二手市場是手機火不火的試金石

責編：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn漫畫：程羽美編：玲玲校對：媚子

有個損友對我說，你看人家寫的文章多有意思，家長里短、有喜有悲、有情有義。你多無聊，來來去去就是專利糾紛、消費熱點、投資取向之類的。

其實，我覺得這些也挺有趣的，無論是身處的傳媒行業，還是關注的消費電子行業，創新又不失傳統，嚴謹又不失酷炫，可能只是我的描述方式，讓他覺得“古早味”（是閩南人用來形容古舊的味道的一個詞，也可以理解為“懷念的味道”）太濃了。

不過，既然有人提出了這個要求，我從產品經理的角度，多少得配合著調整一下，比如，今天就從草根的角度來探討手機“真好賣還是假熱銷”。

搶！古往今來，無論是王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來，是不花錢的。可這手機明明是我花了真金白銀買的，結果想買卻買不到，只好花錢去搶。

你也搶，我也搶，手機廠商們都說自己的產品得靠搶，歡迎揣著錢袋子來搶。不過，要搶就一定意味著受市場歡迎，銷量節節攀升嗎？未必。現在，很多手機商并不是上市公司，你無法通過財報來驗證它們的產品到底賣了多少，是不是真的那么火爆。

即便是上市公司，好幾款手機的銷量糅在一起，告訴你個總數，外人也難以判斷某款產品是不是真的好賣。結果，唯一的渠道，就是聽某大嘴說，“我幾秒鐘就賣了多少部，我幾分鐘就賣了多少部。”這在手機行業已經是宣而不秘了，凡是走電商渠道的，似乎無不分分秒秒售罄。

手機都那么好賣嗎？你真相信嗎？不想被忽悠，其實還有個簡單實用的方法，能讓你輕輕松松辨明真偽——去二手市場轉轉。它無法告訴你真正的銷售數字，但二手價格是否堅挺，至少能讓你判斷一款手機是不是真的受市場歡迎。這比真實的數字都要可靠。

2007年的某一天，我和一位采訪過程中認識的手機零售店店長喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說，“這手機零售沒法做了，諾基亞太牛了，不給費用，其他肯給費用的品牌份額太少，杯水車薪，我們天天為了交商場租金賣機。”我說，“這手機行業沒法跟了，諾基亞一家獨大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉悠。”

最后，我發完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門戶，憑借工作中積累的人脈，去做二手手機的生意。雖然還是做機，但在他看來，二手機空間會大些。

如今，他經常會告訴我，哪些手機在二手市場中非常保值，且貨如輪轉，哪些則是個花架子，沒人要，連個價格都報不出來。

首先，是高價位品牌，蘋果和三星旗艦機殘值率（以現有價值除以購入時的價格，再乘以百分之百，就是所計算的固定資產的殘值率）較高，在手機用戶花大價錢預存話費換得的手機中，這兩個品牌是二手市場最歡迎。其他一些品牌，新產品剛上市的時候殘值率還行，但經不住折騰，二手價下降比“跳樓機”還快。這種情況下，官方價若沒降，二手價一味下跌，廠商就是在死撐，有價無市，最后大部分變為庫存，這是很危險的。

至于2000元價位，憑他的經驗，最保值的只有小米，沒有之一。人們總說小米手機有很大一批是被黃牛“搶”去了，其實黃牛就是二手商的另一種業態。黃牛是市場敏感度最高的群體，如果搶到手了賣不出去，那是找死。黃牛愿意以1999元的原價去搶小米3，就有信心加價也有人買單。

而縱觀其他同價位產品，新上市的華為7寸屏手機X1，算是保值生力軍，但X1沒有小米持續熱銷的經驗做基礎，二手商還不敢大批量進貨，持觀望態度者居多。再看由紅米引發的800元價位“血戰”，他告訴我，那類手機現在還真是市場上的“香餑餑”。不過，就像小米3對比華為X1一樣，小米產品多年持續“遭搶”的效應，讓他們敢放開手腳去收貨，對其他品牌的產品，則大都憑經驗，以一種押寶的性質在收貨。但總體而言，這類手機現在確實很受歡迎。

又是一場酒局，他又喝多了，摸著剛收來的兩部Note 3和兩部紅米對我說，“我們這種做二手機的都是‘編外人員’，廠家不會像給正規渠道進場費和推廣費那般貼錢給我們賣手機。我們都是靠自己，如果搞不清市場上什么機好賣，分分鐘‘執笠’（廣東話俚語，指收攤、破產、倒閉），你說對不對？”