嬰童展引領新需求

邱源斌+李前

“嬰童是屬于能創造需求和引導需求的行業。”中展海外展覽有限公司市場部經理梁穎在接受本刊記者采訪時表示，現在嬰童產品不斷細化，類別也越來越多，既能解放父母，又對孩子有好處的產品有很大的市場需求。

基于全球嬰童市場需求的旺盛，近些年不少嬰童專業展會也全面開花，遍布德國、美國、俄羅斯、日本、印尼、土耳其等市場。中展海外開拓了德國、美國、俄羅斯等出展項目；上海逸嵐會展服務有限公司專做嬰童展，項目達到11個；勵展博覽集團國際銷售部也在努力升級印尼、日本和沙特的嬰童展會。這幾家出展公司在組織嬰童展方面經驗豐富，因此本刊對它們進行了采訪，以為中國嬰童企業海外出展指引方向。

市場需求大不同

上海逸嵐會展服務有限公司項目經理梁瑞愛組織嬰童展會已經有5年的時間。她認為，有四個因素決定一個國家嬰童市場的大小：第一個因素是這個國家生產嬰童用品的水平，如果其制造能力不強，就可能從國外進口較多，或者發達國家會將這種勞動密集型行業外包給國外；第二個因素是這個國家的人口數量；第三個因素是這個國家的市場輻射能力；第四個因素是該國的政策是不是鼓勵生育或有沒有補貼政策。

就中國嬰童企業出口較多的歐洲和美國來說，這兩個市場對產品的需求有不同之處。“美國需求量較大，但歐洲價格較高。這跟對產品的需求層次有關。”梁瑞愛分析稱，“歐洲對嬰童產品安全性要求非常高，從顏色、材質到設計都有要求。而美國不需要企業將產品設計得很精美，但價格一定要便宜。中國產品在美國還是比較有競爭力的。”

對此，中展海外項目經理付穎也表示，歐洲嬰童產品檔次很高，對檢測認證、染織技術、顏色設計等方面要求都很高。而美國嬰童產品質地一般，精致的產品都是從歐洲進口過去的。不過，如果中國企業的產品符合歐洲的各項標準，就可能順利地進入該市場。而美國將產品界限劃分得比較明顯，即認為歐洲的產品才是高端的，中國產品都是中低端的。

梁瑞愛舉例說，以出口歐洲起家的中國紡織類企業，去開拓美國市場時發現，它們的產品相對于美國來說太高端了。而安全座椅企業也可能遭遇同樣的情況，歐洲和美國對安全座椅的認證體系不一樣，以前主打歐洲市場的中國企業，進入美國市場并沒那么容易。

俄羅斯現在也是中國企業關注較多的市場，展商數量每年都在增加。據悉，俄羅斯是鼓勵生育的國家，有諸多優惠措施，比如俄羅斯人生第二個寶寶，政府會一次性發放1萬美元。這刺激了對嬰童產品的需求。

付穎告訴記者，俄羅斯嬰童市場潛力很大，而且現在市場需求也有所轉變，即對中高檔產品需求量增加，出口企業可關注這一變化。付穎稱，俄羅斯市場還有一個鮮明的特點，那就是相比其他國家，俄羅斯商人采購量較小。“由此，很多開拓俄羅斯市場的中國企業，包括在東歐、中東一帶做生意的中國企業，一般都會在俄羅斯當地有一個合作伙伴或自己建一個倉庫，或者直接在當地建設工廠。”

除了歐洲、美國和俄羅斯這三個中國企業出口嬰童產品較多的市場，日本、印尼、土耳其、印度、馬來西亞、巴西、沙特等國家也逐漸成為企業關注的熱點區域。為了滿足中國企業開拓這些市場的需求，出展公司的嬰童項目也相應有所加強。

嬰童展會走向成熟

上海逸嵐推出了德國嬰幼兒童用品展（Kind+Jugend）、美國嬰童用品展（ABC KIDS）、俄羅斯嬰童用品展（Mir Detstva）、日本國際嬰童用品展（Baby & Kids Expo）、巴西嬰童用品（CBME）、馬來西亞國際嬰童用品展、土耳其嬰童用品展（MBC Fair）等11個項目，囊括了全球眾多嬰童展。其中，德國、美國和俄羅斯的嬰童展為全球嬰童行業前三大展，下一屆展會將分別于2014年9月11～14日、2014年9月7～10日和2014年9月23～26日舉行。

梁瑞愛介紹說，德國嬰童用品展已經有50多年的歷史，是中國企業參加最多的展會，展商數量每年以20%的速度遞增，目前將近150家。該展是全球頂級嬰童展，成為各個國際大牌發布新產品和新技術的平臺，引領嬰童產品新趨勢。“如果想進入歐洲市場，接觸高端買家，了解買家習慣，想對全球嬰童市場趨勢有一個大體上的了解，參加德國嬰童用品展是不二選擇。”

美國嬰童展創辦于2003 年，每年舉辦一屆，僅次于德國嬰童用品展排名第二位。2013年，參展面積約9萬平方米，觀眾數量近1.5萬人，參展企業762 家，其中中國企業約有30家。該展不對公眾開放，只對中大型零售商、生產商、外銷員和進出口商開放。

就如美國與歐洲對嬰童產品的需求有所差別，兩者在展會風格上也表現迥異。“從展位設計上來說，德國展標新立異，精裝非常多。而在美國展上，不管多大的品牌，展位一律限高3米。”付穎說。

俄羅斯嬰童用品展已經舉辦19屆，是全球第三大嬰童展。該展只對專業觀眾，除俄羅斯本土參展商外，有來自中國、烏克蘭、波蘭、白俄羅斯及意大利等國家和地區的參展企業。梁瑞愛說：“該展與俄羅斯玩具展及俄羅斯嬰童服裝展同期舉行，目前參加玩具展的中國企業較多。”

中展海外在這些嬰童展方面具有多年組展經驗，付穎對這三大展的特點進行了總結。她表示，這三個展在年齡段上各有側重，德國展產品適合0～6歲幼童，6歲以上的展品基本看不到，美國展的產品適合0～12歲的孩子，俄羅斯展的產品則適合0～8歲孩童。

除了這三大展，中展海外還新推出了迪拜、巴西、印度、土耳其和中東的嬰童用品展。

勵展博覽集團重點推出了三個嬰童展會，分別是日本國際嬰童用品展（Baby & Kids Expo）、沙特母嬰用品展（MBK Expo）和印尼嬰童用品展（Maternity， Baby& Kids Expo），將分別于2014年7月9～11日、2014年10月21～23日和2014年11月舉行。

該集團國際銷售部項目經理丁文告訴記者，2013年日本嬰童用品展共吸引192家展商參展，觀眾達到70192人次。“這個展已經舉辦多屆，很多國際著名嬰童品牌都會來參展。買家包括百貨商店、專賣店、禮品店、潮流店、服裝店、批發商、進口商等。另外，勵展針對中國企業推出了買家配對活動，將邀請300多家日本進口商和買家來參加這個活動。中國企業可通過線上和線下兩個渠道，找到合適的買家。”

沙特母嬰用品展每年在吉達和利雅得舉行，2013年參展面積為1萬平方米，展商120家，觀眾1.1萬人次。丁文表示，沙特人口結構年輕化，20～30歲的年輕人占大多數比例，且每個家庭平均有5個孩子，家長都很愿意投入。沙特很快要實行一項政策，即兒童坐車必須要有安全座椅，否則視為違法。這是很重要的信息，中國安全座椅企業可以重點考慮。由于國際展商中女性觀眾較多，因此沙特政府特意在簽證方面對女性有所放松。

印尼嬰童用品展是印尼最大的嬰童展會，展品主要針對中端消費需求。據丁文介紹，2013年印尼嬰童展迎來日本和澳大利亞的國際展商，展會現場很火爆。有日本企業最后連樣品都賣光了，也在當地找到了合作伙伴。澳大利亞一家企業推出的創新恒溫奶瓶，受到當地買家的歡迎，洽談了30多家分銷商。

精心設計展位，主動出擊迎客戶

梁瑞愛說，現在中國展商大部分以標準攤位為主，形象上不夠吸引眼球。還有一些新展商對國外市場不了解，不知道該如何布置展臺。她建議中國展商在攤位設計上多下些工夫，比如做一些比較有立體感的美工圖，或者在產品配色上更加得多樣化；還可以準備一些帶有中國符號的小禮品用來現場贈送。

她舉例說，有一家中國展商由于產品顏色較多，因此選擇了黑色的壁紙布置展位，這樣就形成了視覺沖擊。觀眾由關注展位到關注產品，結果這家企業在當年取得了很好的參展效果。“現在上海逸嵐為標準類展臺提供免費攤位設計服務，根據展商產品的配色，給他們做效果圖，并提供產品擺放方案。”

另外，梁瑞愛認為中國企業要多加強參展禮儀。在展會現場最好能穿著商務服裝，主動跟客戶打招呼，然后把客戶引導到自己的展臺上來。