中國乒乓球競賽市場的發(fā)展與營銷策略探析

李帥許

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2014）06-000-02

摘要作為體育產業(yè)的有機構成部分，兵乓球產業(yè)在最近幾年取得了一些成績。但是由于乒乓球產業(yè)開始比較晚，在市場發(fā)展和營銷工作上還有許多不足之處。本文在研究我國乒乓球競賽市場現(xiàn)狀的基礎上，就中國乒乓球競賽市場的營銷給出一些建議，以期能促進乒乓球產業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞體育產業(yè)乒乓球產業(yè)產業(yè)法規(guī)

我們國家的體育競賽，在社會主義市場經濟環(huán)境下取得了長足的進步，特別是作為體育強項的乒乓球項目，其競賽市場的載體也就是各家俱樂部已初具雛形。但是在競賽組織架構上，卻仍存在不足。比如說，現(xiàn)在市場化水平不高，管理人員素質較低，管理制度也不完善，這些短板都將會對中國乒乓球競賽市場的營銷產生不良影響。

一、我國乒乓球競賽市場面臨的主要問題

（一）管理體制和運行機制比較落后

在過去計劃經濟的大背景下，國家習慣了用行政手段來把控體育事業(yè)，整個社會參與體育的興趣不高，也缺乏創(chuàng)新性思維，這導致體育工作效率不高，也缺少進一步發(fā)展的動力。在這種情況下，體育就成為一項政府的事業(yè)，搞得好不好全是國家和政府的事情，對社會大眾來說沒什么關系。這就使得我國的體育競賽市場嚴重依賴國家的財政投入或者是贊助商的補貼。

（二）缺乏真正的市場化運作

雖然目前國內的乒乓球聯(lián)賽搞得有聲有色，但實際上，我國的乒乓球產業(yè)離真正的市場化運作還有距離。從運動員到教練員，都不屬于俱樂部管理，而是由國家、省、市的體育部門說了算，管理權牢牢掌控在國家手中。由于乒乓球在奧運會比賽中一直是奪金大戶，因此管理者在這方面更多考慮的還是如何在比賽中拿到金牌為國爭光，在這種大背景下，經濟效益往往要給社會效益讓路。由于決定權掌握在政府或者是體育管理部門手中，乒乓球競賽的經濟效益一直不高。由于從電視轉播權、廣告費和門票收入中得不到可觀的收益，投資者的付出往往回報不高。乒乓球的市場觀念也一直維持在“生產觀念”上，也就是為國家培養(yǎng)好的運動員，沒有向“經營觀念”過度。在乒乓球產業(yè)化過程中，涉及到收益的競賽、培訓和技術轉讓等，都沒有真正達到市場化開發(fā)的要求。

（三）缺少系統(tǒng)的法律法規(guī)

眼下，我國單個體育項目缺乏相應的產業(yè)法規(guī)，大部分體育產業(yè)法規(guī)都是綜合性的，這就導致對于單一項目的指導具有很大的隨意性，具體操作過程中可能會遇到政策法規(guī)相抵觸的尷尬局面。就乒乓球項目而言，由于缺少細致的法律法規(guī)，好多人鉆了空子，導致市場無法正常運轉，一些不法分子暗箱操作從中謀取不正當利益，假冒偽劣產品也是屢見不鮮。這容易導致人們對乒乓球產品的消費產生排斥，不利于乒乓球產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。另一方面，在法律法規(guī)不健全的大背景下，行業(yè)之間還可能進行無序競爭，擾亂體育產業(yè)市場秩序，一些企業(yè)受此影響難以發(fā)展壯大，久而久之，乒乓球產業(yè)化將會變得步履維艱。

二、基于中國乒乓球競賽市場發(fā)展現(xiàn)狀的營銷策略

（一）理順聯(lián)賽產權關系

我國的乒乓球聯(lián)賽的發(fā)展，可以借鑒歐洲比較成熟的足球聯(lián)賽模式，那就是確定俱樂部投資人對球隊所有權之后，還要理順聯(lián)賽的所有權、經營權和獲益方等產權關系，讓這項產業(yè)能夠做到自負盈虧，自謀生路。在俱樂部運營過程中，要特別注意政府和企業(yè)分離、企業(yè)和事業(yè)單位分離，盈利和公益分離，要盡快建立類似足球產業(yè)發(fā)達國家足球協(xié)會那樣的單項運動協(xié)會法人實體，在管理聯(lián)賽過程中實施法人治理的模式。此外，各家俱樂部要注意在內部成立專業(yè)的決策機構，要按照現(xiàn)代企業(yè)成熟的管理制度，保證每一項決定都能夠平衡各方面的利益。

（二）加強與贊助商之間的戰(zhàn)略合作

現(xiàn)代體育產業(yè)的發(fā)展離不開眾多贊助商的支持，反過來，體育產業(yè)的繁榮也能夠給贊助商帶來巨大收益，兩者是相輔相成的關系。乒乓球競賽市場同樣也是如此，如果乒乓球競賽能夠吸引更多的民眾關注，那么贊助商也會相應地增加投入。要想辦法建立一些體育中介組織，由其出面拉贊助，并負責賽事方案的宣傳和策劃工作。同時，在挑選贊助商時，要注重引進更多的非公有制企業(yè)，讓各種企業(yè)甚至是個人都有機會對乒乓球競賽進行投資，給予他們一些優(yōu)惠政策，保障他們的贊助權益。

（三）增強比賽的觀賞性和趣味性

與其他球類項目不同，乒乓球運動速度極快，這就導致比賽過程沒有足球和籃球那樣驚心動魄，因此，在組織乒乓球比賽時要想方設法讓比賽變得更精彩、更具觀賞性。目前，乒乓球運動主要依靠球星的知名度來吸引觀眾，這雖然也能夠保證一定的上座率，但從產業(yè)化的長期規(guī)劃考慮，僅僅做到這些是不夠的，一場精彩的比賽不但能夠吸引人入場，還要在比賽期間點燃球迷的興奮點，做到比賽和觀眾完美互動。在競賽過程中，我們可以借鑒籃球比賽的一些經驗，例如在中場休息時引進拉拉隊表演，讓球迷能夠在比賽的間歇和球星進行游戲互動，甚至比賽獲勝或者得分超過一定分數(shù)時向球迷贈送一些禮品等，這些措施都能夠提高觀眾的積極性，從而吸引更多的人入場觀看比賽。在乒乓球比賽前后，我們可以安排一些觀眾和參賽選手進行一些趣味性的比賽，這樣不但豐富了球賽內容，還可以活躍現(xiàn)場氣氛，讓觀眾更加立體的體會到這項運動的樂趣。

三、結語

總之，對于乒乓球競賽市場來說，在營銷過程中需要大量的人力、物力、財力作支撐。因此，要想搞好乒乓球競賽市場，就必須加強對我國乒乓球競賽市場的研究，培養(yǎng)一大批既有管理經驗又有專業(yè)體育知識的營銷工作人員，對我國的乒乓球競賽市場進行專業(yè)化開發(fā)、營銷和運營，這樣才能促進我國乒乓球競賽市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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