

「不安分」的創業者
在創業之前,賈冉在IT行業打拼了整整5年。從清華大學軟件專業碩士畢業后,他先后進入BEA、IBM、淘寶做軟件工程師。在IT公司上班的這5年,創業的念頭一直在他腦海中閃現,在他看來,生活就是需要折騰,他也一直在給自己尋找合適的創業機會。
在IT公司上班的時候,賈冉對著電腦一待就是一天,早上帶來公司的蘋果,往往是晚上原封不動地帶回了家。而這種情況在同事間也是常見的事。加上彼時四大員工猝死的新聞正熱,使他認識到了白領生活的艱辛。很多人往往一兩天都不吃一次水果。
在賈冉看來,這是一片新的藍海。再有,水果每天都要吃,這也是一個實實在在的需求。因此,專門做一個給上班族提供新鮮水果的平臺便開始正式操作起來。2010年6月,賈冉創辦了鮮切水果電商——果酷網。
在起步階段,賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金,在朝陽區雙井的一棟居民樓里,賈冉賣起了「鮮果切」。
剛開始做的時候,網站頁面不好看,每天編程到凌晨兩三點鐘;訂單位置各不一樣,兩個合伙人和兩個配送師傅忙得歇不住腳。在當時,果酷網每天能出50~100單,但平均收入卻只有1000塊錢左右。半年之內,在沒有大的推廣費用消耗之下,10萬塊錢也很快用光了。
在逐漸摸索和嘗試后,賈冉決定改變策略。從針對個人用戶變為針對企業用戶。「如果有大客戶,一下子訂幾百幾千份,難度就大大降低了。」因此,賈冉決定大力發展企業用戶,將健康的生活理念進行到底。……