齊齊哈爾二手車市場現狀及問題探討

鄭宏巖，翟文強，高 雪，張金財，孫 成

（齊齊哈爾工程學院 交通系，黑龍江 齊齊哈爾 161005）

隨著社會經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，私人購車的比例也在逐年增加，二手車市場也呈現出一片生機勃勃的景象。

結合我國現階段的國情和我國高速增長的經濟，我國的二手車市場是有著巨大潛力的，據有關資料顯示，我國二手車交易量正以每年25%的的速度快速增長，隨著二手車交易方式的多樣化，各種市場發展的矛盾的陸續解決，二手車交易不僅日益活躍，交易規模也將隨之不斷擴大，前景十分廣闊。結合齊齊哈爾市的二手車市場行情來看，二手車市場交易量的高峰與新車交易量的高峰存在著滯后性的特點，因為一輛新車處理成二手車的最佳時間大約是使用4年后，在這個時候其汽車價值折舊是比較平均合理的，如果繼續使用的話，它的折舊比例是逐年上升的，汽車價值折舊比前4年快得多，所以二手車市場的交易量高峰應該是比新車交易量高峰之后4～5年。

齊齊哈爾市的二手車市場與其他發達地區之間還有著很大的差距，雖然目前二手車市場的規模還不能和新車市場的規模相比，但根據近年來的發展來判斷，完全有可能在不久的將來取代新車市場的地位，當二手車交易像新車交易一樣，被納入到規范的品牌化管理軌道中的時候，其規范透明的交易模式無疑會極大促進消費者投入二手車交易的熱情。針對二手車市場存在的問題，科學準確地對二手車進行鑒定評估，充分借鑒其他發達地區的交易經驗，對促進齊齊哈爾市二手車市場的發展，有著及其長遠的意義。齊齊哈爾市二手車市場的主要經營模式有以下幾種模式：

1 交易中心

二手車交易中心是將二手車集中起來進行銷售、轉換和買賣的場所。很多車主替換下來的車被二手車市場經紀公司收購后整配，然后再進行買賣。交易中心里的車型較為復雜，檔次有高有底，為顧客提供了廣闊的挑選空間。它的主要功能有：二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉籍、上牌、保險等服務。

交易中心的優點：

（1）由于該種交易試產大多是由政府組建起來的，基礎和實力可以有很好的保障，信譽較好。這種經營模式下的市場里，大多集交易、公安、工商、稅務一體。消費者可以享受到一條龍服務，方便快捷。

（2）經營規模大，車源豐富，可以滿足各層次的不同需求。但從這種經營模式中也不難看出，它本身的經營體制和經營方式也存在著很多不足之處，比如：①政策對其影響過大，一些地方性法規和保護政策很容易使它孤立起來，在一定程度上阻礙了它的進一步發展；②地方政府既是市場的提供者，又是市場的管理者，很多政府機關都以盈利性的目的存在于市場中，造成市場管理的混亂，使交易費用增加；③專業化程度不高，這種集貿或倉儲式的經營模式很難與現代營銷靈活多變的理念相結合，信息的反饋程度和決策相對滯后，而這個最大的弊端恰恰被其獨特的壟斷性掩蓋了隨著體制的完善和經營模式的穿新發展，其壟斷地位逐漸喪失的時候，這一弊端必將暴露無疑。

2 二手車品牌專賣店

在發達地區較為成熟的汽車市場，二手車品牌專賣店開始陸續出現。

齊齊哈爾市也有一些二手車品牌專賣店，它的服務主要包括二手車置換、認證和銷售。

二手車品牌專賣店的優點：①品牌化的管理和規范化的操作流程，以及獨家提供的二手車認證，質量保證。②有了汽車生產廠家的加入，可以有效地解決誠信問題，大大提高人們購買二手車的積極性。③廠家和銷售商進入二手車銷售市場，也有助于帶動新車銷售。

二手車品牌專賣店的不足：①在齊齊哈爾市，這種新的二手車經營模式還得不到政策上的充分支持，短期內大規模快速發展的可能性不高。②二手車經營狀況復雜，廠家并不一定熟悉市場，要進入市場還需要一段時間積累經驗。③在現階段，風險問題容易被忽視，如果某一品牌的汽車銷路不好或品牌的信譽受到嚴重損害，也必定會極大影響該品牌汽車的二手車交易。

3 網絡與實體相結合的銷售模式

隨著網絡在當今社會越來越普遍，網絡與實體相結合的銷售模式也逐漸成為了一種新興的銷售模式。

網絡營銷是一種建立在互聯網技術之上的新型營銷模式,企業使用網絡宣傳自己的產品與服務,從而實現銷售的目的。網絡營銷的最大優勢在于能夠在最大程度上降低營銷成本。因此,網絡營銷越來越受到重視與青睞。二手車市場的核心競爭力在于價格,網絡營銷有利于進一步提升這種競爭力,因此網絡營銷模式對于二手車市場有著極為重要的影響與意義。

齊齊哈爾市的齊職院二手車交易市場采用的就是網絡與實體相結合的銷售模式，該市場通過與0452e（齊齊哈爾網民論壇）合作，創立了2sc.0452e.com這個專門銷售二手車的子頻道，該網站每天都有大量的點擊量，為客戶提供了一個方便快捷的選車模式。

齊職院二手車交易市場占地面積2.6萬m2，共有25個交易攤位，地下車庫面積3000m2。齊職院二手車交易市場的建立，不僅滿足了學院實踐教學的需求，同時也解決了齊市二手車交易中有“市”欠“場”、在馬路上占道交易的現象。齊職院二手車交易市場實行一周7天交易，全日開市，改變了齊市每周僅雙休日兩個上午交易的市場不足情況，極大地方便了二手車車主的交易。

據悉，齊職院二手車交易市場是省西部地區面積最大、服務功能最全的市場，所建的機動車類職業教育實習實訓基地一條龍的產業鏈在國內高校中當屬首創。

隨著齊齊哈爾市二手車交易量和規模不斷壯大，其巨大的發展潛力也凸顯出來，對二手車市場的關注也在逐漸加強。

齊齊哈爾市的二手車市場相對于其他發達地區來說，起步晚，存在著許多不完善和不規范的地方，但近年來市場發展得相當迅速，發達地區的發展經驗將為齊齊哈爾市二手車市場發展指路。借鑒發達地區經驗，結合齊齊哈爾市現狀，筆者相信齊齊哈爾市二手車市場必將健康快速發展。

[1]陳永革.二手車貿易[M].北京：機械工業出版社，2006.

[2]沈榮.六大原因促進二手車市場繁榮發展[R/OL].上海汽車，2004，（3）.