知行合一 行遠致勝

□ 浙江瑞安旭日文體有限公司總經理 張建勝

編者按：日前，在剛剛結束的兩會總理記者見面會上，李克強總理的一句“干一寸勝過說一尺”給人印象深刻，言如其人，寥寥數語，“克強范兒”盡顯。何謂“干”？簡而言之就是“做”。世上的事情本來就沒有難和易之分，只要去做了，再難的事情也就變得容易了。翻譯成一句廣告語，其實就是那句人們耳熟能詳的“JUST DO IT ！”……

1.3療效判定標準[2]患者身體上的皮疹均已消失,只剩下色素減退后或者是沉著的斑片為治愈;患者的皮疹其消失程度>75%為顯效;患者的皮疹消失程度>50%為有效;患者的皮疹其消失程度<50%為無效。總有效率=(治愈+顯效+有效)/總例數×100%。

但是對于夏播花生的種植，則應在小麥收獲之后進行搶播，盡量提前播種時間，在播種的過程中應該重點注意土壤中的水分含量是否充足，如果水分不足，則應及時進行灌溉，防止由于干旱而影響出苗的情況發生。

入行文具辦公行業已經不少個年頭了，代理經銷的品牌不少，其間既有行業一線大牌，也有新銳后起之秀，印象最深的是早幾年創易文具著手進行品牌化運行之初，其專題片文案開篇引自《為學》中的那句話：“天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”意思是天下的事情有哪些是困難和容易的呢？盡力去做，則再困難的事情也變容易了；而只是空談與妄論，停留在嘴上，或者言語與行動并不一致，則再容易的事情也變成困難的了，由此引發出帶領創易進行品牌發展的核心詞：“創！”印象非常深刻的是在這個“創”字在被引出之時，專題片制作者配備的是一名鼓手奮力揮槌擊鼓的畫面，激揚的背景音樂與動感強烈的畫面相得益彰，給觀眾留下深刻印象。創易也就是從那時起，拉開了品牌化建設的序幕，旭日文體也從那時起正式簽約創易，將其作為綜合辦公類主推品牌，因此也隨其發展見證了創易文具如何堅定不移的朝著品牌化發展的方向去創；如何毅然決然的向著產品研發創新的方向去創；如何扎實苦干的朝著建設團隊和強化客情關系上去創，而今回望感悟，別有收獲。

從企業的角度而言，品牌化建設需要準確的定位、系統的規劃運行及長期的積累，沒有一天建成的羅馬，沒有三日壘起的長城。創易文具自品牌化建設之初，就準確定位于“實用型辦公品牌”，通過“實用型”與上一級“優質品牌”進行有效區隔，通過系統的“品牌化建設”將創易與低端、無序競爭的低端品牌進行明顯區隔，從而找到了一條適合創易發展的品牌化之路。

著名學者余秋雨先生曾寫道：“從屈原開始，中國文學擺開了兩重意象的近距離對壘。一邊是嫉妒、謠諑、黨人、群小、犬豕、貪婪、渾濁、流俗、糞壤、蕭艾，一邊是美人、幽蘭、秋菊、清白、中正、求索、飛騰、修能、昆侖、鳳凰。這種對壘，有寫實，更是象征，詩人就生存在兩邊中間，因此總是在磨難中追求，又在追求中磨難。”作為詩歌不可缺少的有機組成部分的意象，已經深深烙上了作者和讀者的感情印記。因此，教師在教學《離騷》時一定要引領學生分析詩中意象以及意象所代表的意義，讓學生明白象征手法運用的獨特妙處。

大多數品牌發展之始都有一個戰略定位，都有自己的規劃方向和思路。定位和思路的實現，需要的是堅定的系統化執行，需要的實際行動去貫徹。如果說在過去的幾年中在成長型品牌當中，創易文具能夠獲得不俗的市場表現，至關重要的一點就是在行動上堅定不移的貫徹了品牌的戰略定位，有條不紊的展開了銷售隊伍建設、渠道優化、產品研發創新和客戶價值體現等等多方位的細致工作，將“知”與“言”體現在實實在在的公司內部與外部市場的建設中。也正是如此，身為其地市級別核心經銷商，我們逐年保持了銷售份額的高速增長，短短兩三年就將其年銷量從十來萬一躍升級越過百萬規模，這在過往的經歷中是不多見的，可以說在我們自身的發展過程中我們也見證了創易文具快速而穩健的發展。

浙江瑞安旭日文體有限公司起來，品牌定位始終清晰不變，產品創新研發出手足以令諸多品牌汗顏，而與客情關系日益深厚。這些都足以給予市場以深刻思考與借鑒，冷靜思考，將自己的“知”與“行”協調統一，唯有合一而為，方有更遠大的空間。

總經理張建勝

我相信沒有任何一個品牌不想做好市場，但并不是每家都能在競爭激烈的市場發展中逆勢上揚。我也認可不止一個品牌在過往發展中表現突出，或依托以產品優化為導向，或以市場細化為導向，或以客戶價值提升為導向分別從不同的切入點奠定了良好的基礎。但我們也不得不承認，在行進的過程中，若干品牌偏離了當初目標與規劃。以產品為優勢的逐漸短缺了創新研發，變成了天下文章一般抄，產品日趨同質化；以市場建設為導向的，連具有戰略意義的市場部都沒有設立，一味的追求銷量最大化，忽視了品牌厚重感的塑造；以客戶價值為導向的，則漸行漸遠完全從自身角度利益角度出發，從資金到人力都累及經銷商，疲于應對不堪重負，創利低微甚至虧錢賺吆喝。一切的一切，根源出自其品牌規劃始建之初的“知”與“行”出現了偏差。而反觀創易，身為從三線品牌發展

《道德經》中說到：“其安易持，其未兆易謀，其脆易泮，其微易散。為之于未有，治之于未亂。”這段話告誡人們，要在事故發生之前采取措施，做到見微知著，防微杜漸。事故不會突然發生，在其發生之前早已有所征兆。有遠見的人，能夠看見事故的隱患而將其化解為無形。

“知”與“行”不盡協調，同樣也體現在分銷商和零售商層面。時代變遷，新的市場格局較此前的市場狀況已經有很大改變，新形勢新渠道新品牌等等每一次的新生狀態必定會催生出此前經營過程中不曾料想也不曾遇到的狀況。幾乎每一個老板都意識到不能再像十年前那樣“做生意”了，但更多的還是坐守店面或者是柜臺，在“做生意”而不是做市場。每一個老板都明白要適應新的市場，必須盡快優化組織架構，規范流程，組建銷售服務隊伍，只要說起此事比任何一個人都著急心焦，但總是慨嘆人難招或者是人難管，不是組建不成，就是戰斗力差強人意，不會招人不會培訓不會管理。知行兩分離，日漸衰微沒落定是必然。更有甚者，面對強勢品牌的四處出擊，線上線下齊頭并進，繼而祭出排他條款限制殺手锏，而分銷商束手就范，安心做起了“專賣店”，盈利甚微卻又得過且過。到這個階段，就不是知行合不合的問題了，而是完全兩相背離，完全違背了盈利與否是企業生存最為核心指標這道紅線。

從創易的“創”看到其知行如何合一，從覺察自身的短必須要著意改變，在此與其用晦澀的風物長宜放眼量來鼓勁，倒不如借用耐克經典的廣告語來做總結：JUSTDOIT！這是與世事“有難易乎”后面那句“為之”最為簡明和貼切的闡述——DO你所想，DO你所愿，行遠方能致勝。