整合營銷在企業中的應用

王霖琳

摘 要：隨著社會競爭的不斷加劇，企業想要更好的生存和發展便必須重視營銷手段。消費者在各種信息的影響下，獲得的商品信息也在不斷的增多，以往的營銷方式已經無法滿足實際的需要，在這種條件下產生了整合營銷，其出現變革了企業的營銷方式，在現在的條件下，企業做好整合營銷已經成為了一個非常重要的任務，但是，就目前而言，整合營銷還是存在一定的不足，所以必須采取手段和措施來解決整合營銷中存在的問題，將其優勢真正的發揮出來，從而促進企業的長遠發展。

關鍵詞：整合營銷；傳播；效率；服務

隨著社會和經濟的發展，企業之間的競爭日益激烈，這不但給企業帶來了很多以往沒有遇到過的問題，也帶來了很大的機遇。企業在發展的過程中必須重視營銷，讓其更好的給企業的發展做出自己的貢獻，將其優勢充分的發揮出來，對其更好的進行完善。

一、什么是營銷傳播

營銷傳播指的是在進行市場營銷的時候將一些公共關系以及手段技巧運用進去，針對企業的服務或者產品將策劃、調研和傳播等手段充分的運用進去，給企業制定的營銷目標實現提供一定的意見和服務，幫助企業和產品不斷的提高在市場競爭過程中的優勢，從而獲取更多的利潤。營銷傳播包含了進行市場定位、產品研發、產品生產、產品上市、銷售、售后等各個方面。

整合營銷能夠長期的對客戶進行開發和說服，是一種系統化非常強的營銷手段。

二、整合營銷傳播對我們企業的戰略意義

1.整合營銷傳播能夠改變以往營銷的訴求宣傳，并將其轉變成管理消費者的消費心理，不再僅僅是企業對自己的產品進行宣傳，而是能夠更好的管理消費者本身的印象和態度，不僅僅轉變了營銷的手段還轉變了營銷的目標。

2.企業的整合營銷傳播能夠將整個企業的資源整合起來，在營銷的時候通過各個部門的合作，營銷的力度會更強。在進行營銷的時候，核心是顧客。

3.企業本身的任務是給市場提供更多的產品幫助企業獲得更多的利潤。以往很多公司的觀點都是生產完產品之后再進行銷售，而整合營銷在產品生產之前便開始進行營銷工作，業務的整個過程包含了價值的創造以及隨后的價值傳遞的整個過程。

三、我國企業進行整合營銷傳播的制約因素

1.很多企業在營銷的時候對消費者的需要不夠重視。整合營銷的核心便是消費者，但是在我們國家很多企業在進行整合營銷傳播卻非常的不重視消費者的需求，甚至很多企業在進行宣傳的時候，自以為是，并沒有真正的深入到消費者中去進行調查，不了解消費者的需要，其自以為是的代價便是生產出來的產品不符合消費者的需要。

2.對企業文化沒有真正的認識，沒有將其和當地文化整合在一起。我們國家很多企業對文化的理解存在一定的問題，只是根據自己的一些理解進行信息的設計和傳播。在進行整合營銷的時候，沒有將其和本地區的文化結合在一起，這就導致了很多信息展示的無效，若是沒有將企業的文化和當地的文化結合在一起，那么企業傳播的影響力便會大大降低。

3.企業的組織結構也影響了整合營銷的進行。整合營銷要求在進行營銷傳播的時候將企業的資源更好的協調利用起來，這樣要求營銷部門要有一定的權利和控制力，但是在我國很多企業往往是少數的高層掌握了企業的決策權，而下面的部門并沒有什么實際的權利，這也導致整合營銷很難制定合理的策略，在進行組織銜接的時候可能會出現一定的沖突，從而導致資源出現大量浪費的情況。

4.傳播渠道也阻礙了整合營銷的進行。整合營銷在進行傳播的時候要求改變以往的宣傳方式，用一個聲音一種觀點進行整合營銷宣傳。但是我國的大多數企業，在進行內部渠道整合的時候，無法將企業的內部資源更好的整合起來，并且企業對于一個聲音宣傳也不夠重視。此外由于外部渠道在進行整合的時候敏感度以及駕馭力都比較的差，這也加大了企業進行渠道整合的難度。

5.相關的評價機制比較欠缺。由于企業本身的部門和人員都非常的多，怎樣保證建立的評價機制是有效的，是一件非常困難的事情，但若是其建立的不夠有效那么很難衡量部門、人員以及渠道本身的貢獻度，進行方案實施效果控制也會比較的困難。

四、整合營銷傳播實踐

1.對整合營銷的傳播要求進行明確。整合營銷要求在保證和提高效果的同時還要對宣傳的費用進行控制，企業在進行營銷宣傳的時候必須將營銷作為中心。

2.對整合營銷宣傳的目的進行明確。整合營銷在進行宣傳的時候，目的便是利用框架的統一來對傳播計劃進行協調，從而保證一個聲音和一個形象效果的實現，然后利用各種宣傳活動的整合來獲得更好的效果。

3.對整合營銷傳播的評價標準進行明確。宣傳方式的不同會導致效果存在一定的差異，企業在進行營銷傳播的時候，必須制定一定的評價標準，把營銷傳播和財務的實際效果結合在一起，便是一種不錯的方式。

4.根據企業的實際情況，將其和本地文化結合起來，做好整合營銷。一個地方的人民，往往會比較認可本地的文化，所以企業應該根據自身的實際情況，采取措施將企業文化和當地文化結合在一起，這樣能夠在一定程度上保證企業的宣傳效果。

5.重視消費者的需求。 對于企業而言，其生存的產品是否符合消費者需要，會直接給起經濟效益造成嚴重影響，所以在進行整合營銷的時候，必須進行深入的調查，將產品和消費者需求結合在一起，這樣才能保證營銷的實際效果。

五、結語

企業做好整合營銷，對于企業的將來發展是有重要影響的，企業在進行整合營銷的時候，必須將其和消費者的需求結合在一起，將各方面因素充分的利用起來，保證營銷的效果，幫助企業更好的發展。

參考文獻：

[1]吳小梅.整合營銷傳播理論在第三方物流企業中的應用研究[J].湖南醫科大學學報（社會科學版），2009（06）.

[2]王淼.整合營銷在房地產營銷中的創新應用探析[J].金融經濟，2008（24）.endprint