賈冉 鮮果傳送者

「不安分」的創業者

在創業之前，賈冉在IT行業打拼了整整5年。從清華大學軟件專業碩士畢業后，他先后進入BEA、IBM、淘寶做軟件工程師。在IT公司上班的這5年，創業的念頭一直在他腦海中閃現，在他看來，生活就是需要折騰，他也一直在給自己尋找合適的創業機會。

在IT公司上班的時候，賈冉對著電腦一待就是一天，早上帶來公司的蘋果，往往是晚上原封不動地帶回了家。而這種情況在同事間也是常見的事。加上彼時四大員工猝死的新聞正熱，使他認識到了白領生活的艱辛。很多人往往一兩天都不吃一次水果。

在賈冉看來，這是一片新的藍海。再有，水果每天都要吃，這也是一個實實在在的需求。因此，專門做一個給上班族提供新鮮水果的平臺便開始正式操作起來。2010年6月，賈冉創辦了鮮切水果電商——果酷網。

在起步階段，賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，在朝陽區雙井的一棟居民樓里，賈冉賣起了「鮮果切」。

剛開始做的時候，網站頁面不好看，每天編程到凌晨兩三點鐘；訂單位置各不一樣，兩個合伙人和兩個配送師傅忙得歇不住腳。在當時，果酷網每天能出50～100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。

在逐漸摸索和嘗試后，賈冉決定改變策略。從針對個人用戶變為針對企業用戶。「如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。」因此，賈冉決定大力發展企業用戶，將健康的生活理念進行到底。……