父子開(kāi)店

相裕亭

小學(xué)校放學(xué)以后，伍得家的小店就會(huì)緊跟著熱鬧一陣子。隨之，就冷清了。

伍得家的小店，專營(yíng)廚房、衛(wèi)生間的洗面池、坐便器，以及各種品牌的地板磚啥的。孩子們光顧他家的小店，是奔著他家門(mén)口的棒棒冰、花臉大雪糕來(lái)的。伍得坐在門(mén)旁一把破舊的藤椅上，守著一個(gè)標(biāo)有北極熊圖案的大冰柜，迎候著嘰嘰喳喳的孩子們，也迎候著那些前來(lái)接孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆，以及年紀(jì)尚輕的爸爸、媽媽們。他們大都提前來(lái)到校門(mén)口，在離校門(mén)口不遠(yuǎn)的地方守望著。那樣的時(shí)候，伍得家的小店，自然就成了他們的落腳點(diǎn)。

伍得與那些見(jiàn)天都來(lái)接孩子的家長(zhǎng)們熟了。時(shí)而，他們來(lái)遲了，孩子們也懂得到伍得家的店里去等候大人來(lái)接。由此，伍得家的小店每天都有異常熱鬧的時(shí)候。伍得的兒子有些煩，尤其是下雨天，老人、孩子們都鬧哄哄地涌到他家的小店里，正常生意都不好做了。伍得可不那么看，伍得教導(dǎo)兒子，說(shuō)那些孩子及孩子的家長(zhǎng)，每天都到他們家的店里來(lái)，無(wú)形中是在給他們家的小店做廣告。

事實(shí)證明，伍得的思想陳舊了。現(xiàn)在是信息時(shí)代，兒子早把店里的貨物信息發(fā)至網(wǎng)上以及客戶的手機(jī)里了，哪里還用得著顧客們口口相傳地做廣告。

伍得的兒子省師院畢業(yè)，到南方打拼了兩年，感覺(jué)外面不是那么好混，領(lǐng)著媳婦返回來(lái)，接手了父親經(jīng)營(yíng)多年的這家廚衛(wèi)店。剛開(kāi)始，伍得看到兒子、媳婦整天縮在屋里玩電腦，還有些不放心。沒(méi)料到，他們?cè)诰W(wǎng)上攬到一家“金佛山”品牌廚衛(wèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，足不出戶，就有訂單寄來(lái)傳去。抽支煙的工夫，就把生意做成了！這可是伍得想都不敢想的事情。

這天晚上，兒媳小汪把飯菜端上桌，一家人正準(zhǔn)備吃飯時(shí)，兒子的電話又來(lái)了。聽(tīng)話音是個(gè)熟人，兒子一開(kāi)口，就埋怨對(duì)方，昨晚在“鳳仙樓”你怎么提前跑了呢！對(duì)方在手機(jī)里說(shuō)什么，伍得沒(méi)有聽(tīng)到。但伍得知道兒子上手經(jīng)營(yíng)小店以后，是動(dòng)了腦子、下了本錢(qián)了，小縣城里的同學(xué)、老鄉(xiāng)中，但凡是身上帶點(diǎn)光環(huán)的，他都求到了、請(qǐng)到了，這一點(diǎn)，兒子確實(shí)是比他伍得做得好！做生意嘛，要的就是人氣，大家都來(lái)捧你的場(chǎng)，生意自然就會(huì)紅火起來(lái)。

這不，父子倆坐在飯桌前，生意就送上門(mén)了，對(duì)方問(wèn)：“你那個(gè)‘金佛山牌的洗面池，多少錢(qián)一個(gè)？”

兒子一下記不起來(lái)了，他把手機(jī)移開(kāi)耳邊，高聲沖著廚房里喊：“小汪，‘金佛山的那個(gè)洗面池，多少錢(qián)一個(gè)？”

小汪隔著廚房的玻璃門(mén)，回一句：“兩千六。”

對(duì)方略頓一會(huì)，看樣子電話那端，有人與其商量什么。隨之，對(duì)方挺干脆地回復(fù)，說(shuō)：“要80個(gè)。”兒子說(shuō)：“要這么多，哪里用？”對(duì)方說(shuō)：“直接送到福利院。”兒子隨手在一張小紙片上記下：80個(gè)，福利院。

伍得順口問(wèn)了一句：“你那個(gè)‘金佛山牌的洗面池，進(jìn)購(gòu)價(jià)是多少錢(qián)一個(gè)？”

兒子沒(méi)說(shuō)上來(lái)，兒媳小汪圍著花圍裙，端一盤(pán)小魚(yú)燒豆腐，正好走到桌前，說(shuō)：“進(jìn)價(jià)2300，零售出去是2600，每個(gè)加300。”

伍得沉默半天，說(shuō)：“賠了！”兒子說(shuō)，每個(gè)賺300，80個(gè)，三八兩萬(wàn)四，怎么賠了呢？伍得呷一口酒，頭都沒(méi)抬，仍舊說(shuō)：“賠了！”

兒子、媳婦對(duì)對(duì)眼睛，不曉得是怎么賠的。

伍得說(shuō)，你進(jìn)價(jià)2300，零售2600，每個(gè)賺300，那是現(xiàn)金支付，賣一個(gè)，凈賺一個(gè)。可你現(xiàn)在是與政府部門(mén)打交道，首先你要墊資，幾十萬(wàn)的現(xiàn)金，你要先付給供貨方。其次是使用方不是一次性地付給你現(xiàn)金，他們還要扣留你一部分使用維護(hù)費(fèi)，如同高檔小區(qū)的住房維修費(fèi)一樣，預(yù)留在小區(qū)物管手里，不到一定的年份，你拿不回來(lái)。另外，還有人情賬這一塊呢，你那個(gè)民政局辦公室的同學(xué)白幫你了？你不給人家一點(diǎn)回扣？給多少，那么大的一筆生意，你三千、五千的拿得出手嗎？還有，你那個(gè)同學(xué)的上司呢，要不要去見(jiàn)見(jiàn)人家，空著手去？至少要提幾瓶酒、帶兩斤茶葉吧，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，是不是還要請(qǐng)他們吃頓飯。否則，人家后面再有類似的買賣，還會(huì)再找你嗎？

兒子一聽(tīng)，有點(diǎn)發(fā)懵，兩眼巴巴地看著父親，又看看旁邊一臉無(wú)奈的媳婦，半天說(shuō)了一句：“這么說(shuō)，這筆生意不能做？”

伍得說(shuō)：“你已經(jīng)答應(yīng)人家了，怎么能說(shuō)不做呢？”

伍得說(shuō)，做生意要講誠(chéng)信，賠就賠吧，權(quán)當(dāng)你交了一次學(xué)費(fèi)，記住，下回再與政府部門(mén)打交道，你把價(jià)格翻一番就行了。

兒子沒(méi)再言語(yǔ)，目光落到飯桌上那杯混濁的啤酒上，沉思了一會(huì)，慢慢伏下身，深深地喝了一大口……

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