對話駱家輝：如何投資美國

墨博

作為第一位擔任美國駐華大使的美籍華人，駱家輝在任期間的工作重心之一就是鼓勵中國企業到美國投資。在他眼中，只盯住大城市未必是中國企業、特別是中小企業的最佳投資戰略。

駱家輝離開中國一個星期后，筆者有機會與他進行了深入的交談。他仍然如擔任大使時那樣，致力于在中美之間建立積極的商業關系。他堅信，中美這兩個大國建立日益深入、廣泛的經濟聯系，不僅對兩國自身的發展大有好處，而且對世界其他地區也大有裨益。

小城市 高回報

對于有意到美國投資的中國企業，駱家輝給出的第一條建議，是必須盡可能詳盡、全面地了解投資機會，包括目標投資所在社區的背景信息、哪些利益相關者可能會支持或反對投資等?！叭魏我患移髽I到外國投資最重要的是掌握信息—大量的信息”。一旦掌握了這些信息，無論投資過程中發生什么情況，企業都能從容應對。

而對于企業獲取信息的渠道，駱家輝推薦了兩個主要途徑。毫不意外，他首先建議訪問美國大使館。“中國企業應該充分利用美國駐華大使館和領事館的豐富資源”。大使館和領事館的工作人員見多識廣，并能熱心幫助中國企業。雖然他們無法在特定的投資地點或目標上給予企業具體的指導，但他們可以提供美國50個州的廣泛信息。例如，他們對稅收政策了如指掌，要知道美國每個州的稅收政策可能大相徑庭。他們還能幫助企業了解監管環境，并告訴中國投資者哪個州的哪些行業地位最為顯要。

駱家輝的第二個建議是聘請當地顧問。他指出，投資者聘請熟悉本地環境的顧問至關重要?！懊看挝腋袊髽I談起美國的投資機會時，都會建議他們聘請美國的律師、投行、會計師和專業公關人員。美國各地有很多專家，他們有熱情、有能力也有意愿幫助中國公司來美投資”。

選擇投資地點時，中國企業往往傾向于它們熟悉的城市，通常是紐約、舊金山和洛杉磯等大城市。但駱家輝稱，只盯住大城市未必是中國企業、特別是中小企業的最佳投資戰略。他表示：“大城市的稅收和房地產價格都會比較高，獲得高投資回報率的最佳機會可能在西雅圖、丹佛、夏洛特、亞特蘭大和圣地亞哥等二線城市。”他指出，雖然在美國的著名大城市設立辦事處可能會讓中國企業面上有光，但在規模較小的城市它們卻很有可能賺到更多的錢。

駱家輝尤其提到的一點是，中國中小企業到美國投資非但不會處于劣勢，而且事實正好相反?！耙恍┮幠］^小的美國企業提供了一流的投資機會。如果中國中小企業想要在美國立足，這些公司就是最佳投資標的。”

全力維護自身形象

當然，駱家輝在中國的職責就是為美國做宣傳。不過，他對這項工作表現出如此之大的熱情顯然表明，他深信中美兩國應該建立起具有建設性意義的經濟關系。當被問及中國企業到美國投資的主要理由時，他列舉了四點。

“首先，美國經濟成熟、穩定，一切依法行事。到美國投資的企業可以放心，它們的投資不會像在世界許多地區那樣受到政治風險的影響。其次，美國的大學體系非常之成熟，因此企業可以找到出色的人才，特別是在研發領域。第三，美國與全球20個國家簽訂了自由貿易協定。這意味著，中國企業在美國生產的產品可以自由運往韓國、墨西哥、加拿大和澳大利亞等國家。世界上沒有哪個國家可以提供這樣的優越條件。最后，美國的能源成本在全世界是最低的。過去幾年里，美國的能源產量大幅增長，成本大大降低。這一發展對制造業等能源密集型產業特別有利?！?/p>

當筆者問到中國企業在美國投資時是否會面臨一些消極因素，駱家輝承認，有相當一部分美國公眾仍然對中國持懷疑態度，甚至抱有恐懼心理?！昂芏嗝绹瞬涣私庵袊?。有時候他們不能將中國政府與中國企業區別開來。”因此，中美兩國政府之間偶爾有點小摩擦，就會讓人們對中國企業產生不好的印象，而這些企業只是想獲得商業上的成功。

這就是為什么到美國投資的中國企業必須全力維護自身的形象。企業需要從戰略角度思考自己的身份，以及自己想要在美國重要利益相關者的心目中樹立怎樣的形象，然后再制定一個傳播計劃，將最好的一面展現給關鍵受眾。企業應該在投資早期做好這些工作，防止被人誤解—無論這種誤解源于無知還是出于敵意。這樣，中國企業既能充分享受在美國投資的好處，又能有效規避各種風險。

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