Hold不住的折扣控

格格

現在最火的網站之中，能提供各種打折促銷信息的網站肯定榜上有名。商場和電商的各種促銷，讓許多人原本不計劃買的東西，在“大減價”、“3折、2折”的誘惑下立刻改變了主意，手上多了許多購物袋，還有更方便的網絡購物，點點鼠標商品就送到了，所以即使遇到現在用不上的東西也抱著囤貨的心態，瘋狂shopping。為什么我們在折扣面前就毫無抵抗力了呢？那些心理因素在操縱著我們對“折扣”的選擇？

有時低價不如低折扣

要探討對“折扣”概念的反應，就要研究人們的消費心理，在早前的研究中有這樣一個“促銷易感性”的概念，什么是促銷易感性呢？它就如同人們的抵抗力一樣，有的人抵抗力強，普通的流行性疾病不容易感染上，有的人則相反。所以一個人“促銷易感性”的高低就決定了他對促銷、折扣活動的熱衷程度。對這類活動敏感的人，一看到打折的東西，就像是發現了新大陸一樣，激動興奮，抱著錢包就沖過去了，在商品的海洋中尋寶。商家不聽叫喚著“打折、減價”正是抓住了這類人的心態。而且折扣越大越吸引他們的注意，他們最關注的有時不一定是商品價格的高低，而是這件商品折扣的大小，打折最狠的在他們眼中就是性價比最高的，最愿意入手的。促銷易感性高的人很多時候不僅對促銷的抵抗力弱，其中很大一批人是更希望自己買的商品都是打折期間選購的，所以經常會買一些暫時用不上的商品，來滿足自己這種“折扣控”的欲望和囤貨心態，買的東西越多，心里越有成就感，仿佛自己撿到了寶一樣幸運。在消費心理的影響因素中，有時候低價不如低折扣。

網絡促銷帶來歸屬感

隨著電子商務網站的興起，網購變得更加快捷迅速，已經成為當下許多年輕人購物選擇的優先渠道。網絡購物風風火火，各大購物網站也頻頻打出“促銷、折扣、秒殺”等等旗幟吸引著購物群體，隨著也產生了一些新的名詞：秒殺族、網購達人。

熱愛網絡購物的人們，早已習慣了這種流暢的購物“環境”，一進入購物網站，對商品的關注、對比和選擇，幾個小時一晃就過去了，輕松無壓力。不需要伙伴、不需要走路、不需要費盡口舌砍價，這樣便捷的購物方式為很多人提供了一種心靈滿足感和歸屬感。看看“評價詳情”，就能了解到自己不是一個人在戰斗，通過“成交記錄”，就看到了一批和自己喜好相同的人，這種隱含在購物中的親密感也提升了網購的樂趣。有調查顯示，孤獨感強的人更傾向于選擇網絡購物，折扣秒殺讓網購大軍覺得買到了實惠，這種不需要太費力又直接的購買方式，讓他們感受到了放松自如，沒有人群擁擠帶來的壓迫感，也沒有討價還價的緊張感，也不需要去等待試衣間，所以網絡促銷已經在買家心中產生了巨大的吸引力。

購物成癮源于發泄情緒

曾經有一部電影叫《購物狂》，里面的女主角購物成癮，家中就如同一個小型的商場，而且很多都是自己用不上的物品，十幾件還沒來得及剪標的風衣、幾十雙嶄新的鞋子，在街上看到商店擺出的最新款式就轉移不了視線，這些都是一個購物狂的真實縮影，購物成癮已經成為一種強迫癥——“購物強迫癥”。

購物成癮的群體會經常性的產生這種不可控制的購物行為，看到喜歡的東西就想擁有，感性大于理性，明知道自己可能不需要但又控制不了自己的購買行為，從而產生焦慮、緊張感，這種行為不僅影響了自己的心情，更危及自身的經濟狀況。其實，這種強迫性的購物行為，其患者內心是在下意識的通過這種購買行為來緩解自身的壓力和緊張情緒，通過購買商品來滿足自己的自尊心和滿足感，他們的購買行為其實是對自身負面體驗的一種補償，他們希望通過這種方式來產生積極情緒，所以惡性循環之后購物變成了不可控制的癡迷行為。

如果你是打折控，看了這篇文章就請提醒自己，下一次付賬前，先問問自己是否真的需要這件商品？有沒有非買不可的理由？

如果你是購物成癮，親，還是找一個專業機構去吧，在負面影響還沒太大的時候趕快控制住這種強迫行為。

了解了自己的真實所需，對自己的購買心理“對癥下藥”，才能夠真正的做一個理性的消費者，任憑商家怎么“打折促銷“轟炸，你也能面不改色心不跳，抵制住誘惑，合理消費，既符合了物質生活的需要，也在精神世界得到了滿足。

親，請hold住哦。endprint