春紀，以驚艷成顛覆

陳攀

導語：2·14活動是春紀驚艷的發起點，在新的一年，春紀將通過創新實現品牌重塑，不僅突破品牌發展瓶頸，更顛覆行業常規發展模式，實現品牌跨越式的增長

七年時間，人體所有的細胞都會更新一遍。而丸美公司旗下品牌春紀，亦通過七年時間，積淀了品牌的變革之力。

在過去七年，春紀一直在溫和成長，并積蓄自身的力量。而今，時機已經成熟，這些蘊積已久的能量即將噴薄而出。春紀也表明了自己態度：顛覆2014。

顛覆有很多不同的形式，有的以超前的理念與手法，引發行業的關注、爭議與思考；有的則因創新而驚艷世人，開拓出一番新天地而受人矚目。春紀即屬于后者，無驚艷，不顛覆。

2·14驚鴻一瞥

2月底，春紀安徽省的訂貨會有四百多家店到場，安徽省代理商陳文權表示，2014年春紀將顛覆行業，堅信能夠把春紀做成行業的驕傲。在現場，店主們對春紀柜臺、產品與全年規劃都表現出極大的興趣，當天的訂單率同比實現100%以上的增長。

會議可以進行得如此順利，春紀2·14“萬人高喊我養你”活動帶來的影響功不可沒。

2月14日當天，春紀打造了不可多見的營銷奇跡，用超過5000萬的投資，在全國99個城市舉辦了“萬人高喊我養你”活動。不管是活動規模、媒體造勢亦或消費者參與，此次活動都做到極致。

2月12日開始，春紀就在廣州、杭州、南京、成都、濟南、石家莊、武漢、長沙、鄭州、沈陽等十大城市3000塊廣告風暴眼連續轟炸，以點帶面進行引爆。

2月14日當天，《南方都市報》、《華西都市報》、《齊魯晚報》、《揚子晚報》、《楚天都市報》、《錢江晚報》、《大河報》、《瀟湘晨報》、《遼沈晚報》等九大都市報紙整版大面留白“我養你”懸念式廣告，掀起情人節營銷戰高潮。由韓國團隊操刀的吳莫愁代言春紀清純廣告，同時在土豆、新浪、騰訊、優酷等九大網站首發，央視八套和陜西、安徽、四川、湖南、江蘇、東方、河南、河北八大衛視也進行廣告同步播放。

春紀的官方微博也在當天發起“萬人高喊我養你”轉發抽獎活動，春紀新代言人吳莫愁、因《爸爸去哪兒》大熱的Cindy及辣媽葉一茜也積極參與。而在微信端，春紀還發起隨手拍微信點贊活動。微博與微信的作為，使此次活動在社交媒體中迅速擴散，極大提升了用戶參與感。

最終的效果也深孚人意，活動在全國范圍內廣受關注，極大提高了品牌力與美譽度，起到了良好的傳播作用。就在同一天，春紀也順勢推出了2·14“我養你”情人節限量版禮盒。

當然，2·14只是一個開端，3月8日，春紀又發起春紀女神節“我養你”萬店促銷風暴，以作為2·14活動的延伸。據悉，當天門店動銷火爆，銷量同期增幅達100%。

而在此期間，春紀啟動有著代言人吳莫愁鮮明特色的“春紀音樂大篷車唱響全中國”大型路演活動，以實現代言人價值的最大化。2月28日在山東濰坊首站發聲，現場報名火爆，更邀請音樂學院老師現場進行專業評選，首輪分站PK賽完成后將進行全國的總決賽。

此外，春紀的“我養你”并不只是局限在情侶之間，這更多的是一種責任和擔當，是對父母、閨蜜、朋友、親屬等愛的表達。春紀在不同時間會相應策劃出不同的理念，以完成一個完整的品牌理念訴求。在四月份的母親節活動中，春紀則預計策劃孝道之養，展開“媽媽我養你”活動。

可以說，在2·14活動中，春紀迎來了顛覆2014的開門紅，用一場華麗的表演驚艷世人，為整個2014打下了良好的開端。同時，也讓行業與消費者對之充滿更多期待。

2014六指連彈

2·14活動只是春紀驚艷的發起點，在新的一年，春紀將通過創新實現品牌重塑，不僅突破品牌發展瓶頸，更顛覆行業常規發展模式，實現品牌跨越式的增長。而具體途徑，則體現在品牌、形象、產品、推廣、團隊、渠道六大方面的革新，可謂六指連彈。

在品牌革新中，春紀已經明確了自身的品牌定位，即做中國食材養膚的創領者，不僅做到市場創新，更要引發食材養膚的消費風潮。品牌主張養你肌膚一輩子是對消費者的承諾，而樂活、有趣、獨立的品牌個性，則與消費者氣質相投。

在“春紀原產地計劃”中，精選最優食材原產地的頂級供應商，保證原料的天然純粹和優質營養，并開啟全年四站的環球食材養膚之旅。同時，春紀成立了天然食材養膚研究所，專注于食材原料研究、食材配方優化及食材萃取基礎研究，打造“國家級食材養膚護理中心”。

在品牌形象上，繼李宇春之后，春紀選擇了新生代偶像吳莫愁為新代言人，極大體現出品牌個性。2·14推出的春紀楊梅止渴系列吳莫愁清純廣告片，則更是制作精良。

春紀還著意于專業定制創意插畫風格，推出不同系列產品漫畫。韓國團隊設計的新LOGO，給人舒適感及能量。而香港團隊打造的食材養膚體驗中心，將顧客體驗做到極致，精品店柜臺則會標注前五名產品，引導消費者選擇。

品牌的落腳點是產品，與其他產品不同的是，標榜食材養膚的春紀，不只是概念與內容物提取遵循食材特征，產品的觸感、視覺、嗅覺也和食材一樣，使消費者有更加真切的體驗。

如春紀新推出的幼滑幼嫩系列，娃娃乳、娃娃水顛覆性的奶瓶外觀設計、牛奶盒的紙盒外包裝，給消費者以安全感和至純感受。豆腐霜完全取法于天然豆腐質地自我回彈功能，并搭配春紀幼滑幼嫩BB霜。春紀2013年6月上市的楊梅止渴水漾保濕，在沒有任何廣告推廣的情況下實現65%的銷售占比，目前春紀已經將之定調為主推品牌，相信會引爆銷售。此外，春紀還會推出力作防曬新品冰激凌防曬乳。

在品牌推廣上，除了2·14活動中的媒體造勢，春紀也對時尚雜志進行精準植入，如《ELLA》、《瑞麗服飾》、《女友》、《費加羅》等，同時攜手《美麗俏佳人》、《我是大美人》等電視節目。春紀的新產品、新形象也會于5月在上海美博會驚艷亮相。而與代言人吳莫愁關系緊密的音樂大篷車，也會在諸多活動中唱響全中國，以增強品牌的知名度及與消費者的親和度。

在團隊革新中，春紀力求強化品牌執行，以專業化的自身組織與顧問團隊贏取進一步的成功。

在渠道革新中，春紀則致力于推動品牌落地，加強星級店建設，設置完善的網點備案與執行檢查機制。

目前，隨著行業與消費者的成熟，體驗已占據越來越重要的位置。春紀的萬人大試用活動、取法食材的產品及匠心獨運的柜臺等，無不是在以消費者體驗為落腳點進行打造。而當春紀將這種體驗做到極致時，即成就驚艷，顛覆行業。

春紀的諸多革新，在驚艷行業的同時，在品牌打造上也為行業帶來了新的思路與思考。而這，不只是春紀品牌的幸運，也是整個行業之幸，畢竟這打開了一番新的天地，有助于行業的整體提升。另一方面，春紀的驚艷也使消費者耳目一新，對于本土的化妝品有了更深的贊譽及更多的期待，這對化妝品市場的壯大繁榮也有一定的積極意義。