以創新引領學生美術顏料市場

□ 詹煒

有個女子去參觀馬蒂斯的畫室，仔細欣賞完他剛完成的一幅畫之后，對他說：“這個女人的手臂太長了。”馬蒂斯立刻回答：“夫人，您弄錯了，這不是女人，這是一幅畫。”我們當中有多少人和那名女子一樣心不在焉的運用規則，卻錯失眼前的杰作？不知道沒有規則其實更好。孩子畫畫沒有目的，他們憑性情，靠靈感，為宣泄為好玩為好奇而畫畫，所以孩子的畫才純真可愛，爛漫自然，以至于讓很多大師彎下腰來向孩子學習，畢加索就說：“我一生都在向孩子學習畫畫”。

隨著中國經濟的快速發展，中國人的生活和消費習慣發生了根本性的變化，不再僅僅滿足于物質文化的需求，人類的精神需求需要有一個爆發性的釋放，而繪畫和藝術恰恰是表達人類精神家園的最純粹的方式，尤其對于成長中的少年兒童，更是如此。但兒童消費，更重要的是家長們需要有一個充分的引導才能使此類商品得以普及和流行。

云之彩公司一直致力于讓全世界的兒童和學生從小在感知美和創造美的環境中健康成長，讓他們在擁有充裕物質的世界中更加關注精神上的表達。在多年為歐美發達國家提供優質的兒童學生專用顏料畫材和藝術材料之后，我們回首發現其實身后的本土市場才是我們需要更加關切的。

我國目前有中小學生約1.86億人，形成了學生兒童畫材和學生文具的巨大消費市場。根據有關部門對廣州市學生文具消費行為的調研數據，廣州市254萬學生全年兩個學期約消費文具3.6億元，人均143元，繪畫美術材料購買排名第十。根據統計資料顯示，包括畫材在內的文教用品市場增長速度會維持在20%以上。

然而目前在中國繪畫顏料行業集中度低、顏料行業進入門檻低、產品生命周期長、原料相對易得、產品標準化程度低，而國內品牌都集中定位在低端，缺少主導品牌。并且近年來，隨著人民生活水平的提高，對兒童教育重視度的提升，家長對產品質量要求越來越高，現有市場產品的質量和品類滿足不了家長的需求，面對各類產品，家長對使用也是一知半解，然而廠家以低端、低價商品的沖擊市場，質差價廉，由于用于產品研發的費用較少，產品更新速度也變得緩慢。

云之彩公司針對以上的實際情況，經過周密的調研和反復驗證，將顏料畫材和藝術材料產品深度挖掘，根據目前國內市場需要引導的特點，結合國人相對較易接受的產品類型，推出兩大類產品，顏料畫材文具類和繪畫藝術玩具類產品。文具類產品以顏料畫材為主，將畫材產品細分，專門針對兒童和學生，使產品在安全性、可洗性、設計語言及使用便利性和功能多樣性上有了獨特的呈現。玩具類的產品根據兒童和學生的特性，著重引導和培養他們的創造天性，配備所需的所有材料和工具，使他們在玩樂的過程中完成自我創新和享受藝術帶給他們的快樂。云之彩公司的宗旨是讓所有的孩子都能快樂輕松的體驗藝術體驗創造。

公司計劃每年會投入大量的費用用于新品創新、老品改進，現已有十多項發明專利，本年度公司新推出“云之彩”系列產品，此系列產品為全新打造的一系列高端產品，在新品上市后，受到了廣大新、老客戶的好評。

在渠道銷售方面，云之彩采用傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，同時在文具、書城等地與家長、小朋友進行手工繪畫、顏料配色等互動培訓，同時與早教機構、培訓學校也展開了一些合作。

云之彩公司立志做中國自己的高端品牌，主導中國顏料市場在健康、良性的競爭中發展，堅持顏料配方、產品功能和設計包裝的創新，引導和培訓消費者，創造一個新的良性的消費市場。