留學產業鏈后端搶奪戰大幕拉起

記者_ 鄧茗文

留學產業鏈后端搶奪戰大幕拉起

記者_ 鄧茗文

隨著留學服務市場的競爭日益激烈，各個中小型留學服務機構使出渾身解數，確保能在市場上站穩腳跟。不少留學中介機構已將語言培訓等與留學密切相關服務項目擴充到自己的戰略隊伍當中，以提升潛在客戶到實際客戶的轉化率。財大氣粗、規模較大的留學中介結構在這方面獨具優勢，不僅在業務內容上實現拓展，而且分支機構的地域分布亦星羅棋布于中國版圖。大型連鎖留學中介機構將分支機構開到一地，就會對當地留學中介機構的生態產生影響。有的留學中介在沖擊之下逐漸銷聲匿跡，有的則絕地反擊，不斷鞏固自己的地位。

2014年2月28日，在石家莊世貿廣場酒店舉行了一場“海外之家留學俱樂部”的揭牌儀式。這個俱樂部正是津橋國際教育集團石家莊分部為了應對激烈的市場競爭，在產業鏈后端爭奪戰中吹響的號角。海外之家留學俱樂部主要吸納正在海外上學或工作的河北留學生在國內的家長及有潛在留學、移民意愿的學生家長等新老客戶成為終生會員，針對他們想了解孩子在海外的學習生活，置業、移民、理財等方面的信息，孩子回國后的就業、創業等三方面的需求，以海外資訊通報、講座、沙龍活動、主題培訓、組織海外商務考察、為會員的海歸子女搭建就業平臺等方式，提供免費服務，并為家長之間的溝通、交流提供平臺。

海外之家留學俱樂部意欲增加客戶黏度，深度開發并滿足既有客戶的需求，吸引更多潛在客戶，提高客戶轉化率。津橋留學此番在業務拓展上的戰略野心，會否引領潮流，取得成效？其他競爭機構又會做出怎樣的回應？《留學》將持續關注、報道。