創業先過國情關

王芳

先講一個故事。

許嘉森是廣州益善生物技術有限公司總裁，2006年他結束了在美國的博士后工作回國創業。和大多數海歸創業者一樣，他經歷了團隊組建、市場調研、產品研發、市場低谷、產品下線等一系列過程。為了市場推廣，他最多時一年當中做過100多場演講，曾經連續工作56個小時，白天忙著研發，晚上對著電腦做PPT，30多歲就出現了老花眼。但許嘉森認為，技術、市場、銷售的困難都有辦法解決，真正讓他頭疼的是“一個重新學習的過程”。他說，海歸雖然多學了幾年專業技術，但千萬不要高估自己，技術不能決定一切。海歸們大多有很好的技術背景，但回到國內，有技術不一定有市場，有市場不一定是屬于你的，這背后的癥結就是“國情”。“我們的國情和文化與國外是不一樣的，我們在國外成功的經驗拿回國內有可能會成為失敗的教訓。既然回來了，就要重新學習祖國的文化，重新認識自己的國家?！?/p>

同樣是在廣州創業的國家“千人計劃”專家袁玉宇也認為，回國創業，要了解國情和行業狀況，要多與外界交流，遵循市場規律，不能過于水土不服，不能過多批評抱怨。

越過“國情關”，再去攻克資金關、團隊關，這是走向成功的起步、實現成功的基礎。留學人員在外學習、工作了幾年，甚至十幾年，可能對國內的迅猛變化缺乏親身感受，要想回國創辦企業并走向成功，首先應下工夫了解國情。

一些海外留學人員僅僅滿足于或停留在通過網絡、電話、電視、報刊與國內進行溝通，并據此進行判斷，采取行動。這是必要的，但是遠遠不夠。要想了解國情必須回到國內來親自考察，與日后的創業環境“零距離”接觸。不僅要回來，還要積極創造條件爭取多回來。對于國情，回到國內直接了解與身居海外間接了解還是大相徑庭的。

再具體一點，相關部門早就歸納過幾個方面的“海歸創業需知”，條條切準了“國情”命脈：一是基本政策與留學政策。要了解中國及其各地在改革開放特別是建立社會主義市場經濟體制以來一系列的方針、政策、規章和開發海外留學人才資源、吸引留學人員回國創業和以多種形式為國服務的優惠政策、具體舉措；二是行業概況。即準備進入的行業在國內的基本情況，例如行業規定、市場空間、最新動態、發展趨勢等；三是技術定位。即要深入了解國內與國際市場需求，確定合適的技術與產品，尋找并選擇恰當的切入點和切入時機；四是辦事程序。即登記注冊與市場營銷的基本程序。要具體了解市場準入與工商管理的相關規定和開拓市場、營銷產品的通行做法、運行規則等。

早些年還有個例子，北京創業頗有成績的一家留學人員企業，其創辦者之一若干年前回到北京時住在高檔飯店里，結果是兩眼一抹黑，不知道要找誰，耽誤了個把月，既浪費了時間又浪費了金錢。更致命的是，機會就在這稍縱即逝的時空中溜走了。其實，這種彎路完全可以避免，辦法也很簡單，一位留學服務機構的負責人就曾經建議：想回國創業的海外留學人員初次回國進行考察、了解國情最好參加由中國駐外使領館或海外留學人員團體組成的考察團組。這種考察團組回到國內，一般都能夠受到留學人員工作主管部門或行業主管部門有針對性的接待，可以集中咨詢、了解與創業有關的政策規定和相關動態，可以實地考察創業環境與創業基地，還可以通過參加各種各樣的創業交流活動和項目推介會，尋找合作伙伴和創業資金?？傊?，能夠在較短時間內獲取大量的真實信息，為做出正確創業判斷、開始創業活動打下良好基礎。如果是留學人員自發回國考察，最好先找國內各地的留學工作主管部門、留學服務機構或行業主管部門，先了解相關政策和基本情況之后，再找具體部門或機構進行深入了解與考察。這樣就能少走彎路，多有收獲。

因為文化和傳統差異，相對于其他技術和資金類的問題，國情問題還會更長久地橫亙在海歸創業的道路上。其實，大多數回國創業的海歸正在或已經認識到了這一點，卻仍然屢屢倒在跨越“國情關”的道路上。這個時候，我們的各級政府部門，包括全國大大小小的創業園，就要發揮他們的特殊作用，不僅要為海歸創業者開門解鎖，更要教會他們如何配一把合適的鑰匙。