決戰高端市場 擴大品牌影響
——訪上海快鹿線纜總經理王勇誠

文/本刊記者 潘如丹

［自主品牌］

決戰高端市場 擴大品牌影響
——訪上海快鹿線纜總經理王勇誠

文/本刊記者 潘如丹

上海快鹿電線電纜有限公司（以下簡稱“上海快鹿”）始創于1953年，是上海快鹿投資（集團）有限公司旗下的骨干企業之一。從一家老國企變身為上海市高新技術企業，上海快鹿通過不斷提高技術水平與產品質量，成為我國非金屬外擴展套電纜的主要生產商。在全國電纜市場中，100根防火電纜就有20根產自于上海快鹿。在柔性電纜產品方面，其市場占有率更是達到了50%。

近年來，上海快鹿在防火電線、集成電線等方面創新性地研究與開發，使其市場占有率、價值增長率和贏利率都在不斷增長。日前，記者走訪了上海快鹿位于上海虹梅南路的廠區，對總經理王勇誠先生進行了采訪。

產品創新無止境

電線電纜行業是我國經濟建設重要的配套產業，廣泛應用于國民經濟各個領域。電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表、汽車、機床等設備所不可缺少的基礎材料。改革開放以來，中國經濟的飛速發展，為電線電纜產品提供了巨大的市場空間，我國電線電纜行業新增企業數量不斷上升。據不完全統計，全國共有7 000余家線纜生產企業。

“產品創新是企業的生命力所在，只有不斷創新，才能保持長久不衰的生命力，企業才能贏得市場、贏得在7 000余家企業競爭中，求得生存和發展的空間。”王勇誠總經理熟知線纜行業的狀況，顯然也已找到了解決問題的對策，他說“目前，隨著科技的發展和人們安全和環保意識的提高，電纜市場對具有特殊性能、高科技含量、高附加值的特種電纜需求日益增強，如海洋電纜、光纖等。”

作為一家傳統科技型企業，上海快鹿一直在產品的科技發明和創新上下功夫，盡管困難重重，諸如科技產品走向市場的困難，科技新品被人誹謗與仿冒的困惑等等，但還是一如既往地堅持研發、生產高科技產品。

面對我國在深海電纜技術方面還遠不如國外的現狀，上海快鹿勇敢面對困難，做出不斷的努力和嘗試。其海洋光纜研究項目獲得了上海市科委150萬元人民幣的資助，研究成果的投產帶動了企業產品的不斷升級換代，產品市場占有率逐年增高。

在國家出臺相關規范，要求超過24米以上的高層建筑，其消防通道必須采用防火電纜之前，上海快鹿便早已預料到普通電纜市場將會在未來不斷萎縮。未雨綢繆，上海快鹿研發了當時全國最先進的光纖感溫電纜，當溫升達到80℃以上時，這種新型電纜即可自動報警。該電纜的投產和應用，極大地解決了電纜在隧道中可能發生的嚴重安全隱患，為城市公共安全提供了重要保障。上海快鹿產品的相關技術標準也因此被編入了地鐵、軌道交通、消防等行業或國家標準。在光纖方面，其研發的新型光纖已在上海張江、臨港新城得到大范圍地應用。最近，新開業的上海虹口龍之夢大型購物中心也全部使用上海快鹿的產品。

60多年來，上海快鹿用創新不斷創造著輝煌。“以高新技術的發展帶動產品市場占有率的提高，是上海快鹿不懈的追求。可以預言，只要企業在這方面做得好，成為電線電纜行業的領跑者將指日可待。”王勇誠自信地說道。

無限風光在險峰

與許多工業領域其他產品一樣，外資企業在電線電纜高端市場處于領先地位。從未來的發展看，各行各業對線纜產品的需求將向著高性能、高質量的方向發展，國內企業若想在外資企業參與的競爭中取得立足之地，必須在產品性能上逐步縮小與世界先進企業之間的差距，在高處險處求勝。對此，王勇誠總經理坦言：“今后中國電線電纜高端產品市場的競爭，將表現在若干個知名品牌之間。中國電線電纜企業能不能得到這個市場，做好產品，做強品牌是關鍵。”

上海快鹿自主研發的中國第一根無金屬外護套的柔性防火電纜BBTRZ，經過國家住建部專家委員會鑒定，達到國際先進水平，被列為2013年全國建設行業科技成果推廣項目。近幾年，這種防火電纜在我國高層建筑的火災報警和控制系統中，成為應用極其廣泛的主要產品。為上海快鹿在高端產品市場占有絕對優勢奠定了堅實基礎。

柔性礦物絕緣電纜原型大約是在上個世紀70年代誕生于歐洲瑞士斯圖特電纜公司，并于1984年正式向社會推出品牌為BETAflam的斯圖特柔性MI電纜。2001～2003年期間，上海快鹿不僅對瑞士產品結構進行了充分的消化，還大膽地加入了中國元素，發明了柔性礦物絕緣防火電纜，將其命名為BBTRZ。BBTRZ屬于耐火電纜系列中的礦物絕緣電纜大類，從性能上說，它是目前最高等級的耐火電纜，為了有所區分，一般稱為防火電纜。2003年，這個產品首次在北京科學會堂進行了發布，此后開始推向市場并批量生產。

上海快鹿因而此成為國內最早、最新推出柔性礦物絕緣防火電纜并具有完全自主知識產權的企業。這不僅是國內電纜行業一次革命性的技術創新，也同樣是國際電線電纜行業260多年歷史上的一個重要里程碑。快鹿線纜憑借此項技術，成為世界范圍內的同行業領先者。

聲名遠播樹品牌

電纜企業要想在市場中獲得更大的份額，就需要在品牌形象的樹立以及質量管理方面，投入更多的關注。隨著目前電纜行業的競爭越來越激烈，要求各個電纜企業通過制定科學的品牌策略，不斷地提高企業在市場中的競爭能力，打造出屬于自己的品牌形象。

多年的市場營銷經歷和實踐使王勇誠總經理清醒地意識到，品牌和質量是企業賴以生存和發展的根本，是產生利潤的關鍵。沒有好的品牌和質量，產品的競爭力無從談起。在全國眾多線纜企業中，要樹立品牌只有靠過硬的質量。

在研究日本和韓國的一些國際電線電纜品牌企業的成功案例之后，王勇誠認識到，我國電線電纜產品質量總體水平還不高，雖然國內電線電纜行業企業眾多，但卻沒有一個國際知名品牌。上海快鹿需要通過實施高端化、集成化、國際化戰略，優化調整產業結構，這樣才能把公司建設成為管理先進、技術密集、品牌卓著的國內一流，并與國際接軌的電纜行業標桿。

因此，快鹿的產品從標準制訂開始，就嚴于其它企業的標準，為提高產品質量打下基礎。其品牌定位于優質電纜提供商，確立了面對交通運輸系統、購物中心、國家重點工程等高端客戶，建立了嚴格的質量控制體系。

在非金屬外套電纜市場，“快鹿”品牌更是口碑遠揚。有些線纜廠家將其列為重要的競爭對手，而另有一些廠家為謀取利益，開始“東施效顰”，生產假冒“快鹿”品牌的防火電纜，但質量遠遠不能達到快鹿產品的標準。“它們采用的絕緣材料大多是含氟的合成云母或硅烷交聯聚乙烯，其耐火性能根本無法達到柔性礦物絕緣電纜的要求。”王勇誠總經理義憤填膺地說。

隨著快鹿品牌產品在高端市場的不斷推廣，“快鹿”品牌在電氣防火領域中的市場占有率不斷擴大，其產品被指定為北京人民大會堂、上海浦東國際機場、上海外灘濱江大道等國家重點工程的專用產品。近年來，上海快鹿與中國電信、上海電信、上海貝爾卡特、上海西門子、ABB、富士通、福克斯波羅、斯堪的亞等用戶建立了長期的配套合作關系，并成為“聯合國采購指定供應商”。

準確定位于電線電纜的高端市場，以創新的技術、過硬的質量為保證，王勇誠像一個踏實、穩重的牧人一樣，帶著他神秘、高貴的“梅花鹿”在質量的高原上快樂地歌唱。