豪爾赫·保羅·雷曼 啤酒和漢堡里走出的巴西富豪

李笑瑩

豪爾赫·保羅·雷曼，巴西人，已經步入中國人所謂的古稀之年，已婚，膝下五個子女。他在2011年福布斯排行榜中全球排名第55名，凈資產為133億美元。在2013福布斯全球富豪榜中他是第33名，坐擁178億美元資產。這位巴西最富有的公民十分低調，對很多人來說或許還不是一位家喻戶曉的知名人物，但世界各地的消費者對他持有控股權的一些品牌早已耳熟能詳。雷曼及其合伙人執掌著那些生產百威（Budweiser）啤酒、漢堡王（Burger King）皇堡的企業，更是在2013年年初，與巴菲特聯手進行了食品行業有史以來最大的收購交易：斥資230億美元收購了著名番茄醬生產商——亨氏公司（Heinz）。巴菲特很高興與雷曼合作，“這是我感興趣的交易類型，而且喜歡和這種類型的合作伙伴攜手合作……我希望對巴西有更多的了解，而豪爾赫是一位好老師，”素有“奧馬哈先知”之稱的巴菲特在接受巴西知名財經雜志《EXAME》采訪時如是表示。被巴菲特尊為老師，這讓雷曼瞬間成為了國際媒體的頭版新聞人物。

其實在我們還完全不知道這位大富豪的時候，雷曼已在世界各地擔任過許多重要職位。他曾是紐約證券交易所拉丁美洲顧問委員會的主席，并且在上世紀90年代曾擔任剃刀制造商吉列公司的董事——他在那里結識了沃倫·巴菲特。自那以來，巴菲特一直是這位目前的南半球首富的忠實粉絲。在亨氏公司的收購案中，雷曼旗下的私募股權投資公司3G資本（3G Capital）與巴菲特旗下的伯克希爾哈撒韋公司聯手收購亨氏公司——幾乎所有美國家庭的廚房里都有亨氏品牌的產品。美國第二大富豪巴菲特的旗下基金將作為財務投資者的角色參與其中，而3G資本將負責管理這家年營收數十億美元的合資企業。

雷曼的大部分財富來自于他在世界上最大的啤酒生產企業百威英博（Anheuser-Busch InBev）持有的控股股份。他在這家銷售200多個啤酒品牌的公司持有約10%的股份。百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一家上市公司，總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒制造商，也是全球五大消費品公司之一。作為一家以消費者為中心、以銷售為推動力的大型公司，百威英博旗下經營著300多個品牌，其中包括百威、時代（Stella Artois）、貝克啤酒等全球旗艦品牌； Leffe?、Hoegaarden?等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及Bud Light?、Skol?、Brahma?、Quilmes?、Michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、Cass?、Klinskoye?、Sibirskaya?、科羅娜、Chernigivske?、Jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有Grupo Modelo公司50%的股份。Grupo Modelo是墨西哥領先的啤酒制造商，也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者。早在2008年，統計數據就顯示，合并后的公司總收入達到392億歐元，成為了世界領先的啤酒公司，幾乎全球各地的消費者都享用著他們生產的啤酒。

2012年04月06日，漢堡王（Burger King）重新上市，而兩年前“吞下”這家快餐連鎖的三位巴西億萬富豪從中狠掙一筆。而雷曼就是期中的三分之一。2010年，雷曼、泰列斯、斯庫彼拉三人與當時的巴西首富埃克·巴蒂斯塔聯手收購漢堡王，該交易成為有史以來規模最大的食品公司收購交易。收購方對這家漢堡連鎖店實施了私有化，將該公司29%的股份出售給美國億萬富豪級對沖基金經理威廉·阿克曼（William Ackman）。與巴菲特不同，雷曼素來傾向于對自己控制的公司進行結構精簡，并實施深度的、結構性的管理層調整，并因此而聞名。在漢堡王，雷曼派駐的團隊更換了公司首席執行官（CEO），并且進行裁員。其主要成果：雖然營收下滑，利潤卻反而增加。雷曼和他的合伙人一起負責被收購公司的業務經營，而讓別人拿出現金來資助公司的改革和整頓。對于那些不適合雷曼運營風格的人，會讓他們帶著豐厚的遣散費退出公司——這就是這位巴西首富喜歡出擊的方式。

曾經一度是投資銀行家的豪爾赫·保羅·雷曼，平時非常低調，很少在媒體上露面。他最早是靠在巴西經營一家高盛式的投資銀行——加倫蒂亞投資銀行（Brazil， Banco de Investimentos Garantia）發家，并在1998年將該銀行出售給了瑞士信貸（Credit Suisse），這是雷曼的第一個大的成功。雷曼跟他的幾位合伙人還一起控制著巴西零售商Lojas Americanas和房地產公司Sao Carlos。同時，作為曾經的網球運動員，雷曼捐出過1650萬美元給伊利諾伊大學，設立巴西研究Lemann研究所。雷曼也在自己旗下設名為Estudar的基金會，為愿意前往諸如哈佛等大學深造的巴西年輕學子擇優提供獎學金。2011年，在該基金會面向學生組織的一場講話當中，這位一向回避媒體的億萬富豪透露了引導他在經濟上實現成功的12條行為準則：

1.抱有遠大的夢想

雷曼認識到自己應該像哈佛大學的大多數人那樣：志向高遠，為夢想而拼搏。他說：“我常常會說，抱有遠大的夢想和抱有小小的夢想所需要付出的氣力是相同的。所以何不抱有遠大的夢想呢！

2.選好合作伙伴

雷曼知道與最優秀的人為伍的重要性。他曾是紐約證券交易所拉丁美洲顧問委員會的主席，并且在上世紀90年代曾被提名為剃須刀制造商吉列公司的董事——他在那里結識了沃倫·巴菲特。

3.形成自己的長期愿景

“今天的行為將會對未來幾年造成諸多影響。不要把自己局限于僅在側重于短期利益的情況下作出決定。好理念的影響遠遠超過任何臨時的實際情況。”

4.始終設法做得更好

你總是可以得到提高

“你必須始終設法把事情做得更好，或者時刻提高自己。”“如果你抱有一個遠大的夢想，周圍都是優秀而且適合的作伙伴，而且擁有一個長期愿景的話，那么你將會很容易養成不斷提高自己的習慣。”endprint

5.開發自己的方法來達到你想要的結果

“審視任何問題的四五個基本要點。我總是設法弄清楚問題的本質。我們旗下的大多數公司都最多設有五個目標，而為我們工作的員工各自也設有五個個人目標。”

6.簡單總是比復雜好

小心理論太多

愛因斯坦曾經說過：“如果你不能向六歲孩童解釋清楚的話，那就表示你自己還沒有真正理解。”雷曼力求不僅要設法簡單，而且還要學會如何以簡單的方式來解釋任何事情。

7.合乎道德的行為就是最好的長期策略

“我已了解，所謂各種市場的行為準則與我們在學校里所學到的可能有所不同。在日常生活當中，你會有做出不道德的行為舉止的刺激因素，但從長遠來看，行為舉止合乎道德規范總是會讓你從中得益的。”雷曼在自己持有股份的每一家公司都堅定地設有一些基本的行為準則。

8.任人唯賢

“表現最好的人必須得到最好的回報。”

9.所有權：企業合伙人是不可或缺的。始終與同樣擁有所有權的人合作。

從初創公司到跨國公司，各種規模的公司所面臨的最熱門的一個話題就是如何留住人才。雷曼認為，第八條行為準則和第九條行為準則是相互配合的。最重要的一點是：你希望身邊都是最優秀的人。然而，最優秀的人也必須愿意和你在一起。為了讓最優秀的人留在身邊，雷曼在加倫蒂亞銀行效仿了高盛集團獎勵最杰出高管的方法——即股權激勵。

10. 承擔風險

“很多人學習了太多的東西，但要做出一番杰出的成績的話，你需要勇于承擔風險。我認為人在一生當中承擔一定的風險是非常重要的。在大學里，我們通常都沒有學習如何來衡量風險，我們只是在理論上學習如何衡量風險，但大學通常教你不要冒險。然而，在生活中，你必須冒險。”

11. 了解你自己

“致力于你自己做得最好的事情。把精力集中在發揮你自己的主要優勢上。你每天是否有機會做自己做得最好的事情呢？不要白白浪費你自己的天賦。我們每個人都具有諸多個人特質和能力的一個獨特組合。不要在增進你自己的弱點或尋找捷徑方面花費更多的時間。相反，把時間花在開發你自己的優勢上。不要試圖成為事事都在行、人人都滿意的人。實現卓越成就的唯一途徑就是把自己的絕大部分時間用在自己做得最好的事情上。”

12. 親自動手實踐

“學習任何知識和技能的最佳方法都是親自動手實踐。”endprint