)管理機(jī)制，規(guī)范市場競爭環(huán)境

公平有序的市場環(huán)境是會展業(yè)國際化發(fā)展的基礎(chǔ)。廣州一是需要繼續(xù)健全會展法律法規(guī)，嚴(yán)格規(guī)范會展市場，整肅不正當(dāng)競爭，還會展業(yè)一個健康的發(fā)展環(huán)境；二是需要建立相對獨(dú)立的會展質(zhì)量調(diào)查渠道，客觀公正科學(xué)對會展質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查評估，劃分出等級，并在媒體上予以公告，發(fā)揮社會監(jiān)督作用。

2. 成立專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)會展業(yè)推廣工作

行業(yè)形象的推廣需要整體長遠(yuǎn)規(guī)劃和系統(tǒng)運(yùn)行，牽涉到大量的人力物力。而會展業(yè)的推廣又與城市形象的樹立息息相關(guān)，值得城市的大力投入。廣州可以借鑒巴黎、新加坡、香港等先進(jìn)城市經(jīng)驗(yàn)，將會展管理從經(jīng)貿(mào)委剝離出來，成立專門的會展局或博覽局來整體宣傳推介廣州的會展形象，制定上海推廣計(jì)劃，同時還可積極組織活動進(jìn)行國內(nèi)外會展市場推廣和聯(lián)合促銷，并參加主要的國際會展專業(yè)活動以推廣廣州會展目的地形象，條件成熟還可邀請海外會展企業(yè)和參展商來廣州進(jìn)行會展市場考察。同時還可以促進(jìn)會展商與客戶、以及當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤ㄅc交流等等，展示廣州形象，以實(shí)現(xiàn)社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的高度統(tǒng)一。

3. 給予會展業(yè)國際化更有針對性的政策傾斜

各地政府的財(cái)政實(shí)力不同，能夠給予的支持力度必然有所區(qū)別，給予會展業(yè)發(fā)展更為有針對性、有效的政策傾斜，是廣州政府的當(dāng)務(wù)之急。政府的支持一般體現(xiàn)在在稅收、土地使用、招商引資等方面的優(yōu)惠政策；投資建設(shè)更新會展場館，減輕企業(yè)投資壓力；通過間接方式資助企業(yè)參展等等。在會展業(yè)的國際化拓展方向上，可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷保持對會展基礎(chǔ)設(shè)施的更新投入，保證會展功能配套齊全、領(lǐng)先；增加對會展企業(yè)出國辦展的力度；資助國外參展商赴穗?yún)⒄梗华剟顑?yōu)秀的國際會展宣傳創(chuàng)意等等。

（二）積極實(shí)施會展企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

步入國際化軌道是會展企業(yè)成長壯大的必然趨勢，是企業(yè)在拓展生存發(fā)展空間、獲得最優(yōu)化配置資源、形成穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢的必經(jīng)之路。

1. 適時實(shí)行整合和聯(lián)盟戰(zhàn)略，提高會展業(yè)的規(guī)模化和集約化水平

面對珠三角及中南、西南經(jīng)濟(jì)區(qū)的激烈競爭，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，優(yōu)勢互補(bǔ)，化敵為友，是廣州會展企業(yè)的最好出路。珠三角融合了東西方文化，溝通了中國中西部地區(qū)與海外的聯(lián)系，聚集了各領(lǐng)域優(yōu)秀的人力資源，擁有世界一流的生產(chǎn)制造業(yè)基地和發(fā)達(dá)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，能夠?yàn)閮?nèi)陸地區(qū)行業(yè)發(fā)展提供有力的支撐。廣州會展企業(yè)要緊抓優(yōu)勢，對同類會展企業(yè)實(shí)施兼并重組，優(yōu)化資源配置；或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合辦展，將能進(jìn)一步提升區(qū)域競爭力，創(chuàng)立共贏局面。

2. 實(shí)行品牌化和專業(yè)化戰(zhàn)略，樹立會展企業(yè)國際形象

依托廣州的城市特色、南中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場，實(shí)行專業(yè)化的發(fā)展，樹立品牌形象，是廣州會展企業(yè)國際化發(fā)展的重要途徑。專業(yè)性是行業(yè)話語權(quán)的基礎(chǔ)，品牌是會展企業(yè)的核心價值，會展經(jīng)營的專業(yè)化和品牌化有利于培養(yǎng)和保持忠誠的客戶群，有助于組展商市場占有份額的提高，有利于降低公司的營銷成本，從而提高公司的競爭優(yōu)勢。為了使會展經(jīng)營真正走向市場并獲得長期的發(fā)展與增值，就應(yīng)使這些企業(yè)和會展真正品牌化。

3. 積極參與國際分工，強(qiáng)化國際化布局

廣州會展行業(yè)規(guī)模雖小，但不乏有有實(shí)力的會展企業(yè)。企業(yè)具備國際會展的資格，國內(nèi)知名度高，可以果斷嘗試向外擴(kuò)張，把中國的名牌會展辦到國外去。名聲較低、實(shí)力稍遜的會展企業(yè)，則可以采取與國外公司合資、合作或者代理的方式，聯(lián)合舉辦展覽，或者為國際大公司代理會展組織的具體業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升自己的知名度、積累經(jīng)驗(yàn)和資本。企業(yè)還可以積極參加國際性會展行業(yè)協(xié)會或組織，如國際展覽管理者協(xié)會（IAEM ）、ICCA、UFI 等，參與國際同業(yè)平臺的交流活動、接受行業(yè)培訓(xùn)，了解國際最前沿的發(fā)展動向和學(xué)習(xí)借鑒國際會展管理經(jīng)驗(yàn)。

4. 運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)發(fā)掘新的發(fā)展空間

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子商務(wù)的興起，給會展業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。網(wǎng)上展會瞬時消除時空界限，節(jié)省大量時間和金錢，大幅提高展會的效益，適合在規(guī)模競爭力較低的廣州中小會展企業(yè)。中小會展企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)贏得后發(fā)優(yōu)勢，開拓國際市場空間，聚集新的競爭力，形成對傳統(tǒng)會展業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充和優(yōu)化配置，形成整體產(chǎn)業(yè)的梯度發(fā)展。

（作者單位：廣州市社會科學(xué)院國際問題研究所）