創業者可以缺乏理性但一定要充滿激情

俞永福

今年是UC的第十個年頭。因為沒有理性但又充滿激情，UC從當年的6個人發展到了現在的2500人，現在有兩項業務被大家所熟知：第一項業務就是UC起家的移動瀏覽器業務，到今天為止，UC的移動瀏覽器在全球的活躍用戶已經超過了5個億，其中海外用戶已經超過了1個億，在中國占據了超過50%的市場份額；第二項業務是2012年正式上線的九游業務，到現在UC九游業務成為了中國第二大移動游戲運營平臺。去年的目標是3個億，結果年底跟整個合作伙伴的分成超過了3個億；明年要分給合作伙伴的收入不低于15個億。

移動瀏覽器和九游業務大家非常熟悉，現在UC又有了新的移動搜索業務，這是UC花了三年多時間，剛剛發布的新品牌“神馬搜索”。到目前為止，神馬滲透的用戶已經超過了1個億，我相信到今年年底的時候，我們一定有能力突破2個億的用戶覆蓋，讓更多的用戶體驗我們的產品特點。

當UC發布“神馬搜索”的時候，百度表現得非常瘋狂，對我們進行了惡意攔截。我一直認為，創業者從來是不理性的。理性的話，我們就不會去創業。當我們決定創業的時候，我們就有自信能夠逾越座座大山，不管是中國的還是全球的。

UC為什么要進軍移動搜索？因為在發展的過程中我們看到了行業的大趨勢。PC互聯網和移動互聯網在發展過程中存在很多共性，如果在PC時代越強，到了移動互聯網時代，你的包袱也就越大。比如在PC時代，因特爾曾經是處理器的代名詞，但是今天它不是移動互聯網的代名詞；諾基亞曾經是手機的代名詞，但是今天它不是智能手機的代名詞；Windows曾經是操作系統的代名詞，但是今天它不是移動操作系統的代名詞。

再比如說手機QQ，用戶量確實很大，但它是從PC到無線的遷移，搶奪的是QQ的存量市場，絕對完成不了增量市場的使命。而微信卻不一樣，到今天為止，微信也沒有開設單獨的PC版本，為什么？一切以移動為中心，絕對不背PC的包袱。我覺得這是能夠做好一款移動產品的重要思路。

從移動搜索的角度來講，我們覺得它是一個全新的賽道，必須要用新的視角去看待它，才有可能獲得成功。

首先是新的用戶。對于移動搜索而言，未來文本搜索的比重會越來越低，我判斷，5年之后文本搜索會下降到50%以下，這就是用戶的變化，新的用戶需要新的搜索體驗。

其次是新的需求。舉個例子，如果用戶在PC上輸入“麥當勞”，結果絕對不會給出離你最近的麥當勞地址，但是如果用移動搜索“麥當勞”，因為知道你的位置和空間，一定會給出離你最近的麥當勞在哪里，這就是不同的需求產生了不同的體驗。

第三是新的模式。PC搜索的商業模式經過過去10年的發展，從經濟的角度來講是非常成功的，創造了像谷歌和百度這樣高收入的公司，但是從另外一個角度，我們會看到，這個產業越來越不平衡，內容創造者在這樣的商業模式里并沒有獲得多大經濟利益。我認為這樣的商業模式是不可持續的，包括在手機首頁全部以置頂的模式制定自己的商業模式，也是不成立的。從這個角度來講，我覺得整個商業需要新模式的創建。在商業上我沒有想清楚，但是我知道一定要符合互聯網的基本定律，先滿足人流，再考慮現金流，也就是說先要滿足用戶的需求，不要去管商業的需求。對于我來講，我沒有壓力。