聚力傳媒總裁姚欣:搭上通往客廳的快車

核心提示：視頻行業重組將會持續，未來發展取決于整合與完善產業鏈布局。

《支點》記者 袁陽平實習生 林淑娟 陳玉雪

網絡視頻企業之間的重組正值火熱。

聚力傳媒（PPTV）創始人、總裁姚欣選擇了非互聯網基因，“嫁給”蘇寧放棄BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）。

今年4月底，姚欣在他創業的起點武漢接受本刊記者專訪，首次暢談與蘇寧聯姻的戰略意圖，“我們與蘇寧結合，是為了跨界創新。蘇寧是中國最大的電視銷售渠道，PPTV可以搭上通向客廳的快車，未來在視頻廣告、游戲增值、應用市場、電視購物、網絡金融等多種盈利方式上具有想象空間。”

視頻產業仍需重組

《支點》：目前，互聯網領域出現哪些新的趨勢？

姚欣：前些年，我們發現互聯網的趨勢越來越從虛擬轉向實體，其顯著特點是互聯網的工具化運用。但現在我們又看到，互聯網逐漸從一種能力和工具變成一種生活態度與模式。這一變化是件很有趣的事情。隨著進入移動互聯網時代，沒有人可以獨善其身，我們被互聯網徹底地改變了。

《支點》：這兩年，網絡視頻行業競爭激烈，收購重組不斷上演。您如何看待行業的發展？

姚欣：視頻行業這么多年一直沒有找到盈利的突破口，在10年的發展中，視頻網站數量從高峰期的300多家，發展到幾年前的幾十家。如今，電影、電視、綜藝類節目一起在改變著人們的生活方式，甚至進一步改變了媒體的傳播方式。這其實是一個非同凡響的事件，視頻行業未來的商業潛力讓人怦然心動。

“視頻為切入口，客廳是中心”將是未來視頻行業發展的軌跡，只有建立生態系統，未來才有商業價值。這需要整個行業加大投入與合作，整合與完善產業鏈布局。為解決這一難題，整個行業需要新的重組動力，這將是一個漫長的過程。

在這一過程中，PPTV選擇大的發展方向，自始至終走自己的特色，堅持從體育、綜藝和直播這些方面的內容去投入，開辟視頻新的紅火市場。

下一站：家庭互聯

《支點》：您所說的堅持自己的發展方向，具體體現在PPTV哪些發展戰略上？

姚欣：今年我們制定了三大核心發展方向：家庭互聯、娛樂互動、王牌體育。 之前由于受制于帶寬、版權以及技術的局限，網絡視頻行業一直被認為是一個“燒錢”的行業。經過這兩年的并購重組，視頻網站逐漸看到了新的生機，網絡視頻業內都認為除了PC和手機屏幕之外，家庭互聯將成為決定整個行業的第三塊屏，電視的互聯網化蘊含巨大的商機，這也是我們未來發展的重中之重，我們將從單一的內容播出平臺升級至聚焦于家庭互聯網整體解決方案的全產業平臺供應商。

《支點》：家庭互聯還需要哪些方面的技術突破？

姚欣：客廳革命是潤物細無聲的，不僅僅是技術革命，更重要的是去開拓市場。

我覺得，建構一個在客廳里運用的試聽體驗顯得尤為重要。當我們開發自己的產品服務時，發現互聯網模式不能照搬過來等問題。因為客廳是家庭的公共場所，你得明白你為誰而服務。考慮到家庭互聯應當以家為單位而不是以個人為單位，這是一個非常巨大的改變。

家庭互聯蘊藏著巨大的技術門檻，比如說大數據的收集，不同時段坐在電視機前的人是不一樣的。前端觀眾的不同，給后端商業模式的形成帶來新的機遇與挑戰。

商業模式的探索需要多元化，未來家庭互聯將成為互聯網行業一個新的增長點，互聯網企業的入侵，使客廳不再僅僅是一個娛樂終端，而是一個未來商業的入口和控制平臺。

聯手蘇寧的兩大機遇

《支點》：為什么最終選擇與蘇寧合作而推掉BAT三巨頭？

姚欣：PPTV聚力與蘇寧的資源結合將會在家庭互聯網領域占據非常有利的地位，與蘇寧的合作，其實有兩大重要原因。第一，蘇寧占家庭電視機銷售渠道資源的三分之一，線下有1600家門店，PPTV聚力將借助蘇寧的平臺和渠道優勢全面進入家庭互聯網，覆蓋更多的家庭終端用戶。第二，商業模式的創新。目前網絡視頻的盈利模式主要是做廣告，沿襲了電視臺的模式，基本就是前貼片，非常影響用戶體驗。雖然這種沿襲傳統電視臺的模式比較容易教育用戶，但已經面臨發展的瓶頸，早晚會被新的模式顛覆。現在，PPTV每天的用戶觀看的視頻的總時長加起來是4500年，這中間有巨大的貨幣化機會，也就是電商。PPTV跟蘇寧合作，就是希望把大量的時長變成電商的變現價值。

我們現在更需要的是“非互聯網基因”，而不是此前優酷與土豆、PPS與愛奇藝之間合并同類項的整合。未來電視將是家庭娛樂的核心節點，跨屏服務是視頻行業的發展方向。

《支點》：對于視頻行業而言，轉型家庭互聯領域最重要的是什么？

姚欣：其實，無論行業模式怎么變，我們要追求的目標都很簡單，并不是要改變用戶什么，而是在原有的方式上讓用戶覺得更加方便和便捷，同時在這過程中潛移默化地實現我們的商業價值。而實現這種價值的“王道”還是要以用戶需求為核心，在產品上為用戶提供極致體驗外，實現更多的互動。

《支點》：目前發展面臨的挑戰是什么？

姚欣：我覺得面臨的挑戰來自于企業的多元化發展。我不可能只靠一個人去完成所有的事情。公司10年前取名聚力傳媒，意在“聚眾人之力，傳天下之美”這一理念。

從我與陶闖（現為PPTV常務副董事長）的“二人轉”，到如今與CEO呂巖構成的“三駕馬車”，這種核心團隊的管理模式，在互聯網公司比較少見。他們在管理、資本運營方面有經驗，可補我的短板。一人敵不過喬布斯，三個人總能湊成喬布斯。（支點雜志2014年6月刊）