PE界的顛覆者

在外界眼中，管理資金規模達600億元人民幣的中科招商集團無疑是一家大型PE（私募股權投資）公司，但它的創始人、董事長單祥雙如今卻并不這樣認為。

“中科招商已從成立之初的PE公司和VC公司，逐漸變身為一個致力于提供齊全市場要素的‘平臺公司’。”4月底，單祥雙在接受《財經國家周刊》記者采訪時表示，作為一個平臺公司，中科招商近期對標的對象是BAT（百度、阿里、騰訊），遠期標桿則是喬布斯締造的蘋果公司。

目前，中科招商正在打造平臺的道路上狂奔。對于這家“平臺公司”的未來，單祥雙充滿憧憬，在國家大環境既定的情況下，能夠顯著改善“小環境”的系統支持平臺一旦打造完成，將徹底解決支持不足、支持不系統、環境不具備等問題，對全社會創新、創業、創富的發展支持可能非常巨大。

“接天線”易，“接地氣”難

盡管努力將自己和單純的PE公司劃清界限，但當走進中科招商集團位于中國國際科技會展中心11層的辦公室，首先映入眼簾的還是掛滿墻壁的成功投資案例展示。

不過，在單祥雙看來，其最成功的投資，還是對其創立的中科招商本身的投資。中科招商最初創立時注冊資本1000萬元，單祥雙團隊投了60萬元，占6%的股份。現在，這家公司在未上市前估值已過百億元，三年后若成功上市，業內人士預估市值會超過600億元，算下來其增值將高達6000倍。

在單祥雙看來，這宗投資的成功來自于選擇。首先是選對了人，由其組合的這個團隊把握住了市場給予的每一個重大機會；其次是選對了行業，當時PE在國內是非常弱小的行業，但這些年經歷了高速的成長，且未來的空間依然廣闊；最后是選對了業務發展模式。

中科招商的業務模式可簡單概括為“接天線”和“接地氣”，前者是指把國外東西拿回來，后者是指把這些東西轉化使之在中國扎根。

“接天線”容易，而“接地氣”卻絕非易事。

單祥雙有很多“接地氣”的理論，其中以“蘋果理論”最為典型：同樣的蘋果，放在菜市場、五星酒店等不同的地方，價格為何不同？是因為蘋果的價格等于其價值加上附加資源價值。

單祥雙說，蘋果理論告訴我們，一定要善于整合資源，善于為項目嫁接其所需要的市場資源和銷售渠道等。

“這個世界不缺資金、不缺項目、不缺市場、不缺人才，缺的是把這些有機疊加起來，即資源的整合”。在下海之初的1999年，單祥雙就是在這個念頭的支配下，設法取得了原交通部領導的支持，策劃組織了“中國交通產業投融資專業委員會”， 該組織把國內航空、航運、公路、鐵路等領域企業組織起來，致力于建設統一的戰略資源平臺和投資規劃平臺。

作為策劃組織者的單祥雙出任了該委員會的首任秘書長。這一凸顯單祥雙資源整合能力和平臺思維的經歷，奠定了其日后成功的基礎。

顛覆者的新生態

在其后數年的投資歷程中，資源整合和資源嫁接的思維特質一直如影隨形，并逐漸沉淀成了中科招商的投資方法論：光給企業錢是遠遠不夠的，如果一個項目或一個公司，投資人能夠為其嫁接附加價值，對其成長性就能心中有數，就在可控、可預期范圍內，而如果不能為其提供附加價值，那就寧肯不投。

如今，這一投資方法論又有了升級版——從提供單一的或零散的附加值升級為給予包括管理、人才、教育、文化、市場資源在內的系統支持。單祥雙表示，如果不給系統性支持，很多項目的成功率非常低，這是中科招商打造作為升級版的系統支持平臺的最初動力。

系統支持平臺有兩種主要的落地方式：2013年，中科招商集團面向全國市場推出被稱為“三基工程”（設基金、建基地、興基業）的發展戰略，其中又分為“大三基”和“小三基”。

“大三基”——“創新型產業新城建設”是將中科招商集團與少數有條件的地方政府共同推動、合作建設的，以產業化新城為載體的創新型城鎮化建設工程。

按照中科招商的設想，“大三基”項目建設本著投資量大、建設空間大、產業集群規模大、經濟貢獻大和社會福祉貢獻大的原則，通過發揮區域政府的土地資源優勢、政策優勢、企業優勢和中科招商集團的資本優勢、產業優勢和項目資源優勢，為區域構建產業創新創業環境、量身培育特色產業集群。

目前，“大三基”模式已在天津市東麗區、福建省石獅市、河北省滄州市、甘肅省蘭州市、山東省棗莊市、廣東省清遠市、山東省濟寧市、湖南省韶山市等十余個城市落地實踐。

“小三基”——“建立城市硅谷”，是指中科招商創新創業工程。在科技部、中國科學院、中國工程院、國家知識產權局等有關部委支持下，由中科招商聯合中國發明協會共同創立中國發明創新創業中心，作為創新創業工程的基地。目前，該基地也已在多個城市落地。

隨著對其發展模式的進一步廓清，單祥雙對中科招商的定位也更加清晰：“未來，所有企業都是互聯網企業，互聯網會變成工具，核心還是會在產業本身。中科招商以前的標桿是黑石、凱雷、KKR這些PE業巨頭，但現在我已經不這樣認為了。我們近期對標的是BAT，遠期標桿則是喬布斯締造的蘋果公司。”

“那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。”這是蘋果公司在1997年打出的一句廣告語。中科招商也試圖構建一個新的生態系統，顛覆舊有的PE行業。

單祥雙說，喬布斯之所以堪稱榜樣，原因在于他創新、接地氣、接市場，激活了或者說誘導了市場的潛在需求，并把潛在需求變成了真正的市場，這就是他的偉大之處。