堅守選擇
——專訪上海寅睿暖通機電設備安裝有限公司總經理 趙剛

文/張璐燕

堅守選擇
——專訪上海寅睿暖通機電設備安裝有限公司總經理 趙剛

文/張璐燕

趙剛說，周圍的人會影響你思想的轉變，所以只要你有一個好的朋友圈，那么前面就是一片光明。而趙剛，一直在堅守著自己多年來的選擇，在格力的耀眼光圈下不斷的成長、壯大。

從上海的虹口區打車，筆者上車后告訴司機要去寶山區的殷高西路700號，那邊有個格力中央空調專賣店。司機不假思索地說：“是有個格力專賣店，我知道那個地方！”

果然，在寶山區殷高西路一路向西，走到路的頂頭，馬路邊上“格力中央空調專賣店”的大字特別的顯眼，字的上方，則是董明珠與王健林的標志性廣告，異常的醒目。數百平米的專賣店里，首先映入眼簾的則是“格力螺桿機”那一大家伙，四面出風天花機、多聯機等一應俱全，中央空調占據了2/3的空間。二樓是員工辦公區、財務區及趙剛的辦公室。辦公室內茶具、包括茶幾上精美的巧克力、糖、小點心，看得出他是有個非常注重細節的一個人。

初見寅睿暖通機電總經理趙剛，互相交換名片，名片上“上海盛世欣興格力貿易有限公司”名稱赫然在目，之后，他又遞上一張“上海寅睿暖通機電設備安裝有限公司”的名片，他說，用前面那張名片出去談項目，比用后面那張出去談成功率要高。足見，格力的品牌知名度和影響力非同一般。

作為格力在上海的主力經銷商，上海寅睿暖通可以說是格力的“忠實粉絲”。與很多業內的商人一樣，暖通專業出身的趙剛畢業后，本著“讓自己有錢花”的這個目標，來到上海開了一家只有兩三名員工的空調售后維修店，也只是小本生意。用趙剛的話說，“那個時候自己壓根不敢想著能在上海買車買房”。然而，在社會慢慢進化的過程中，趙剛的思想也在慢慢改變，“我今年要實現什么目標，明年要實現什么目標，我都在不斷地給自己定位。我覺得要實現這些目標，光靠我自身的力量是遠遠不夠，所以我需要招人、培養人，來慢慢組建我的團隊。”趙剛說，有了這樣的愿景，他腦海里有了更大的計劃……

2008年，上海寅睿暖通機電設備安裝有限公司的成立就是趙剛實現其目標的一個開始。因為有了之前做售后對主流品牌的認知，所以在選擇品牌經銷方面，趙剛非常堅定——選格力！

上海中央空調市場作為中國最早期的中央空調推廣市場，向來是品牌的必爭之地。品牌代理商之前的競爭也異常激烈。特別是隨著市場的不斷發展變化，初期上海市場的一代經銷商慢慢淡出或者弱化中央空調市場領域，新生代經銷商表現搶眼。目前，30～45歲的經銷商已逐漸成為市場的中堅力量。此外，由于上海市場極強的包容性，導致了外來經銷商非常之多。他們為了夢想來到這塊沃土奮發拼搏。

趙剛說，起初他背井離鄉，一個人從江蘇啟東一路坐車來到上海，做空調售后服務的時候，他的想法是很簡單的，就是每年年底回家的時候有錢存銀行去。所以之后的幾年，每年回家都有錢存。直到自己做格力經銷商后，他的思路慢慢發生了改變，他現在會把幾乎所有的資產都再次投入到空調這個行業里去。因為他現在要顧及的不僅是自己的家庭，更要顧及公司整個團隊及每一位員工。“我經常跟我的太太講，我要保證讓我們公司的員工在公司工作幾年之后，能夠有能力買車，再幾年后有能力買房。只有讓他們在公司看到了前景，讓員工有了歸屬感，他們才能幫助公司將產值越做越大。”所以寅睿非常重視企業文化的建設和企業團隊的培養。趙剛說他都不讓員工叫他趙總的，公司也會每個月組織員工聚餐一次，每位員工過生日也會組織大家小聚一下，這樣領導和員工的距離感就拉近了。

而經過幾年艱辛的發展，事實證明，趙剛的品牌選擇沒錯！他的團隊建設方法也沒錯！

從成立之初的每年銷售50萬元，第二年銷售200萬元，第三年銷售500萬元，再到之后的1 000多萬元，3 000多萬元，直到目前成為格力商用空調在上海地區的銷售亞軍，公司總銷售規模達到1億元以上。

趙剛向《中央空調市場》總結到，寅睿今年與2013年的銷售額同期相比增長60%，其中主要增長點來自于家用中央空調。趙剛說，在公司目前的商用銷售中，其中水系統占到了40%的銷售量，而家裝零售占比為60%。

眾所周知，在上海市場，水機市場以美系四大品牌為主導，雖然近幾年國產格力、美的、海爾等品牌的市場占有率也在進一步提升，但提升空間還是有限的。趙剛說，雖然寅睿在工裝方面也在加強推進，但是目前工程項目疲軟這一實際情況擺在眼前。在格力眾多機型下，多聯機依然是寅睿在工裝項目上拓展的主力機型。典型的一個項目就是上海司米特大廈節能改造工程。趙剛說，這個項目以前采用的是溴化鋰機組，然而經歷了10多年的使用，節能效果遠達不到現在的標準，且機子老化，計費也不方便，所以在項目進行節能改造的過程中，甲方優先選擇了格力的多聯機產品，以協助他們達到多方面的效果。

雖然在工程項目上保持了穩定的成績，但是趙剛還是把未來的發展寄希望于家裝市場。家裝零售市場成為了寅睿新的增長點。就拿他的專賣店來說，2014冷年，其專賣店家用中央空調的銷售700套左右。而在寶山區，包括其他格力經銷商開設的共有6家格力中央空調專賣店。格力經銷商數量也從最初的十幾家發展到現在的近60家。當然，這與格力強大的品牌拉力密不可分。

這也讓趙剛對未來的市場充滿了信心。他說，就在2014年的8月份，僅1個月的銷售額與去年同期相比就增長了50%。多年來，消費者從家用機概念開始，慢慢接觸到商用機，一傳十，十傳百，也是一個口口相傳的口碑傳承過程。而格力的家用機銷量已經是中國第一，世界第一，渠道網絡遍布世界各地，所以相信在商用空調上，我們跟著格力的步伐準沒錯！

在大上海的市場沉浮中，通過不懈努力，目前寅睿暖通已經擁有三級安裝資質，公司也上了一定的規模。但技術出身的趙剛依然“閑不住”，只要有什么電視機、電器制冷方面出點故障，趙剛就喜歡自己拿著工具去修理。

趙剛說，周圍的人會影響你思想的轉變，所以只要你有一個好的朋友圈，那么前面就是一片光明。而趙剛，一直在堅守著自己多年來的選擇，在格力的耀眼光圈下不斷的成長、壯大。