盾安的“面面觀

整理/本刊編輯部

盾安的“面面觀

整理/本刊編輯部

一千個人心中有一千個哈姆雷特，不同人的心中當然也會呈現出別樣的盾安。所謂面面觀，便是從不同的角度，全方位的來解讀、詮釋盾安。

一場場商戰，如同一部部充滿懸念的電視劇，每一個主角背后都有著讓人嫉羨的傳奇故事，每一次交鋒都隱藏著宏大商業抱負和無窮智慧，每一個結果被揭曉的時刻都變得驚心動魄又回味悠長。但當一幕幕大戲漸漸落下帷幕，一個遲到的問題，讓所有人都無法回避：中國企業如何才能在經濟轉型大環境的競爭中取勝？

中國經濟轉型實際上就要求企業轉型，這種轉型不僅現在需要，還伴隨企業發展的各個過程。企業轉型就是要從一種戰略到另外一種戰略；從一種產權模式到另外一種產權模式；從一種管理、治理方式轉型到另一種管理、治理方式。每一個企業在成長的過程中，必然會有這樣的陣痛。

“陣痛”也許是對當下中國企業轉型最恰當的詮釋。無論是公司治理結構、競爭策略，還是企業責任、營銷手段，在經濟轉型的大環境中都面臨著變革。作為國內企業中冉冉東升的旭日，盾安用自己的努力順利地通過轉型期的陣痛并成功的堅持下來，在成長的過程中，盾安已歷練出一種優秀企業所具備的的大氣和沉著。為了在行業中更好地發展，為了最終匠成質躍的目標，盾安深知聆聽行業的聲音有多么地重要。一千個人心中有一千個哈姆雷特，不同人的心中當然也會呈現出別樣的盾安。所謂面面觀，便是從不同的角度，全方位的來解讀、詮釋盾安。

史說 盾安

1998—2014年，是盾安中央空調16年的成長足跡，滿載了盾安中央空調的鍥而不舍與執著的追求，呈現出的是一個立體的、奮斗的、執著的盾安，充斥于心田的是無盡的感動與感慨。

16年，是一個人生命成長中的第一個周期，也是一個企業從建立初期的蹣跚到立足行業的挺拔的第一個周期。16年的時間對于盾安來說，是歷經風雨磨礪的時期。而今天的盾安，正年輕。

16年的歷程告訴我們，一個企業僅僅靠執著與奮斗是不足以攀登至行業巔峰的。常言道：“高處不勝寒。”越是身處高位越是面臨諸多挑戰。那么作為行業里迅速崛起的新興之星，盾安將如何保持高速增長的態勢至關重要。

這些年來盾安中央空調之所以能夠在行業里做到只進不退、持續高速增長的原因除了企業對自身的高要求和嚴格管理外，支持其勇攀高峰的法寶便是創新。

盾安的創新，是眾所周知的也是無法效仿的。從某種角度來講，盾安中央空調的創新可以分為思想觀念、商業模式以及技術支持幾大方面，但最根本的一點是，盾安會應時代之變而變。

“面面觀”之 高層聲音

浙江盾安機電科技有限公司總經理 李建軍

近年來，盾安中央空調始終在不斷提升和改善自身。最重要的一點是銷售方式的轉變，2006年盾安將自己堅持多年的直銷方式徹底摒棄，轉而采用經銷制。雖然轉變的過程有所陣痛，但是盾安依舊在堅持。這樣的堅持也讓盾安的銷售煥然一新，銷售額更是連續幾年出現增長。

2014年上半年，全球經濟復蘇緩慢，國內經濟在深化改革、積極推進經濟結構調整中依然錯綜復雜。在房地產行業、政策等多重因素影響下，盾安積極圍繞“技品領先、效率領先”的經營方針，加大重點領域研發力度，加快自動化推進和資產周轉，強化企業創新，整理項目投資，加速國際合作，提升運營質量，進一步的夯實產業基礎。“夯基礎、以質促量；提效率、快樂陽光”這是2014年盾安機電的經營方針，夯實基礎是我們銷售的前提保證，“小事做不來，大事難成”，從小事上可反映出一個人的思維以及辦事的態度，小事是成就大事的基礎。我們要比照自己日常工作中是否存在“服務不到位、工作質量差、意識麻木”等現象，然后有則改之，無則加勉，以此來實現2014盾安“快樂陽光”的最終目標。

回溯過去的一年，盾安中央空調無論在產品研發還是在市場銷售方面都取得了長足的進步，2013年度整體銷售額同比上一年度提升近35%。取得這些成績離不開盾安中央空調眾多經銷商的付出和支持。2014年度，截至目前盾安中央空調在品質、交貨、推廣、服務等方面還在繼續提升，我們有信心更好地服務廣大經銷商朋友。

盾安堅持以人為本，為人類創造健康、舒適的人居環境，通過創造和創新，不斷提升能效、節約資源，為人工環境提供全面的系統集成解決方案。盾安中央空調全面的產品線應用在各個行業，一方面，盾安中央空調將再接再厲，爭做行業發展的引領者；另一方面，盾安希望在更多人士了解盾安的同時，也希望在推動暖通行業進步的路上貢獻自己的一份薄力。

“面面觀”之 分公司聲音

浙江盾安機電科技有限公司河南區域經理 周文增

2014年前3季度，河南盾安辦事處主要產品銷售平穩。2014年總體目標在9 000萬元。

河南市場反饋較好且占有率較高的產品為風冷模塊機組和水源熱泵主機，另外盾安的拳頭產品風冷螺桿機組和橢圓管投入使用的柜式空氣處理機組也有很好的表現。

2014年河南盾安的發展重點主要還是在商用空調領域，包括醫院、寫字樓、賓館、商場、營業場所等。目前，在河南的100多個縣都有盾安產品覆蓋，用戶分布比較廣。近3年來每年接近1個億的河南設備發

貨量，用戶量比較大。2014年盾安在河南中標較大的項目為許昌二醫院，項目近20萬m2，2014年剛剛中標已經正在施工，下半年剛剛中標且已經供貨的鄭開和鄭焦鐵路站房空調也是公共出行的亮點工程。盾安每年在河南有500個左右的合同，這些項目得益于盾安2007年以來一直推行的全經銷商政策，銷售員只服務經銷商，不做直銷，這樣考核就避免了和經銷商競爭，形成了經銷商傾公司全力推銷盾安的平穩形勢，保持了市場平穩的供應。

河南市場最近3年剛剛實現了地區保證專人就地服務的人員本土化戰略，需要進一步穩定就地實現服務的駐外機構。隨著產品占有量的提升,穩定售后服務變得更為重要，保內調試、維修、技術指導、不僅要及時準確，保外服務也要以自有人員服務為主。對于業主選擇保外自主維修保養的要及時提供全方位技術支持。

浙江盾安機電科技有限公司成都區域經理 宋久峰

一直以來，盾安中央空調在四川市場上占據著重要的一席之地。從全國區域來看，四川市場也在盾安全國銷售系統中排名前列，成為盾安中央空調極其看重的西部區域市場。

自進入2014年以來，盾安中央空調成都分部中標多個大中型項目，為2014年持續的穩定增長打下堅實的基礎。例如，四川大學體育館（末端）、中國工程物理研究院二所和四所（屋頂機、恒溫恒濕機等）、成都康骨醫院（水冷機、末端）、德陽旌湖賓館等項目。

成都2014年市場同比2013年來看，項目容量變化不大，但是項目質量明顯不如2013年。目前，盾安中央空調在四川市場的主打產品為風冷模塊、冷水機組、風冷螺桿、末端等，例如在2013年，盾安在成都市場收獲一個2 000多萬元離心機訂單，這也成為盾安離心機產品在四川市場中標的典型樣板工程。成都市場在四川占據重要位置，盾安80%左右的市場來自于成都市場及周邊

郊縣，但是二級市場受成都的輻射，近年來起步發展較快，接下來也將成為盾

安中央空調重點開拓的領域。

浙江盾安機電科技有限公司山西區域經理 董曉斌

作為老員工，我對盾安空調有著深厚的感情。山西中央空調市場相對較小，但是盾安作為國內品牌的優秀代表在山西市場穩扎穩打，表現良好，連年取得佳績。

產品方面，盾安的水冷螺桿和水源熱泵等機型的產品在市場上具有很強的競爭力。盾安產品在節能技術方面處于先列，其獨有的多機并聯節能技術屬于國際領先，并獲得了國家專利。而且盾安產品在做到做工精良，品質出眾的同時還具有很高的性價比。

為了進一步提升在山西市場的競爭力，盾安堅持走精品經銷的路線，注重當地渠道代理商的發展。同時，盾安在銷售、技術及售后等方面投入了大量人員，對市場進行深耕細作。盾安未來將在山西市場加大推廣力度，發展更多的核心經銷商以便進一步拓展市場份額。

浙江盾安機電科技有限公司杭州區域經理 吳敏均

2014年普遍反應杭州的工程項目不好做，大項目減少，房地產項目也大幅度縮水，這對中央空調行業來說是不小的沖擊，對我們盾安也是一種挑戰。不過，雖然面臨著環境不好的現實問題，今年盾安在杭州的表現還是可圈可點的，至少我們在項目上并沒有受到太大影響。我覺得我們今年的成績主要來自于對項目的選擇以及在招標上的高成功率。我們會選擇更適合我們的項目進行參與，同時在方案和價格上都能滿足甲方的要求，因為市場給你的機會不多，所以這種把握機會的能力就變得格外重要。

2014年杭州的房地產市場很不景氣，過去能夠爭取到的一些項目都由于資金等問題最后難以執行下去，這對我們來說也是一部分損失。不過我相信市場的環境還是會朝著好的方向發展，市場容量在增加，我們能夠爭取到的部分也會水漲船高，所以做好現有的工作，將工程質量和產品質量做好才是我們目前需要面對的主要問題。

“面面觀”之 專家點評

浙江城建設計院有限公司暖通顧問總工 包士方

盾安中央空調在杭州地區與設計院的往來主要集中在熱泵產品以及螺桿產品上。杭州市場是一個高價位市場，過去外資品牌作為主打力量，但是在國產品牌崛起后，越來越多的項目趨向于使用國產品牌的產品，比如政府類項目等，盾安也可以從中獲得不小的受益。

我覺得在冷水機組方面，盾安的產品在質量和使用穩定性上是能夠過關的，螺桿機等產品與歐美品牌相比毫不遜色，完全能夠根據甲方的需要提供出合格的產品。不過，在風冷熱泵產品上，我覺得目前國產品牌還面臨著一些挑戰。盾安能夠在杭州取得現有的成績已經獲得了市場的肯定，再進一步的提升和突破就需要在研發上繼續加大力度了。

中國建筑設計院機電院暖通專業主任工程師 金健

近年來，盾安節能致力于大型工業余熱余壓梯級綜合利用的改造、區域能源站建設、專注系統集成及運營管理，可再生能源項目建設遍及河北、河南、遼寧、山東、新疆、內蒙等多個省市自治區。從設計院的角度來看，盾安提供集能源診斷、項目設計、融資、采購、施工、運營管理為一體的總包服務，助力地方政府節能減排、民生工程等方面的建設，實現形成政府、工業企業、民生、環境的多方共贏。

總的來說，作為暖通工程師的我們都愿意推廣盾安產品。盾安的產品擁有自己的核心技術和不錯的質量，在市場上擁有良好的口碑。不過盾安需要在市場上表現得更加活躍一點，加大宣傳方面的資金投入。

令我欣喜的是，盾安空調能夠以人為本，低碳生活，注重節能技術，打造綠色建筑，這表明了盾安在環境保護和能源節儉方面的態度。我也期待盾安在節能技術上能有更大的突破！

鄭州大學綜合設計研究院副總工程師 王建華

在日常的工作中，我和市場上的品牌之間打交道一直較少，在以前的設計工作中，也并沒有直接與盾安中央空調產品接觸過。不過盾安中央空調在河南市場上的口碑一直很好，包括產品在運行過程中穩定性較好。目前，市場上盾安中央空調比較常見的產品還是集中在風冷模塊、螺桿機產品，盾安的水源熱泵產品也有用戶在使用。對于盾安中央空調的產品技術評價，我覺得每一個品牌都有每一個品牌的市場生存空間，市場接受度的提高是對品牌技術評價最好的回答。相信，盾安在技術上有過硬的實力。產品的改善與否都是要與當前的市場相吻合，就算是品牌生產的產品有著如何高水平的技術，如果在市場上并不適合產品的發展，那么這個產品的開發就是不好的。其實對于品牌的建議，我覺得還是要進一步加強市場推廣，才能有更高的市場占有率。

山東建筑大學熱能工程學院教授 李永安

據我了解，盾安在山東市場有一定的市場影響力。作為國產品牌，盾安中央空調確實還不錯，在一些領域有著比較突出的品牌優勢，比如核電領域等。在產品方面，盾安已經成功研發出離心機產品，此外，盾安在末端產品方面的競爭優勢還是蠻強，在市場上的影響力挺厲害。記得前些年，盾安的水地源熱泵產品在山東一些地方有所應用，據說效果還可以。不過從市場推廣層面來看，盾安雖然作為國產品牌，但是市場推廣力度并不像某些品牌那樣迅猛。盾安作為冷水機組和末端的生產廠家，必要的時候應該加強與設計院、高校之間的聯系，時不時地發出自己的聲音，這樣才能在市場上獲得更多的主動權。

“面面觀”之 經銷商解讀

北京藍普嘉通科技有限公司總經理 郭慶剛

我曾在北京設備安裝公司工作，2007年成立公司獨立經營，公司從技術團隊、施工團隊一點一點完善起來，逐步和廠家有來往，從簡單的安裝開始慢慢的做到了設備集成，從系統的方案到項目的實施，再到后期的運行維護，成為全方位的系統集成商。目前主營業務主要有2方面，一方面是銷售設備，另一方面是工程安裝。

我們從2012年開始與盾安合作，從代理幾個廠家的品牌逐步轉變為盾安唯一的經銷商。2014年的銷售目標是2 000萬元，目前已完成1 500萬元的銷量。公司的發展目標是實現集團化、多元化的發展。在公司成長的過程中，我體會到從無到有、從小到大的艱辛。從技術的改進到具有自己系統設計的特色，行業里強大的對手很多，體會到從慘烈的競爭中占有一席之地的不容易。近年來，公司在北京的典型項目有：政府類項目有市委大院、義莊黨建中心（地源熱泵）、墾華監獄（水源熱泵）；酒店類項目有匯豪酒店（冷水機組）；教育類項目：檢察官學院（水源熱泵）。另外，熱泵類項目還有燕山石化（地源熱泵）、未來科技城（污水源熱泵）等。2014年項目如澳地產業基地、北京金城中心、桂林創業大廈等。在這些項目中，從市場反饋來看盾安的產品性價比還是比較高的，如果售后的效率能夠再提高一些，我相信市場的好評率將會更高。

上海裕晟空調設備有限公司總經理 張忠寶

隨著公司的不斷發展壯大，2009年，我帶著團隊籌劃建立了上海裕晟空調設備有限公司，主要以空調的銷售為主。在選擇品牌的時候，我進行了一番考量。因為公司主要是以工程為主，在招投標項目中，主要也是遵照甲方客戶的需求來提供相應的品牌和產品。所以代理的品牌也是比較紛雜的，選擇與盾安合作的主要原因是其性價比有一定的優勢。典型項目如凱泉水泵，采用了盾安的模塊機產品。

在市場打拼這么多年，現在上海市區的量越來越少了，但郊區的發展給中央空調廠家和商家帶來了更多的機遇。一直以來，和盾安合作很愉快，對于我們經銷商來說，口碑效應和老客戶資源是銷售的王道。其實對于廠家，也是如此。2014年，我們希望攜手盾安在上海中央空調市場留下精彩的一筆。

鄭州恒基機電設備有限公司總經理 王文忠

2007年公司開始與盾安合作。經過這些年發現，盾安中央空調在河南市場上已經形成了良好的市場口碑。這一口碑的體現主要側重在盾安中央空調有著高性價比產品、穩定的產品設備以及豐富的樣板工程。這些都讓盾安中央空調在市場上有較強的發展優勢。盾安中央空調作為公司的主推品牌，在項目上，公司一直在竭力推薦，從合作起初至今，已經在市場上為盾安樹立了多個樣板工程。在2014年中標了南陽體檢中心和鎮天城賓館等項目，這些項目均采用了盾安中央空調的風冷模塊產品。從這可以明顯看出，盾安的風冷模塊產品受到市場的廣泛青睞。

對于今后盾安中央空調在河南市場上的發展，我覺得在服務上要更加完善。盾安中央空調對經銷商的支持力度一直很大，但是我希望今后盾安中央空調能在對經銷商的培訓上更多一些。

四川沃富能匯環境能源設備有限公司總經理 洪季

作為盾安中央空調忠實的合作伙伴，沃富在四川市場乃至全國市場都算赫赫有名。公司于2008年成立，目前是四川地區最大的從事地源熱泵系統的專業工程商，年平均銷售業績達1億元以上，具有機電工程安裝二級資質。

公司起初從2006年進入市場，多年來在四川樹立了一系列的典型樣板工程，樹立了良好的行業口碑，得到市場極高的認可。近幾年來，沃富與盾安合作過多個大型項目，如財富中心、四川科倫集團等，此外沃富在新疆、武漢地區的項目均與盾安保持著緊密的合作聯系。

目前公司與盾安末端產品合作非常緊密，還有螺桿機、模塊機等產品都有合作。盾安在國內品牌中的知名度和影響力是毋庸置疑的，正是得益于盾安在四川優秀的市場沉淀，我們公司平均每年與盾安合作的銷量接近1 000萬元，合作多年來，我們也希望經銷商也能夠伴隨著盾安一起發展壯大。

江西國勝科技有限公司總經理 李國勝

我們牽手盾安共同打拼江西市場10多年了，在這10多年間，盾安以優質的產品、穩定的性能和完善的售后服務得到了客戶和業內人士的一致認可。我們也始終堅持向客戶推薦盾安最合適的產品，盾安的大型水機也常常是客戶的首選，很多客戶都慕名而來。

作為盾安的老牌經銷商，可以看出，盾安空調近些年的整體發展趨勢良好。盾安環境是中國500強企業盾安集團旗下的核心產業，2004年在深交所上市，實力不言而喻。盾安是制冷配件行業的龍頭企業，是中國中央空調行業最具競爭力品牌之一。目前，盾安中央空調在市場上還需加大推廣宣傳力度，進一步把好產品質量關，精益求精，更上一層樓，也希望盾安空調能一如繼續地支持經銷商的工作，攜手開拓市場。

2014 主推產品

盾安工廠專用空調——工廠專用的“家用空調”

特點：國內首臺針對工廠、車間等大空間建筑而設計的機組，像家用空調一樣的安裝、維修方便，無人管理，不占地面空間；機組配有球形噴口，適合大空間送風，還可以實現崗位送風。

盾安工廠專用空調解決了以下問題：

（1）高大建筑，不宜采用吊頂機組或進行頂送風；

（2）空中設有行車等起吊裝置，不能鋪設風管；

（3）地面擺放設備和物料較多，不宜采用落地式機組；（4）無獨立的空調機房，空調系統運行無人值守；

（5）建筑為敞開式，有頻繁的人員物料進出，新風負荷大。

盾安橢圓管換熱技術

優勢：

（1）風阻力低：比普通圓管換熱器風阻小40%～50%；

（2）傳熱性能好：比普通圓管換熱器傳熱效果提高10%～15%；

（3）節能降耗：橢圓管熱交換器一年可削減運行成本約50%；

（4）目前已經應用在盾安LEG系列柜機、Magic系列組合機、10∶10∶13舒適節能系統、干表冷器（DCC）以及節能型風機盤管等產品。

應用場所：

除在空調機組內替代普通翅片式圓管換熱器的使用外，橢圓管換熱器也適用于有特殊要求的工藝調場所，如電子凈化場房，醫藥空調等；優其在24 h運行的場所時，節能效益更加顯著。

盾安降膜式螺桿冷水機組——“均淋”天下 “效”為先

特點：

（1）降膜式蒸發器技術：降膜式蒸發技術，均勻布液，膜狀換熱，提升效率，減少制冷劑充注量；

（2）雙壓縮機制冷劑系統并聯：雙壓縮機并聯設計，全程節能，國際領先；

（3）智能控制系統：高度智能化控制系統，10寸彩色圖像顯示觸摸屏，機組控制靈活可靠。

低溫型風冷渦旋冷水熱泵機組

特點：

（1）大渦旋并聯技術，高效無氟R410A綠色冷媒，環保節能于一體；

（2）智能精確控制，全方位保護；

（3）獨特降噪設計，一流系統配件。

精品工程

安陽市第六人民醫院

安陽市第六人民醫院是集醫療、教學、科研、預防、保健、急救為一體的現代化大型綜合醫院，建筑面積40 000 m2，采用盾安RSL1590M水源熱泵2臺及風機盤管和吊柜。

蘇州軌道交通4號線及支線

蘇州軌道交通4號線及支線，新線建設總計達到53.1 km，總長度超過了1號線和2號線之和。4號線的工程量，是蘇州已開工的軌交工程里工程量最大的一條線路。此次工程采用的末端產品全部由盾安中央空調提供，包括柜機、組合機及風機盤管，金額達到數千萬元。

重慶北站

重慶北站站房工程包括新建站房和既有站房改造，新建站房總面積79 945 m2，既有站房改造工程建筑面積5 189 m2。貴陽北站是新建貴陽至廣州鐵路的始發站，站房面積12萬 m2，站臺雨棚面積7.1萬 m2，高架車道及落客平臺面積3.28萬 m2。成都鐵路局轄渝黔鐵路重慶北站及貴州北站離心機項目，采用了7臺離心機SXB800J。

華天科技

華天科技是一家生產智能電子產品的的上市企業，生產規劃占地面積32.64萬m2，建筑面積8.17萬m2，擁有各類設備、儀器3 000多臺（套），是一家不折不扣的軟硬件兼備的大企業，為中國信息安全作出巨大貢獻，該項目采用了2臺盾安離心式冷水機其中一臺為離心熱泵機組、37臺柜機、34臺組合機及其他600多臺末端機組，總制冷量達近3 000 RT。

開元門生態商務區（EBD）

開元門生態商務區（EBD），位于經濟開發區的核心地帶。洛陽EBD項目占地1 490多畝，規劃建設30萬m2商務辦公區和65萬m2生活配套設施，計劃總投資25億元。項目采用盾安水源熱泵機組RSW080 4臺/RSW065 23臺/RSW120 10臺/RSW100 4臺，RSL370 1臺/RSL770 2臺，共計44臺水源熱泵機組。項目分成靈秀匯（總部中心）、金銀匯（生態商務中心）、創智匯（生態商務中心）、站前廣場、第九商街（生態商業街）等五個組圖，區域內將建設獨棟及高層商務辦公樓、酒店式公寓，重點吸引本地大型企業總部、大中型科研單位、外來商會、法律、金融、研發設計等第三方服務單位進駐，全部建成后可安排2.5萬人就業，吸引30余家大型企業、近百家中小企業進駐。