向失敗者學(xué)習(xí)如何成功 等

向失敗者學(xué)習(xí)

初入職場(chǎng)不久，她被提拔為格力公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)，公司內(nèi)部出現(xiàn)了大的危機(jī)，空調(diào)銷售也面臨著競(jìng)爭(zhēng)“血戰(zhàn)”，她可謂是受命于危難之時(shí)。

在這場(chǎng)“血戰(zhàn)”中，很多小的空調(diào)企業(yè)紛紛倒閉。

她決定向前輩討教，助手說(shuō)：“我已經(jīng)跟公司總部幾位資深管理者聯(lián)系好了，他們都是非常出色的經(jīng)營(yíng)者?！?/p>

她沉思片刻，突然擺了擺手說(shuō)：“我有更好的安排?！?/p>

他們到了一家已經(jīng)倒閉的空調(diào)公司負(fù)責(zé)人的家，她真誠(chéng)、虛心地跟那位負(fù)責(zé)人交流、溝通，并不時(shí)地記錄。

連著幾天，助手跟著她拜訪的都是幾家已倒閉公司的負(fù)責(zé)人。

助手納悶：“您不去學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，怎么光學(xué)一些失敗教訓(xùn)呢？”

她笑了，耐心解釋：“失敗者大多都有深刻的教訓(xùn)，他們常會(huì)毫無(wú)防備地跟人分享，這樣我們就可以避免再犯同樣錯(cuò)誤；而成功者要么一帆風(fēng)順，要么能巧妙地應(yīng)付問(wèn)題，沒(méi)有失敗者那種對(duì)問(wèn)題的深刻認(rèn)識(shí)。而且，很多成功者一向是諱莫如深，我們很難得到什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

助手恍然大悟，她接著說(shuō)：“拜訪失敗者，不是為了學(xué)習(xí)失敗，而是向他們學(xué)習(xí)成功?！?/p>

后來(lái)，她果然帶領(lǐng)公司打贏了那場(chǎng)“血戰(zhàn)”，而她最終成為珠海格力電器股份有限公司的董事長(zhǎng)。

她就是董明珠，全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO。

（摘編自《才智》 張君燕/文）

找準(zhǔn)你的職業(yè)屬性

李德應(yīng)聘到一家運(yùn)動(dòng)服廠做推銷員。

第一個(gè)月，他只賣出去20套運(yùn)動(dòng)服。為取得好成績(jī)，他更加重視自己的儀表——身上的西裝筆挺，皮鞋也擦得油亮。但他怎么也沒(méi)想到，第二個(gè)月的業(yè)績(jī)不升反降。

一個(gè)周末，李德去海邊散步，碰到一個(gè)散發(fā)著魚腥味的中年男子，他面前的魚簍里裝著一只大魷魚。他向路人介紹抓這只魚的經(jīng)歷，結(jié)果魷魚很快被人買走了。

李德突然意識(shí)到：所謂職業(yè)化，并不是單純地指保持足夠規(guī)范的外表，而是要顯示一個(gè)職業(yè)所特有的屬性！就像這個(gè)賣魷魚的人，他那身魚腥味的著裝，正符合了他的“漁民職業(yè)形象”。

想到這里，李德有了主意。

第二天，他穿著一身運(yùn)動(dòng)服去推銷，同事們都嘲笑他，但大家沒(méi)想到，他一天就賣了16套。

從此，李德天天穿著運(yùn)動(dòng)服去推銷，業(yè)績(jī)一天比一天好，最后成了優(yōu)秀的推銷大師。

任何事物和職業(yè)都有自己的獨(dú)特屬性，只有找準(zhǔn)這個(gè)屬性，做起事情來(lái)才能得心應(yīng)手。

（摘編自《幸福閱讀》 陳之雜/文）

在商店里設(shè)置“錨點(diǎn)”

如果商家想要主推一批600元的連衣裙，最好的辦法是什么？

一位資深經(jīng)理說(shuō)：“秘訣就是在這條連衣裙旁邊放一條標(biāo)價(jià)為1800元的相近款式連衣裙?！?/p>

兩者價(jià)格一對(duì)比，顧客紛紛埋單，屢試不爽。

“便宜至上”的價(jià)格取向從來(lái)都是顧客的“心頭好”，如果連衣裙本身不便宜怎么辦？那就創(chuàng)造出便宜的感覺(jué)來(lái)。這正是一種“心理戰(zhàn)術(shù)”。

事實(shí)上，這招一直是眾多奢侈品商家的“最愛(ài)法寶”，也是Prada門市經(jīng)理們口中經(jīng)常說(shuō)到的“錨點(diǎn)”。

所謂“錨點(diǎn)”，是指一種價(jià)格高得令人咋舌的東西，展示它的目的主要是“擺布”消費(fèi)者?！板^點(diǎn)”本身也是用來(lái)出售的，但沒(méi)人買它也沒(méi)關(guān)系，它擺在那兒就是用來(lái)對(duì)比的，門店里展示著199萬(wàn)元的限量版包，誰(shuí)都不奢望有人來(lái)買它。但在199萬(wàn)元的襯托下，5萬(wàn)元的包就顯得不那么貴，甚至很便宜了。

當(dāng)然，若是那199萬(wàn)元的包也意外賣出去，商家則更加笑得合不攏嘴了。

（摘編自《文匯報(bào)》 徐晶卉/文）