輕工外貿企業看設計

李前

對很多輕工外貿企業來說，需不需要聘請設計公司，怎么去設計，

如何控制設計成本，都是要考慮的問題

第115屆廣交會第二期匯聚了日用消費品、禮品和家居裝飾品的眾多輕工外貿企業。據記者觀察，與上屆廣交會相比，本屆展會第三天人流量最大，到第四天明顯減少。統計數據顯示，截至4月26日，第二期輕工工藝館成交總額為57億美元，較上屆下降4.76%，較2013年同期下降11.03%；品牌展區展位成交總額11.04億美元，較上屆下降2.77%，較上年同期增長7.08%。

與此同時，不同展館之間人流量也有所差別。個人護理和日用品展館人流量較大，有些攤位采購商甚至達到火爆的程度。禮品和家居裝飾品展館相對比較冷清，有企業反映歐美客戶明顯減少，南美采購商有所增加，也有企業稱走出需求弱勢局面還要等上幾年時間。

當然，這與兩類產品的特性有關，個人護理和日用品是生活必需品，不管經濟形勢多壞，都要繼續消費。而禮品和家居裝飾品需求彈性較大，經濟形勢不好時，消費者可能會減少或放棄購買這些產品。

記者在采訪中發現，盡管這幾年廣交會在每一屆都會推出了一系列“設計提升貿易”的活動，但是在很多輕工外貿企業眼里，設計還是一個遙遠的概念，需不需要設計、如何去設計、如何控制設計成本等，都不是那么容易回答的問題。

特別是有一些中小輕工外貿企業認為，那些科技含量高的產品，比如通信、電子、汽車等才更需要設計，才有必要找專門的設計公司，或者聘請國外設計師進行設計，而許多輕工產品缺乏核心的技術，因此沒有必要花大成本搞設計。當然，產品設計與企業的資金實力也有很大的關系。在當下中小外貿企業經常要為缺少資金犯愁的情況下，加大產品研發，引入設計師開發新產品，對于他們來說還是有難度的。

需要設計嗎

玩具、日用品、陶瓷、餐具、家具、布藝、節日裝飾品……這些輕工產品無一不與美相關，無一不需要設計。在展館里，這些五顏六色和功能各異產品沖擊著記者的眼球。不過，在采訪中記者意識到，設計是有層次的，設計并不是一張圖紙，而是要能夠引領和契合市場需求。很多企業選擇自己設計產品，而不會聘請設計公司。

大連葆榮國際貿易有限公司展位上的工藝花籃透露出春天的氣息。該公司銷售經理邵小東說：“這些都是2015年春天的訂貨，不過參展效果不太好。”

說到產品設計，他表示，公司每年都會根據市場變化推出新產品，但都是自己公司設計的，不會專門請設計公司，因為這些產品技術含量不高，不像科技產品那樣需要設計。在他看來，銷量好不好還要跟經濟大環境掛鉤。“工藝品并不是必需品，經濟形勢不好的時候，可買可不買。從2007年開始，外部經濟形勢一直不好，并持續到現在。加上人民幣升值，也削薄了產品利潤。

大連宏升工藝品有限公司展位負責人蘇喜明也認為，消費者對工藝品并不是剛性需求，因此受經濟形勢影響很大。他表示，產品設計的空間較小，都是自己公司來設計。

山東海潤工藝品有限公司主打產品是庭院和室內裝飾花草，出口歐美和加拿大居多，在廣交會上意外受到采購商歡迎，并且拿到了訂單。該公司也是自己的產品自己設計，其展位負責人告訴記者：“我們不會專門找設計公司?！?/p>

這也是浙江仙居縣華潤貿易有限公司的選擇，其展位負責人說：“我們自己生產，自己設計，不會找設計公司?！比A潤這次展出的布藝、抱枕、窗簾等產品，也吸引不少外商前來詢價，特別是廣交會前三天，人流量比較大。

另外，還有一些從事OEM的外貿企業是按外商的設計要求進行生產，更不會考慮設計投入。浙江怡思工藝品有限公司展位負責人告訴記者，他們出口的相框產品也是自己設計，有些是外商指定設計。

在本次廣交會上，記者也采訪了梅花（晉江）傘業有限公司的大展位，看到一片忙碌的景象，不少外商前來洽談。最初知道梅花傘業是在2013年的一次投資研討會上，有專家拿梅花傘在英國的品牌化成功之路作為案例進行分析。本次梅花傘業副總經理、品牌部經理王卿偉在接受記者采訪時表示，梅花傘業從設計、研發到生產，都是自己在做，連零配件都是自己生產。

對于梅花傘業來說，經歷了多年的積累和沉淀，已經形成了自己的產品設計風格，并且有資金實力在產品設計上投入更多。記者在其展位上看到，梅花傘的款式繁多，配色上根據所出口市場的文化不同而有所差異。可以說，設計使其品牌之路更加順暢。

設計需要什么

外貿企業在產品設計上不請設計公司或者外國設計師，并不是它們不重視設計，而是要量入為出?；蛘咭呀洑v了前期的投入和積累，發展成為行業內的佼佼者，且具備了能把握市場需求的設計師。

“其實，產品設計上不投入的話，將來可能滿足不了客戶的需求，也掙不到錢。”談到設計，上海市輕工業品進出口公司日用品分公司總經理蔣東這樣對記者說。不過，他同時也很憂慮，“產品設計需要大量的投入，成本很高?！?/p>

記者采訪的多家輕工企業都同蔣東一樣，意識到了產品設計的重要性，但也有同樣的擔憂：缺乏資金，拿什么去請設計公司或國外設計師呢？

遼寧冶金進出口有限責任公司大連分公司主要出口室內版畫裝飾品，該公司展位負責人馬可元告訴記者：“我們現在有自己的設計部門和設計人員，但這也有局限性。找設計公司進行產品設計可能更好一些，對于市場需求的把握可能更貼切，但需要大量的投入，特別是聘請國外設計師很貴?！?/p>

浙江金奧達工貿有限公司展出的桌椅、茶幾等家具在廣交會上受到歡迎，順利拿到了訂單。盡管是廣交會第二期的最后一天，但記者在金奧達的展位上看到，仍不時有外商前來咨詢。

該公司總經理徐耀坤說，歐美的采購商有所減少，巴西、秘魯、阿根廷等南美洲客戶較多，這次拿到的訂單就是來自南美洲的。他認為，現在說外貿需求有所減少，是要看具體行業的。外貿總需求有所減少，可能是一些生活非必需品，或者高檔產品、奢侈品需求有所下降，但是家具行業需求并沒有減少。

徐耀坤對于家具設計有自己的深入思考。他告訴記者，現在中國企業外銷的家具是歐式風格的，設計上有局限性，在別人設計的基礎上對產品進行修改很常見?！霸O計的確很重要，但一件家具產品形態設計出來之后如果很暢銷，不出幾個月，很多工廠都開始生產?，F在每年都會出現知識產權糾紛。”

他認為，設計中式家具或者明清傳統家具是中國設計師的強項，但設計歐洲風格的家具則處于弱勢。同時，聘請國外設計師的成本很高。因此，很多工廠都有設計部，但多數是在別人的基礎上改良。

對此，匯孚集團進出口十五部總經理曹璠表示贊同：“其實國內家具產品在工藝方面沒什么問題，就是設計跟不上?！彼瑫r表示，家具產品對設計師的要求非常高，既要懂得套料、工藝，又要懂得人機工程學，能畫圖并不能稱之為設計師。

徐耀坤也稱，家具產品所使用的材料、功能性、成本、實用性等都是設計師要考慮的因素?！坝泻芏嘣O計師平面設計沒問題，但設計的好不好，還要看細節，包括螺絲用的對不對、材料的利用率是多少等方面?！?/p>

“在產品設計上，現在提出‘政產學研。這說明政府意識到了要能形成執行力，才能推進設計的進步?！辈墉[分析說：“產品設計一定要有政策指引，并且有國有外貿企業來做領頭羊?！眅ndprint