李凡：用社會化思維做好兒童視力檢測

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在iOS系統兒童視覺健康軟件下載排行榜中，中關村一家海歸創業企業北京眾思悅科技有限公司所研發的產品受到家長們的關注。

眾思悅是一家專注于兒童眼科學移動醫療這一新興領域創業的企業。企業自主研發的“兒童視健康”系列軟件，展現了創業團隊在兒童弱視移動醫療領域的專業性，并獲得了眼科學研究機構及業內專家的支持與推薦。

一年多以前，留英海歸李凡在北京工業大學留學人員創業園創辦了北京眾思悅科技發展有限公司，專注做兒童視覺健康系列產品。

截至目前，兒童視健康軟件是國內第一款專門為家庭使用設計的兒童弱視移動醫療專業應用，通過關注孩子視力發育中的點點滴滴，第一時間發現問題并給出科學建議。該應用集視力、色覺、視敏感度等檢查及就診單翻譯等功能于一身，能夠便捷的獲知寶寶的視力相關重要指標，確保這些指標的正常，有效預防兒童弱視的發生。

基于先進的“計算機色覺模擬”，“基于云計算的電子診斷”，“眼部細微運動跟蹤算法”，“強大的視健康綜合分析與建議系統”等核心技術，眾思悅為2-9歲的兒童提供科學、及時、個性化的視健康檢測與保健。

李凡強調，兒童弱視患病率高，在3%～5%之間，患兒中，有約46%未被及時發現，有約45%未能堅持治療，造成終生遺憾。如果在7歲前治療，治愈了可以達到90%以上。“我們的責任是幫助弱視患兒家庭早發現、早治療、輕松度過治療恢復期。”

一塊被人忽視的處女地

弱視是兒童發育過程中的常見病，在我國約3億多的兒童中，弱視的發病率平均在3%左右。弱視兒童不僅僅是弱視的眼睛視力差，如不及早發現糾正，將直接影響兒童成才和今后的工作，因此應做到早防早治。

弱視常發生于兒童，且不易被發現，因此常常被粗心的家長所疏忽。兒童弱視通常發病較早，多數在2—4歲之間。這個階段是孩子眼球發育的關鍵期。弱視不同于近視、遠視和散光，有些家長會將它們混為一談，常常認為弱視就是近視或遠視，對弱視的概念十分模糊。

兒童視健康軟件關注2歲至9歲兒童的視覺健康，這一時期是兒童視力發育的敏感期，一旦沒有正確用眼，很容易造成弱視的產生。“一般而言，家長查看孩子的生長指標，主要通過定期看孩子的身高體重是否有合理的增長。但視力發育作為非常重要的發育指標，卻極容易被家長忽視。”

但是李凡認為，這款軟件未來會積累很高的用戶活躍度。“一旦家長意識到要在孩子這個年齡段預防視覺隱患，就會認真地去做視覺監測和后期治療。”

通常而言，在孩子上幼兒園之后，家長才意識到要檢測孩子視力發育是否正常。所以，在2歲到4歲之間成為兒童視力檢測的空白期，很多患上弱視的孩子因此喪失了弱視治療的好時機。

李凡希望通過打造這樣一款弱視監測軟件，將兒童視力檢測時間，從學齡4歲提前至2歲。

截至目前，基于兒童視健康軟件的專業版和大眾版已經上線。專業版用戶要一次性繳納十幾元會費，即可享受各種專業的視覺檢測垂直服務。

在這款產品中，企業除了為兒童進行視力檢測外，還提供視力矯正前后的對比分析，對于孩子的色覺和視力敏感度的測定也有精細的指標設計。“所有檢測指標都是經過我們的精確測量，并通過了醫學專家的檢測。”

未來，這一軟件將通過手機攝像頭來檢測用戶眼球運動是否正常，從而給出更為精準的診斷建議。一旦技術研制成功，可以探測的領域，就不僅涵蓋了弱視，還可以檢測出其他視力疾病，如斜視、近視、遠視、趨光等，視力檢測準確率將大大提升。

移動醫療新藍海已開啟

“移動互聯網的本質是萬物皆可連接”，在中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易看來，移動互聯網更像一個劃時代的“藥引子”，它可以和物聯網、云計算、大數據完美整合，引爆出各種各樣的人工智能應用。

這與李凡的想法不謀而合。早在公司成立之初，李凡就強調企業社會化的概念，他認為社會化是所有成功服務的基礎之一。基于移動互聯網的普及，企業內部和企業之間也要接受社會化的變革，而且這種社會化將在未來幾年逐漸走向成熟。“正是在這種社會化的情形下，移動醫療推動了個人健康革命的到來。人們想獲得的醫學保健嘗試，移動互聯網已經為你做了歸類整理，可以隨時隨地選擇。

眾思悅在移動醫療領域一直在做的事情就是將兒童視覺保健商業模式的新思維聚合在一起，通過重新組合來產生更多的價值。

李凡確實有先見之明。

工信部電信研究院副總工程師陳金橋不久前指出，人類已經加速進入數字化時代，以移動互聯網為核心的新增長浪潮正席卷而來，傳統醫療健康行業應該把握住歷史機遇，解剖市場需求變遷，推動行業融合競爭、釋放政策動力以促進增長轉型。

根據全球權威機構分析，移動互聯網技術有利于提供高效、可升級和費用較低的醫療健康服務，這將對醫療健康行業發揮革命性的作用。預計到2017年，全球移動醫療健康市場的收入將突破300億美元。業內預測國內移動醫療健康市場將在2016年輕松突破百億人民幣，2014年-2016年之間的年復合增長率將超過30%。

不久的未來，所有醫療衛生工作都將架構在移動信息化之上，所有工作流、物流、經濟流、管理流、信息流都將架構在移動信息化平臺之上，與此相關的行業數據高度集成，再將這些數據整合與優化，資源利用效率的提高也將最終推動政府改變管理方式。由此而來，醫患之間信息不對稱的現狀將會打破，醫療服務效率將大幅提高，人們的健康水平也將獲得提高。

業內人士認為，目前移動醫療健康市場已經擁有三大驅動力：一是3G的普及和4G的提速；二是物聯網、云計算、大數據等新技術的迅猛發展；三是傳統醫療健康單位迫切需要搭上移動互聯網這班車，降低成本的同時為用戶帶來更加物美價廉的服務。

而投資人士也高度看好移動醫療健康產業在中國的未來，認為移動醫療健康無疑是繼移動游戲、移動社交、移動電商之后的下一個投資藍海。

自2012年移動醫療概念由國外引進以來，移動醫療APP迅速占領了我國醫療服務體系中的院前問診和院中就診領域，無論在國內還是海外資本市場，移動醫療已經成為投資者熱捧的概念。

“醫療健康產業是現代服務業的重要內容，我們應該把移動醫療健康作為戰略性新興產業來培育，使之成為上海現代服務業新的經濟增長點。”上海現代服務業聯合會會長周禹鵬認為，當前國內眾多傳統醫療健康企業均面臨著轉型升級的問題，移動化是繞不過的必經之路。

近兩個月以來，李凡團隊一直在與醫院、醫學研究機構等商談合作事宜。他們之間的合作涉獵廣泛，“雙方是一種資源互補的關系”。對這些傳統醫療機構來說，他們需要將科研成果用一種信息化和社會化的形式展現出來；在商業模式上，他們也需要更加多元化。而以上兩點正是眾思悅所擅長的。通過大數據分析，患者就醫情況可以被一體化呈現出來，包括從治療前與治療后的結果對比，專業儀器的優勢呈現等。另一方面，眾思悅的需求是，借助眼研所的專業研發力量，為兒童視健康軟件提供專業指導。

移動互聯網對醫療健康事業的改變現在才剛剛開始，隨著移動互聯網時代的全面到來，人們將開始真正體會到移動醫療健康帶來的變化，移動互聯網將帶來一場真正的革命。

細分領域商業模式的探尋

2012年移動醫療服務收入中健康檢測服務占了48%，同時也是增長最快的細分市場，健康檢測服務在2012年全球營收為12億美元，慢性病管理又是健康檢測服務中占比最大的項目。借助移動醫療手段，可以降低就醫成本，有望改變醫療服務現有蛋糕的劃分格局，企業有可能獲得超常規的發展。

而在移動醫療的一個細分領域——兒童視覺健康檢測，仍然有長足的成長空間。

這一產業的大整合還未到來，企業還處于練內功階段。作為小微企業，憑借自身專屬優勢，有希望一躍成為行業內的領頭羊。但是，隨之而來的，還有大企業的虎視眈眈。有人預測，尤其是一些科技企業，騰訊、阿里、百度和360未來都有切入移動醫療的可能。

但是，小微企業首先要做的是深耕垂直細分領域，積累用戶且增強粘性，未來才有變現可能；其次，需要合縱連橫，尋找資源能夠互補的戰略伙伴。

目前，移動醫療主要收入來源為廣告、增值服務、在線問診等盈利模式，大多數企業側重于夯實用戶基礎，然后嘗試變現。

李凡告訴記者，他對這款產品做了一個戰略規劃，他希望到2015年4月，兒童視健康軟件的大眾版、免費版、專業版加起來可以達到10萬至20萬的下載量；截至2016年4月，這款軟件的下載量躍升至150萬次。

在特定垂直細分領域的應用中，移動互聯網企業的優勢是輕資產而且低運營成本，能滿足較大人群的某個特定需求，通過單人少量收費就能維持運轉。

“但是，收益達到多少，不好估計。” 通過軟件下載獲得企業營收，只是一種基礎性盈利手段之一。李凡更為看重另一種可能：當下載量達到一個很龐大的數值時，將會營造出一個良好的移動醫療生態圈，企業可以基于這一生態圈來為第三方提供增值服務。

“一旦這個生態圈搭建起來，所有參與者都會得到他想要的東西。例如，希望得到兒童弱視數據的政府、科研機構，可以得到這部分數據；想要獲取數據分析過程，也能得到他所要的內容。”

李凡強調，在大數據分析基礎上，企業可以與幼兒園、醫療機構，甚至包括社會公共衛生部門合作，將兒童視覺檢測服務不斷拓展開來，從為個人服務延伸到為機構服務。

企業商業模式也將從單獨依靠下載量獲取營收擴展到為機構提供兒童弱視監測數據的分析服務。

“但是，數據分析的一個前提是，產品必須擁有龐大的用戶群，產品數據分析的角度和深度正是要在用戶數不斷積累過程中才能獲得的。”

“雖然現在看來，我們只是一款兒童視覺檢測APP的研發者和推廣者。但是一年以后，我們的角色將會搖身一變成為兒童視覺檢測領域的智庫。屆時，產品將會加入醫學咨詢和治療推薦功能，通過與醫療機構合作，在兒童視覺檢測這個大的生態圈下去營造基于個人的視覺健康服務網絡。當然，這個生態圈的搭建也需要有龐大的用戶數作為基礎。”

移動醫療是非常典型的交叉領域，硬軟件、互聯網思維、政府醫院資源、用戶等要素同時兼備的企業很少，大數據如何產生有效的盈利模式，還有待探索。但是，當前移動醫療企業的業務模式都處于摸索階段，任何一種模式如果能積累了足夠的用戶，都有可能演生出其他業務模式。

一般而言，大數據挖掘能產生價值和粘性體現在醫療服務各個環節，例如臨床決策支持。大數據使得分析共性和尋找差異性變得更加簡單。通過全面分析病人特征數據和各種藥品的療效數據，幫助醫生制定最佳治療路徑。具體好處包括，各種慢性病的監測、提前預警和干預、高風險人群的篩查都會變得更加容易；評價體系更有效，有利于提升醫療服務的質量和降低醫療服務的成本。

隨著大數據的發掘，未來有可能出現更多的現在無法預知的應用場景和商業模式。

創業一年多以來，李凡一直靠團隊自有資金來維持這款軟件的研發和運營；另一方面，他們提出以項目養項目，為國內一些IT公司提供咨詢服務的營收，被全部投入到兒童視健康軟件研發上。在移動醫療前途光明、企業優勢不斷顯現的大好形勢下，李凡已經認準了兒童視覺保健這條移動醫療細分道路持續走下去。