三四線城市的電影院生意剛開始

王紅茹 黃斌

相比美國8000人一塊銀幕，中國30萬人一塊銀幕

中國電影放映業(yè)正迎來新一輪資本盛筵——包括地產(chǎn)商、煤老板、各區(qū)域游資、風(fēng)險投資在內(nèi)的20多種資本正蜂擁而至，激戰(zhàn)正酣。

這是一個將達300億元的龐大市場：中國目前已是全球第二大電影市場，且一直保持高速增長；這是一個年增600塊銀幕的朝陽產(chǎn)業(yè)：截至2014年3月31日，中國的銀幕總量突破20000塊大關(guān)，是美國的一半，是日韓兩國總和的4倍。

即便如此，中國電影放映業(yè)對于資本的渴求還遠遠沒有“觸頂”，前一輪“走量”的影院投資熱還未過去，新一輪追求區(qū)域平衡與品質(zhì)提升的資本之戰(zhàn)又在升溫。

有人說，如今的中國電影，需要的是有眼光、有品質(zhì)的投資人。

國家給政策，百姓有需求

蔡鎮(zhèn)盛，80后，作為深圳市鑄信投資有限公司董事長，是活躍在中國電影放映業(yè)市場里的潮州商人新生代。和很多同齡人一樣，兒時看露天電影的經(jīng)歷深深地影響了蔡鎮(zhèn)盛。

“那時候大家的生活都很單調(diào)，除了晚上聽聽收音機，沒有其他事情，能夠痛痛快快地看一場電影，小孩子就像過節(jié)一樣。我那時總是早早地去占地兒，要是去晚了，就得在后面站著看。”蔡鎮(zhèn)盛向《中國經(jīng)濟周刊》回憶道。

蔡鎮(zhèn)盛大學(xué)畢業(yè)后，進入北京大學(xué)EMBA工商管理學(xué)院深造。其間，國家出臺的一項政策激起了他投資電影院的熱情，更讓他看到了投資電影院的商機。

2010年1月25日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，要求大力推動我國電影產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)由電影大國向電影強國的歷史性轉(zhuǎn)變。

這個文件在蔡鎮(zhèn)盛看來，是國家頒布《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》以來，在國家層面上促進電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，體現(xiàn)了政府對電影產(chǎn)業(yè)所寄予的殷切厚望。

蔡鎮(zhèn)盛不僅從政策上看到了機會，更從市場上發(fā)現(xiàn)了老百姓對文化生活的需求。

2012年，蔡鎮(zhèn)盛從外地打拼回到家鄉(xiāng)，看到街道路邊及胡同內(nèi)，到處是打麻將的人群。家鄉(xiāng)雖然經(jīng)濟發(fā)達，但是文化生活極度匱乏，打麻將、唱卡拉OK成為人們?nèi)粘Ｉ畹南病２替?zhèn)盛感覺不安，在家鄉(xiāng)開設(shè)電影院的念頭由此產(chǎn)生。

經(jīng)過半年的調(diào)研和實地考察，作為當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)招商引資的重點項目，由蔡鎮(zhèn)盛的深圳鑄信投資有限公司投資的電影院于2013年4月正式投入運營——這是他在汕尾市海豐縣投資的第一家電影院。

30多萬人共享一塊銀幕 市場潛力巨大

令蔡鎮(zhèn)盛頗感意外的是，海豐縣的電影院開業(yè)不到一年，就趕上了火爆的2014年“春節(jié)檔”。首次投資電影放映業(yè)，蔡鎮(zhèn)盛就嘗到了甜頭。

目前，蔡鎮(zhèn)盛和他的鑄信投資已經(jīng)在廣東汕尾市、珠海市、深圳市，以及安徽銅陵市各投資了一家電影院。以每家電影院投資2000萬元計，蔡鎮(zhèn)盛目前在這個領(lǐng)域已經(jīng)投入了近1億元資金。

這么大的投入，何時才能收回成本？中國藝術(shù)研究院副研究員劉藩曾公開表示，“前幾年，一般影院收回投資大約花費3～5年左右，現(xiàn)在，好日子已經(jīng)結(jié)束了，影院投資的回收期普遍為5～8年”。

看著日益火爆的票房，蔡鎮(zhèn)盛并不擔(dān)心收回成本問題。中國電影發(fā)行放映協(xié)會常務(wù)副會長耿西林日前表示，全國影院數(shù)量已超3000家，票房過百億。資料也顯示，今年一季度，全國新增影院325座，比2013年第三季末的1.83萬塊銀幕增加了近2000塊銀幕，這使得全國電影銀幕數(shù)量在今年第一季度就以平均每天18塊的速度高速增長。

在業(yè)內(nèi)人士看來，相比美國平均8000人擁有一塊銀幕，日本與韓國平均2萬人占據(jù)一塊銀幕，中國30多萬人共享一塊銀幕，目前國內(nèi)的影院數(shù)量還遠遠不夠。

“電影院數(shù)量在不斷增加，中國電影制作水準也越來越高。像《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》等一些小制作成本的電影都取得了很好的票房，更不用說那些大制作電影，我對中國未來的電影票房充滿信心。”蔡鎮(zhèn)盛說。

這么大的市場，如此大的潛力，中國電影市場已有的資金還遠遠不夠。大量的三四線城市和廣大城鎮(zhèn)，一二線城市新的人口聚集區(qū)，都有容納新影院項目進駐的市場空間；3D、IMAX新技術(shù)，追求特色、個性體驗的創(chuàng)新經(jīng)營模式，也都需要資本對既有的影院進行更新?lián)Q代。“這么大的蛋糕，需要越來越多的志同道合者一起做大，一起分享。這不是我一個人甚至是潮商能吞下的。”蔡鎮(zhèn)盛笑著說。

找準區(qū)域不平衡的“空當(dāng)”

蔡鎮(zhèn)盛投資電影產(chǎn)業(yè)，并非只是“砸錢”而已，而是在方方面面都早有盤算。

我國的電影放映體制采取的是院線制。到目前為止，全國已有20多個省、區(qū)、市成立了34條跨區(qū)域的院線，將近千家影院收入麾下，控制全國90%左右的票房。蔡鎮(zhèn)盛在眾多院線中選擇了中影，他看中的是中影在中國大陸擁有的影片唯一進口權(quán)，而且中影也是中國產(chǎn)量最大的電影公司。

除了頂級品牌作為支撐，電影院的選址也是票房的保障。蔡鎮(zhèn)盛到每一個地方考察，以房地產(chǎn)為標準，看哪個房地產(chǎn)項目所在商業(yè)中心的區(qū)域位置好，就買哪個地方的房地產(chǎn)。“其實房地產(chǎn)在做設(shè)計的時候，我們就開始選擇影院地點了。”

國內(nèi)主要影院選址的一般原則是：從考慮拓展區(qū)域的角度，一般會選擇國內(nèi)一線、二線、三線城市及較發(fā)達地級市。在項目周邊半徑1.5公里范圍內(nèi)人口達10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)的常住人口達12～15萬人。

但蔡鎮(zhèn)盛恰恰找準了電影放映業(yè)區(qū)域不平衡的“空當(dāng)”：目前國內(nèi)一線、二線的電影院正趨近飽和，他將眼光投到了三線城市及較發(fā)達的地級市，甚至不排斥在農(nóng)村建電影院。“目前主要在城市，但今后，在一些人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會考慮。”

今年，蔡鎮(zhèn)盛將考察的范圍鎖定在安徽、河北、廣東等地市。目前正在洽談的地方有惠州的陳江鎮(zhèn)、安徽的安慶市、廣東的河源市及和平縣。今年的目標是在全國開設(shè)10家電影院。

在蔡鎮(zhèn)盛看來，電影院線投資的甜蜜期似乎才剛剛開始。4月21日，證監(jiān)會披露萬達影院（萬達電影院線股份有限公司）上市中小板的消息，燃起了蔡鎮(zhèn)盛對電影院上市的希望。

萬達影院完成上市目標用了9年時間，蔡鎮(zhèn)盛認為，他的電影院用10～15年完成上市目標，應(yīng)該不是奢望。“這是我的終極目標。”蔡鎮(zhèn)盛說。

（廖芬對本文亦有貢獻）