淺談企業應收賬款的管理

藺婭媚

淺談企業應收賬款的管理

藺婭媚

企業應收賬款的管理是企業內部資金管理的關鍵環節，本文從企業應收賬款的重要性以及產生的原因出發，通過解析企業應收賬款的管理現狀，進一步提出了幾點加強管理的意見和措施。

企業；應收賬款；管理；有效措施

在企業內部資金管理中，應收賬款屬于流動資金類的范疇，是企業生存以及發展的直接影響因素。隨著市場經濟的逐漸發展，應收賬款的產生是一種必然趨勢。

一、產生企業應收賬款的原因分析

第一，從市場競爭角度出發。市場競爭是企業應收賬款產生的主要、直接的原因。為了在逐漸加劇的市場競爭環境中獲得一席之地，企業選擇通過為客戶提供其他附屬的信用業務，尋求自身的發展渠道和空間，這就產生了應收賬款。

第二，從自身發展角度出發。由企業自身發展所產生的應收賬款既不是商業類的信用業務，也不是企業應收賬款中的主要組成部分。但它的存在依然在企業的應收賬款中發揮著關鍵的作用，因為此類應收賬款的產生主要是源于企業的商品交易與收賬的時間存在著差異性，而在結算時間與手段的原因下，企業就必須要通過墊付資金來承擔此后果。

二、企業應收賬款的價值體現

第一，促進企業自身市場競爭力的提高。企業為了尋求自身的生存和發展，賒銷是企業的必然選擇。這種應收賬款的產生屬于企業的主動性行為，因為它除了有利于企業銷售量的增大，還能在促進企業市場占有率提高的同時，增強企業的市場競爭力。

第二，企業存貨量的降低。在一定程度上，企業的存貨量受到企業相關支出費用的直接影響，這主要是因為企業的存貨量一旦增多，存貨管理成本、資金占用量加大，會給企業的資金周轉以及生存發展帶來很大的壓力。因此，企業通常會選擇較合適、優惠的條件對存貨進行信用銷售，也就是俗稱的賒銷，從而將企業的存貨變為應收賬款，這樣既能減少企業的存貨支出費用，還能保證企業流動資產的增加。

三、企業應收賬款管理的現狀

（一）企業欠缺風險意識

目前我國企業的應收賬款管理過程中，普遍出現的情況就是企業欠缺基本的風險意識，這主要是因為在激烈的市場競爭中，大部分企業一味地尋求發展空間，在采取賒銷方式之前缺乏全面、系統的分析，而在之后也沒有實施有效的管理措施，這就造成了企業的賬目中出現了很多的壞賬，從而使企業的生存和發展受到了眾多不利的影響，甚至是面臨倒閉的風險。

（二）不完善的信用政策

建立健全科學的信用政策是企業在采用賒銷手段的過程中，使其作用得以最大程度發揮的重要前提和基礎。但從我國企業發展的實際情況出發，不完善的信用政策主要體現在如下幾個方面。首先，信用政策的應用太寬泛，并沒有從客戶的實際情況出發，缺乏針對性。其次，在市場不景氣的時候以及銷售渠道不暢通的時候，企業企圖通過放寬信用政策來解決問題，制定具有局限性。最后，相關還款優惠政策的建立并沒有受到企業的重視，降低客戶的還款積極性，而客戶還款時間的延長不僅會增大企業所需承擔的風險，還會加大流動資金的緊缺度。

（三）合同管理的忽視

為了進一步增加自身產品的銷售量，企業通常會與往來、聯系密切的客戶達成一種口頭式的協議，但是口頭協議的內容并沒有在書面合同得到反映或是保持一致，如此一來，就易導致企業應收賬款超出預定時間的情況出現。此外，在合同的簽訂過程中，企業也經常會忽視對合同條款的審查和復核，在此情況下，不僅會給商品的交易過程帶來一系列的不便和漏洞，更會給企業今后的收賬工作帶來更大的隱患和難度。

四、企業應收賬款管理現狀的原因解析

第一，企業管理措施不完善。首先，企業內部各部門的聯系、溝通不夠，在工作中存在著脫節現象。然后，企業的領導者不具備足夠的風險意識因而忽視對應收賬款的管理。最后，企業沒有加強對應收賬款相關工作的管理，如賬款檔案的整理以及及時更新。

第二，市場競爭壓力過大。市場經濟的逐漸發展不僅促進了買方市場的初步形成，也使得企業之間的競爭壓力不斷增加。在激烈的市場競爭中，企業為了尋求自身的發展以及擴大產品的銷售渠道，就選擇采取賒銷的手段。

五、企業應收賬款管理的對策

（一）風險意識的加強

在企業的發展過程中，應該對賒銷手段有充分、全面的認識。賒銷手段可以加快企業的發展進程，但是企業也必須為此承擔一定的風險，因為從嚴格意義上來說，采用賒銷方式進行的交易并不是一種完整性的交易，這就決定了企業加強風險意識的必要性。首先，企業的管理者必須從自身的實際情況出發，通過對市場變化的全面分析，科學合理的采取賒銷手段，從而促進企業的良性發展。其次，企業領導者必須重視對應收款項的管理，在保證企業發展的同時，降低商品的交易風險。最后，在應收賬款的管理中，企業應該加大對風險的宣傳力度，提高企業整體的風險意識。

（二）完善信用政策

首先，企業從自身的實際情況出發，通過分析市場的發展狀況，制定合理的信用政策。然后，從銷售商品的實際特征出發，制定出符合商品情況的信用政策，從而實現企業的利益最大化。最后，制定的信用政策必須具備針對性以及統一性。

（三）嚴格審核簽訂的合同

在商品的銷售過程中，簽訂合同的目的是為了保障合同雙方利益的公平化、公正化。企業對簽訂合同的嚴格審核主要可以從如下幾個方面出發。首先，企業應該避免口頭協議的制定，更不能為了減少麻煩就省略對合同的核查。然后，在合同的審查過程中，如果發現不足以及問題，要及時提出并與對方進行溝通。最后，在合同簽訂工作完成后，企業要重視合同的后續管理工作。

結束語

企業加強對應收賬款的管理可以有效地促進企業的良性發展，反之，如果企業忽視對應收賬款的管理，那結果就不僅僅是應收賬款變成企業資金管理中的一筆壞賬，還會對企業的生存和發展造成不利的影響。因此，在企業的發展過程中，對于應收賬款的管理，企業必須加強重視，采取科學的管理措施，才能進一步促進企業自身競爭力的加強。

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[2]張敏.企業應收賬款管理的現狀及對策[J].產業與科技論壇，2012（04）.

[3]溫懷彥.淺談企業應收賬款管理存在的問題與對策[J].科學之友，2011（03）.

[4]鄧志斌.淺談企業應收賬款管理現狀及對策[J].財經界(學術版)，2012（02）.

（作者單位：陜西省寶雞峽引渭灌溉管理局）