一家初創公司的“夢想盒子”

馬敏

靈動信息技術有限公司CEO朱紹康（左）向上海真愛夢想公益基金會進行捐贈。

“初創公司非常適合解決重大問題，但他們的關注點往往有些狹窄。”Google X主管奧比·法爾頓不能理解當下的互聯網創業公司為什么都在做消息和照片應用，“與處于初期創業者交談時，我發現大家只選擇自己認為能夠解決的問題，而沒有選擇值得解決的問題。”

法爾頓說，初創公司應該有大夢想。

初創公司的選擇?

靈動信息技術有限公司（以下簡稱“靈動”）就是這樣一家依托云計算和移動互聯的初創公司。他們的客戶是那些因丟貨而痛哭的貨車司機、是渴望從養殖到屠宰運輸進行全程監控的首席獸藝師，還有那些根本沒有見過觸摸屏和平板電腦的老師和孩子。

“云計算、移動互聯、大數據都很高大上，但是如果我們感受不到這些技術為我們的生活和工作帶來增值，那就只是個噱頭。”靈動的創始人朱紹康告訴記者，靈動的夢想就是把“云上”的科技串聯起來搬到“云下”，以最簡單的方式應用到公眾的生活中，為傳統行業服務。

靈動構建的行業應用、解決方案與價值鏈整合最終體現在一臺定制Pad上。在這臺平板電腦上，靈動已經為客戶組合好了所需的數據服務。以商貿物流為例，上面有商戶的進銷存儲信息，可以簡單記賬，也可以做交易、聯系物流，“你這邊還炸金花呢，那邊的貨就已經被接走了，”朱紹康這樣給那些不懂云計算的貨車司機解釋靈動所做的事情。

“移動終端并不值錢。用戶可以在電信租用，然后根據每月的流量使用情況繳費給電信，跟電信分成服務費是我們目前最主要的盈利模式。”朱紹康坦言，傳統行業對于這樣的定制服務有著巨大的需求，但是作為一家初創公司，靈動還是想將更多的資源聚焦在以金融服務和教育上。

責任3.0的踐行者

“坦白說，涉足教育是為了提高公司的凝聚力，這對于每個員工都是一份寶貴的經歷。”與很多企業覬覦教育市場不同，靈動從一開始就選擇了和公益組織合作。

上海真愛夢想公益基金會（以下簡稱“真愛夢想”）是國內一家專注于素質教育的公益組織，多年來一直在挖掘學校的需求。“我們希望通過‘夢想中心為中國教育提供一套有效率可復制的解決方案。”真愛夢想基金會理事長潘江雪說，真愛夢想在全國31個省市建有“夢想中心”，近7萬位老師服務夢想課程。從捐贈人到學校、教師，到學生，過程及流程相對復雜，這需要有一個很好的體系來貫穿始終，并有效收集整理寶貴數據。基于此，線上教學互動平臺“夢想盒子”應運而生。

今年年初，真愛夢想把“夢想盒子”交給了靈動。潘江雪說，基金會需要善款，更需要技術和人才。靈動不僅具備在教育行業提供云平臺解決方案的成功經驗和專業能力，更重要的是，靈動可以帶來一種可持續的力量。

11月19日，一場盛大的捐贈儀式在成都舉行。突破以往為公益事業捐贈財物、志愿服務或知識提供，靈動向真愛夢想免費提供IT系統和課程軟件的開發、服務器托管及從IBM聘請了年薪百萬的IT工程師，全職在真愛夢想工作2年。

“最好的課程在云端”，作為此次“夢想盒子”開發的負責人，靈動CIO龍廣宇告訴記者，為了“夢想盒子”的開發，靈動專門成立一只30人的團隊。而他本人也將全職在真愛夢想工作2年，對于盒子的考核目標也均以真愛夢想的需求為準。

“這才是我們乃至中國教育所需要的可持續的力量。”潘江雪說，企業的社會責任早已從“1.0時代”進入到“3.0時代”。所謂“1.0時代”，就是捐款做慈善;“2.0時代”，就是將社會責任與業務結合;而“3.0時代”則是像靈動這樣的責任社會化創新。“國內很多企業都是在發展壯大后才去履行社會責任，而從一開始就涉足公益的初創公司寥寥無幾。”

對此，朱紹康表示，公益和賺錢是無法融合的。以一種創新的責任形式捐助素質教育是一件正確的事。靈動渴望分享真愛夢想的榮譽，也希望在正確的軌道上一直走下去。

據透露，靈動剛剛成立一年，服務收入已經超過2億元，公司也從初創時的十幾人發展到近300人。“夢想盒子”不僅承載著中國的素質教育夢，也承載著這家初創公司的大夢想。