創業要融到花不完的錢

最關鍵的問題是，你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

雷軍小米科技CEO

創立小米時，我有一個很低俗的目標，就是“創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美元的公司？”四年前，能夠做到一百億美元應該是很了不起的目標。我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。

有了這個目標以后怎么做？我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：

第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。這是我總結阿里成功的很重要的三個因素。可能大家會說，“為什么要有永遠花不完的錢”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

我們在創業過程中怎么做到這三點？2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，我認為在智能手機行業里面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。

我看到這個巨大機會，但這件事對我是很有挑戰的。它的挑戰在什么地方？我自己在過去二三十年里面沒有做過任何跟這相關的事情。我要做智能手機？想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應該怎么去思考問題、我應該怎么去做？我當時在想，如果有這么大的機會，應該怎么找到我所需要的人。

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應該相當的牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

當我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。

其實對于一般創業者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創業的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以后幫他們去融資，我就是想搞清楚怎么融錢。

我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實最關鍵的問題是，你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

（本文節選自雷軍在第二屆中國天使投資人大會的發言）endprint