會館模式，古玩城的下一步？

韓澗明

追根溯源，今天在全國遍地開花的古玩城都有一個共同的參照標準——北京古玩城。然而，可能很少有人去想，北京古玩城乃至于“古玩城”這三個字，都是曾經(jīng)在摸著石頭過河中產(chǎn)生的。從一開始，它就不是很多人認為的成熟業(yè)態(tài)，而是一種探索與革命。今天，急劇變化的市場環(huán)境讓古玩城正在面臨新的深度調(diào)整。

2013年6月29日，北京古玩城的創(chuàng)立者、全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會會長宋建文以古玩會館概念入駐的弘鈺博古玩城正式開業(yè)。在激烈競逐的古玩行業(yè)背后，古玩城變局對于文物藝術(shù)品收藏將產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們特別采訪了宋建文先生。

中華手工：宋先生，您好！請談?wù)劕F(xiàn)在全國古玩城的現(xiàn)狀是怎樣的？

宋建文：今天的市場和北京古玩城創(chuàng)立時已經(jīng)不同了，很多新建的市場實際上并不是真的古玩城——過去古玩城少，老東西比較多，現(xiàn)在是古玩城太多，但老東西少了。像我在原來某個有歷史的古玩市場逛了一圈，看到老的東西幾乎都沒有了。我去參加一個古玩博覽會，人氣倒是很旺，但沒看到多少真正的古董。

對于古玩市場來說，沒有東西就沒有生命力。可是今天，老東西已經(jīng)越來越少，有老東西往往也很貴，與之相比，倒是新東西和仿的東西賣得更好。在這種情況下，純粹經(jīng)營古董的市場越來越少，更多古玩城實際上是在以古董為核心，加入越來越多的與古董相關(guān)的新工藝品。這是正常的，像當(dāng)代的和田玉、翡翠等——你要想全民參與，東西的種類就必須擴展。

中華手工：這也許是古玩城發(fā)展必然面臨的瓶頸，如何突破呢？

宋建文：古玩城經(jīng)營確實有它的瓶頸所在，比如說在北京，如果開一家奧特萊斯，那么它的第一年純利潤就會在1000萬元以上，但經(jīng)營古董行嗎？這個行業(yè)不是規(guī)模經(jīng)營，古董交易1年可能就是幾件東西。這樣，古玩城的租金價格很難漲上去，古玩城要生存，就要在新工藝品等上面找出路。所以，今天的古玩城出路是兩種：一種是堅持傳統(tǒng)，就是走古董聚合之路，把古董資源聚合在一起，這個已經(jīng)很難了；第二種就是開拓新渠道。就這兩條路。

中華手工：那意味著說古玩城買賣不好做了？

宋建文：現(xiàn)在有個很奇怪的現(xiàn)象。一方面大家都在說古玩買賣不好做，但另一方面，北京的古玩市場開一個就火一個，這一現(xiàn)象很值得探討。我想，這種現(xiàn)象至少說明古玩城是有租戶需求的。我們分析認為，此前古玩城的經(jīng)營處于初級階段，經(jīng)營目的就是求生存，競爭方式也比較簡單，主要是價格競爭。這兩年不怎么競爭價格了，因為市場已經(jīng)進入到了第二個階段，此時古玩城面對的主要問題是怎樣提升檔次。

往深層說，這是古玩城重新定位的問題。以前一提古玩城，大家往往說，古玩城的定位就應(yīng)該是高端的，但我們經(jīng)過探討后認為，在目前的大環(huán)境背景下，古玩城定位于中低端比較合適?，F(xiàn)在，大的藏家買藏品不怎么進古玩市場，基本上都去拍賣市場，原因就是他們最需要的那些高端的東西，在古玩城往往不見得有。那么，如果定位在中低端，這個古玩市場該怎么做？這就需要新的模式。

中華手工：會館模式算是新的模式嗎？這兩年各種會所、會館出現(xiàn)了很多。

宋建文：我們所說的古玩城的會館模式，還不是此前大家通常印象中的高端會館那種概念，是中低端會館的概念，它保留了會館當(dāng)中比較核心的東西，本質(zhì)上是交流場所。那么，古玩城的會館模式應(yīng)該是什么樣？我覺得以展覽為主來做比較合適。比方說拿出古玩城中的兩層，全部打造成會館，會館的面積最小也要50平方米。

中華手工：50平方米以上的面積意味著什么？

宋建文：50平方米以上就可以更充分地進行藏品的展覽?；仡檭?nèi)地古玩城的歷史會發(fā)現(xiàn)，在古玩市場最初起步的時候，商戶的經(jīng)營面積都是10平方米左右的空間。在這些空間里的古玩商戶，都覺得東西堆得越多越好。后來，臺灣古董商進入內(nèi)地以后，展現(xiàn)了他們賣東西的方式。大家這才看到，古玩經(jīng)營不是東西越多越好，少擺放幾件可能賣得更好。那么，臺灣古董商運用的是什么模式？實際上就是展覽模式。

中華手工：古玩市場開始強調(diào)展覽功能，意味著市場有了新的進步嗎？

宋建文：其實，內(nèi)地原來的古玩城，古玩商戶所做的陳列也是展覽，但那是作為商品在展覽，同時也做得很不充分。當(dāng)年臺灣古董商說：“你們這都是在賣古董，而我們是在賣文化……”現(xiàn)在大家都知道這是什么意思了，就是用文化來提升附加值。那怎么賣文化？就是通過展覽、展示發(fā)掘文化內(nèi)涵。

發(fā)掘文化內(nèi)涵——這是今天提升古玩市場檔次的關(guān)鍵。文化內(nèi)涵的發(fā)掘就是古玩城的下一步。

全國工商聯(lián)古玩商會下面原來有一些各收藏門類的研究會或?qū)I(yè)委員會。實際上，每一個研究會或?qū)I(yè)委員會都有自己的圈子，這個圈子是以收藏業(yè)務(wù)作為聯(lián)系方式自發(fā)形成的，相當(dāng)活躍——各專業(yè)委員會的會員都有自己的藏品，大家通過不斷辦活動來進行聯(lián)系，把這些研究會及專業(yè)委員會集中起來，提供展示交流的場所。這樣，四五十個小的會館，就匯成一個大的會館。大家在一起，比較有利于發(fā)掘藏品的文化內(nèi)涵。

中華手工：會館匯聚在一起具體可以做什么呢？宋建文：要想使會館的活動更具專業(yè)性，還需要一些發(fā)掘方式。比如說，設(shè)定展覽的主題，每一個會館通過一年變化一個主題來組織會員展覽，就跟博物館一樣。除了每個會館的展覽以外，還要辟出一塊專門的地方，比如200平方米的區(qū)域，搞一個核心展覽，做成更專業(yè)、更具水平的主題展。這樣，中心主題展和每個會館的展覽結(jié)合起來，就形成了一個整體展覽的特色風(fēng)貌。對于收藏愛好者來說，他們會看到在會館模式中，每年各種主題展覽不斷。

中華手工：會館模式會給收藏者帶來什么？

宋建文：會館模式首先是對經(jīng)營者自身水平的提升，同時也是對商品價值的提升。對于買東西的人來說，他會體會到與傳統(tǒng)古玩城不太一樣的感覺——東西擺在那里，首先是展品，然后才是商品。既然是展覽，就會提供宣傳冊，會有策劃意圖的體現(xiàn)，會有導(dǎo)購進行詳細介紹。這和博物館展覽也不一樣，參觀博物館是純粹的瀏覽，這里還有交易的存在。同時，收藏需要咨詢、鑒定、探討等，需要專業(yè)性和學(xué)術(shù)上的提高，這些其實恰恰是會館可以做到的，它是物與人的匯集。比如說，你收藏了幾件鼻煙壺，你知道這里有相關(guān)的會館，有展覽，你可以把東西拿到這里來，這里的東西多，藏家也多，大家一起交流、切磋、爭論。有了一個圈子，必然會形成探討，這對于學(xué)術(shù)水平的提升是有益的。

中華手工：會館模式還是回到了交流的根本上？宋建文：在大家都不相信市場的情況下，通過多交流來提升學(xué)術(shù)水平，會館模式可能會相對容易一些。圍繞每個展覽，大家也可以展開學(xué)術(shù)交流。此外，會館還可以多組織一些學(xué)術(shù)交流型的講座，或者研究市場的講座。

比如，我們的銅鏡專業(yè)委員會有很多很專業(yè)的藏家，包括在全國比較有影響的大收藏家，前一時段在浙江、深圳等地都做過銅鏡展覽，效果非常好。應(yīng)該說，藏家通過買東西積累了很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以通過會館進行交流。同時，集中展覽也有利于吸引零散狀態(tài)的藏家、賣家。在會館中舉辦銅鏡的主題展，肯定和一般展覽不同。會館的常態(tài)性展覽要做好，首先必須要有要求——進來參展的人確實要有好的藏品，而且要按照展覽的模式擺放，符合展覽的要點，像主題、方案、文字說明等，從而將藏家在銅鏡方面的素養(yǎng)及銅鏡的特殊收藏氛圍充分展現(xiàn)出來，這樣才能顯示出會館的魅力，釋放出凝聚力。