走出去，海闊天空訪欣谷孵化器總經理何東宏

本刊記者 郭霞 攝影 金偉良

走出去，海闊天空訪欣谷孵化器總經理何東宏

本刊記者 郭霞 攝影 金偉良

在寸土寸金的黃浦區，承擔著黃浦區科技孵化器日常運營和管理工作的上海欣谷高科技創業服務有限公司（以下簡稱“欣谷孵化器”）孵化空間看上去有些“袖珍”。然而，何東宏及他的團隊在有限的孵化空間條件下，堅持在中心城區從事科技孵化工作，并通過整合中心城區的資源和特色，試圖探索出一條別出新意的特色孵化路徑。

創業者變“孵化人”

何東宏是欣谷孵化器總經理，在從事孵化服務之前，何東宏曾是一位“嗷嗷待哺”的創業者——他創辦了一家為金融行業客戶提供軟件開發服務的IT公司。

正因為曾是創業者，何東宏深知初創企業尤其是科技型初創企業十分需要政府的扶持。2002年，何東宏帶著兩個研發人員租了兩間辦公室開始了創業之路。彼時的何東宏身兼數職，既是CEO又是研發總監，條件十分艱苦。“當時面臨的困難主要來自于兩個方面：一是資金匱乏，另一個是企業知名度不夠，在高手云集的金融IT產業只能靠過硬的技術和服務才能夠有立足之地”何東宏說道。

何東宏所創辦的IT企業面臨了幾乎所有科技初創企業都會面臨的問題：研發需要持續投入，但新產品新技術因為品牌認知度問題不能很快被市場所接受。但讓何東宏感到欣慰的是，“當時政府給予了很多支持，例如通過天使基金給予了資金上的資助。”

在技術創新及各方支持下，何東宏的公司所研發的銀行金庫運鈔管理系統得到了各大商業銀行的認可，產品一經面世就被立刻商用。如今，這家企業已經逐步走上軌道，何東宏將企業交由其他兩位創始人進行管理，自己則在2010年華麗轉身，從彼時的創業者變成了如今的“孵化人”。

據了解，何東宏起初加入是盧灣區孵化器，這是一個急待創新發展的孵化器。2011年，上海市實施黃浦、盧灣兩區行政區劃調整，“撤二建一”設立新的黃浦區。兩區合并后，兩區孵化器也隨之合并，帶來了新的發展契機。

加盟一個急需創新發展的孵化器，這需要何東宏帶領他的團隊大刀闊斧地創新發展建設，作為曾經的創業者，何東宏并不缺少勇氣和智慧，也更清楚地知道創業者到底需要什么。最終，他所做的第一件事情就是明確產業定位。考慮到孵化器毗鄰上海第二醫科大學、瑞金醫院，這個孵化器最終產業定位是科技型健康服務業。在孵化器成立后的半年時間里，孵化器初步形成較為明晰的產業定位并實現收支平衡。同時，孵化器后來也相繼涌現出一批亮點企業，如上海市臨床監測中心、昌微系統科技等。

走出去,突破空間局限

2011年，盧灣、黃浦兩區合并，原盧灣、黃浦兩地的產業布局該如何調整成為了一個新問題。最終，何東宏等人拿出明確思路：目前欣谷孵化器已經形成了以思南路84號、105號、制造局路787號為主的“一器多基地”的格局。在一批龍頭企業的帶領下，產業導向也日趨清晰，逐步形成思南路基地“科技型健康服務業”和制造局基地“互聯網金融信息服務業”兩大產業的快速健康發展。

在中心城區從事孵化工作，所面臨的最大問題是“孵化空間不足以支撐孵化企業的發展壯大。”何東宏及其團隊一直在思索，如何才能利用好現有資源、根據自身特點做好中心城區的科技項目孵化工作。

中心城區孵化器物理空間極為有限，許多的企業形成規模后就無法繼續在中心城區發展。在何東宏看來，“與其讓企業自行外遷，倒不如我們提供有效資源進行積極疏導。”

何東宏所說的疏導是指“可以利用相應資源對規模企業進行有效的疏導和產業轉移。”例如欣谷孵化器在探索和大型國企合作，“他們有舊廠房，我們可以與他們以共建的模式進行孵化器建設，拓寬我們的服務群體和物理空間。”

另一方面，“通過服務贏得自身發展渠道”也是欣谷孵化器提升自身吸引力的一大利器。據介紹，欣谷孵化器通過產業聯盟及專業沙龍的建設，打通初創型科技企業發展資源整合的渠道，增強為企業提供創業服務的全覆蓋能力。“我們擬在園區成立‘互聯網金融信息服務’產業聯盟，旨在完善產業鏈和服務鏈的建立，增強園區對同類創業項目的吸引力，增強企業間的資源共享與合作。”何東宏介紹。

全方位多角度的服務不僅提供給駐扎在欣谷孵化器的企業，何東宏還將孵化服務“走出去”——讓創業服務走進社區，有效延伸創業服務資源。目前，欣谷孵化器已經在和街道進行合作。何東宏認為，早前街道承接大部分招商功能，創業服務走進社區可以提升黃浦區科技服務能力，同時也能提升欣谷孵化器的吸引力，通過服務贏得渠道。

思路一變天地寬

盡管我國孵化器起步晚，但發展速度卻十分快，無論是數量還是規模已經達到世界第一。根據科技部火炬中心數據顯示，截至2012年年底，我國孵化器數量為1239家，孵化面積達到4375.8萬平方米；在孵企業有7萬多家。

上海孵化器發展速度也十分迅猛，數據顯示，2009年上海有36家孵化器，至今已經發展至100多家。在孵化器高速發展進程中，一些新型的孵化器不斷涌現。何東宏認為孵化器的經營管理模式不應該局限于物理空間的提供。他說，“孵化器發展到今天，項目特色和孵化器都在發生著巨大變化，尤其是互聯網創業項目的興起，創業項目對物理空間的需求也越發多元化，互聯網創業者更注重創業的氛圍和資源的有效整合。”

因此，何東宏一直在積極探索科技項目孵化新模式，而黃浦區中心城區的地理位置和文化氛圍也給予了何東宏更多的探索空間。根據黃浦區的地理位置、文化特色等方面的資源，何東宏規劃建設靈活多樣的辦公場所，滿足不同時期創業者的需求。思路一變，欣谷孵化器的“孵化空間”開始變得無限寬闊。

何東宏欣谷孵化器總經理

目前，欣谷孵化器正在籌建“思南新啟點”創業咖啡吧。思南路藏在繁華的街道背后，中心城區的鬧中取靜給予創業孵化無限想象空間。據了解，咖啡吧建成后將成為包括創業者、投資人、創業導師在內的對創業有著濃厚興趣的群體經常聚會的場所，能夠營造良好的創業氛圍和創業文化，創造科技項目孵化的新模式。

事實上，目前市場上所涌現的新型孵化模式形態各異，擅長和專注的領域也各有不同，他們將早期投資、創業輔導等與深度孵化服務相結合，帶動孵化器盈利模式從以房租物業為主向從投資與孵化服務中獲益轉變。何東宏希望，欣谷孵化器能夠根據自身特點做好中心城區的科技項目孵化，突破物理空間，探索出更多科技項目孵化新模式。