如何運(yùn)作引進(jìn)版心理學(xué)教材

陳紅艷

社會(huì)對(duì)心理學(xué)的持續(xù)關(guān)注和熱度不減，在心理學(xué)專業(yè)出版上也得到了明顯的體現(xiàn)。心理學(xué)引進(jìn)版教材之所以流行的原因主要是：①心理學(xué)這門學(xué)科本身就是“舶來品”。從學(xué)科性質(zhì)和學(xué)科發(fā)展的角度來說，引進(jìn)大量的心理學(xué)教材是加快國(guó)內(nèi)心理學(xué)科學(xué)建設(shè)的重要舉措。②引進(jìn)版心理學(xué)教材有其自身的魅力。引進(jìn)版心理學(xué)教材總能夠處于市場(chǎng)和學(xué)科研究的前沿，而且多數(shù)配以教師和學(xué)生互動(dòng)、動(dòng)手性強(qiáng)的輔導(dǎo)教材，容易得到廣大師生的喜愛。③高等院校雙語教學(xué)改革的浪潮，促使了一些高等院校更加關(guān)注外版教材。

如此說來，引進(jìn)版心理學(xué)教材是不是出版社在其心理學(xué)專業(yè)圖書出版競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的利器？其實(shí)不然！從目前的心理學(xué)教材市場(chǎng)來看，引進(jìn)版教材就整體而言，大都屬于“陽(yáng)春白雪”，市場(chǎng)效益并不十分突出。那么究竟應(yīng)該如何運(yùn)作引進(jìn)版心理學(xué)教材，才能使出版社的收益（經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）最大化？

整體規(guī)劃，精選版本 對(duì)于引進(jìn)版教材的開發(fā)，要和本版教材的開發(fā)一樣，進(jìn)行整體規(guī)劃，要根據(jù)學(xué)科的發(fā)展和課程的設(shè)置、課時(shí)的長(zhǎng)短等因素進(jìn)行綜合考慮。對(duì)于每一種規(guī)劃的教材，需要精選外版的版本，最好找相應(yīng)的授課教師進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于每種版本定位的讀者層次、優(yōu)劣勢(shì)、體量大小都要有足夠的判斷，這樣也便于在版權(quán)交易中進(jìn)行有利的談判，如可以對(duì)原版教材進(jìn)行刪減、改編等，以使引進(jìn)版的教材一方面保留原來的特色；另一方面根據(jù)中國(guó)國(guó)情進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，更加本土化，更有生命力。通過整體規(guī)劃，精選版本，打造系列精品，形成規(guī)模效應(yīng)，也會(huì)贏得在這個(gè)領(lǐng)域里專家、學(xué)者的口碑。口碑相傳，在專業(yè)出版領(lǐng)域是確定自身專業(yè)性的第一步。

慎選譯者，質(zhì)量為先 引進(jìn)版教材中，譯者的遴選和教材版本的遴選一樣，至關(guān)重要。譯者不但是翻譯質(zhì)量的保證者，更是該教材權(quán)威性的標(biāo)志。如《心理學(xué)與生活》在國(guó)外是非常經(jīng)典的普通心理學(xué)的教材，新曲線出版咨詢公司在引進(jìn)時(shí)，就非常注重譯者的選擇，選擇北京大學(xué)心理學(xué)系的王壘教授（教育部高等院校心理學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主任委員）等人翻譯，從而使這本教材成為引進(jìn)版心理學(xué)教材的一座“高山”。

在譯者的選擇上，應(yīng)當(dāng)避免出現(xiàn)最大牌即等于效果最大化或最佳的觀念，而是應(yīng)該根據(jù)教材的定位與特點(diǎn)，具體問題具體分析。在實(shí)踐中，譯者的選擇必須因“教材”制宜，從優(yōu)勢(shì)院校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)教師中挑選譯者。所選擇的譯者要在專業(yè)領(lǐng)域多有建樹或嶄露頭角，以有國(guó)外留學(xué)背景的中青年學(xué)者為主，他們了解引進(jìn)版教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式和寫作方法，最重要的是他們有時(shí)間、有精力、有熱情，愿意把他們熟悉的知識(shí)介紹給自己的學(xué)生。

同時(shí)，譯者也是營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)中的重要一份子。譯者對(duì)該教材所涉及領(lǐng)域的了解以及在該領(lǐng)域的權(quán)威性，對(duì)原書作者的了解、相互熟知程度甚至私交如何，對(duì)國(guó)內(nèi)該學(xué)科的學(xué)術(shù)活動(dòng)的參與力度和影響力，都對(duì)教材的影響力以及市場(chǎng)反應(yīng)有著很大的影響。

降低風(fēng)險(xiǎn)，合同保障 版稅是引進(jìn)外版圖書談判過程中的一個(gè)焦點(diǎn)問題。關(guān)于版稅率的談判往往是最艱難的。然而，版稅率是否合理，直接關(guān)系到引進(jìn)項(xiàng)目是否能夠?yàn)槌霭嫔鐜砝硐氲慕?jīng)濟(jì)效益。對(duì)于輸出方提出的版稅要求，決不能為了獲得該產(chǎn)品的出版權(quán)就盲目接受，而必須事先對(duì)協(xié)議期限內(nèi)要付出的成本、市場(chǎng)的需求和可能獲得的利潤(rùn)進(jìn)行認(rèn)真的、實(shí)事求是的估算，并根據(jù)估算結(jié)果，力求對(duì)方能夠接受一個(gè)合理的版稅條件。如果阻力太大，可以根據(jù)具體情況，考慮提出有福同享、有難同當(dāng)?shù)摹半A梯式版稅率”方案。例如，首印低于輸出方提出的版稅率，二印達(dá)到輸出方提出的版稅率，三印略高于輸出方提出的版稅率。這種根據(jù)銷量逐步遞增的版稅率方案可以有效地降低出版社承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，往往也比較容易被對(duì)方接受。對(duì)于預(yù)付金，要確認(rèn)它在支付首次版稅時(shí)予以扣除。至于預(yù)付金的數(shù)額，同樣必須進(jìn)行認(rèn)真的估算。如果過高，前期的資金負(fù)擔(dān)就會(huì)過重，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)自然也可能過大。

外國(guó)出版公司擬定的通用合同文本中往往都會(huì)有一項(xiàng)條款，要求“被授權(quán)方不得自行改動(dòng)圖書的內(nèi)容，如要改動(dòng)，必須得到授權(quán)方的書面同意”。但是，如果編輯對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、版權(quán)貿(mào)易非常了解的話，可以很容易找到談判的“條件”和“抓手”。如擁有對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行審查的權(quán)利，和對(duì)違反我國(guó)政府對(duì)出版物要求的內(nèi)容進(jìn)行修改或刪除的權(quán)利；依據(jù)中國(guó)教學(xué)的實(shí)際情況，擁有對(duì)教材刪減、改編的權(quán)力；對(duì)于外版教材中長(zhǎng)達(dá)上百頁(yè)的參考文獻(xiàn)，中方有電子化處理的權(quán)力；由于外版教材體量巨大，刪減、改編也會(huì)耗神耗時(shí)，因此版權(quán)貿(mào)易的時(shí)間也應(yīng)在慣例的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；等等。只有這樣，在引進(jìn)版教材出版中，編輯才能掌握更大的自主權(quán)，才能使單本圖書的成本控制到最低，效益最大化；才能真正達(dá)到實(shí)現(xiàn)合作雙贏的目的。

（作者單位系北京師范大學(xué)出版社）