戰略聯盟在企業國際化成長中的作用

李秀艷

（蘭州商學院 國際貿易學院，甘肅 蘭州 730020）

戰略聯盟在企業國際化成長中的作用

李秀艷

（蘭州商學院 國際貿易學院，甘肅 蘭州 730020）

戰略聯盟作為企業參與競爭的一種手段，在20世紀90年代迅速發展.近年來，跨國公司紛紛利用戰略聯盟不斷發展壯大.跨國戰略聯盟已成為跨國公司謀求國際競爭力、強化內部競爭優勢的重要手段.從企業戰略聯盟的實踐來看，戰略聯盟在企業國際化競爭中發揮了重要作用，也一定程度上優化了聯盟各方的競爭優勢.本文以中國跨國企業--海爾集團為研究對象，對其國際化進程中戰略聯盟的運用進行了研究，重點探討了戰略聯盟在企業國際化發展中地位和作用.

戰略聯盟；跨國公司；企業國際化；海爾集團

1 引言

早在21世紀伊始，美國記者托馬斯·弗里德曼就意識到世界正在向全球化趨勢發展，在他的著作——《世界是平的》一書中，弗里德曼先生向我們展示了一個依靠網絡信息技術高速發展并不斷進步的世界.“世界是平的”，與垂直世界不同，在水平世界里合作和聯系變得更加重要，更加普遍.世界平坦化，經濟全球化大浪潮的席卷而來，使企業之間不再只是關注競爭而是更加注重合作與聯系.企業由“對立競爭”向“合作競爭”轉變，企業間建立戰略聯盟成為企業發展壯大的新途徑與新趨勢.實際上，美國著名的企業家卡耐基先生也曾經說過：“世界全球化促進聯盟的產生，并使聯盟在戰略上來講具有絕對的重要性.也可能還會有某些不合適的因素——但這就是一條必然的道路，不管你喜歡不喜歡，在全球化的名義下大家共同發展將使聯盟成為必然”.①

那么這一必然產物的產生，在企業的國際化發展中究竟扮演了什么樣的角色？戰略聯盟給企業帶來的利弊如何？筆者根據近些年企業間建立戰略聯盟的現象，對戰略聯盟案例進行了分析，探索戰略聯盟在企業國際化成長過程中所處的地位，并為我國企業在以后的國際化發展過程中進行戰略聯盟提供策略與建議.

2 戰略聯盟含義

進入21世紀，科技突飛猛進，社會發展幾乎以“飛”的速度在前進，各個國家經濟快速發展給企業的發展帶來了機遇和更加嚴酷的挑戰，各企業之間通過或強強聯合或強弱聯合或弱弱聯合不斷壯大自己的實力，應對挑戰，求得生存與發展.這種聯合簡單地概括就是戰略聯盟.這一概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J.Hopland）和管理學家羅杰·奈格爾（R.Nigel）提出，他們認為，戰略聯盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰略利益和對等經營實力的企業，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種協議、契約而結成的優勢互補或優勢相長、風險共擔、生產要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式.

3 案例分析

為了能更好的說明戰略聯盟在企業走向國際化過程中的地位和作用，筆者對海爾集團進行了分析，并得出結論：對于有一定實力的公司來講，在企業進行國際化經營的過程中實施戰略聯盟會促進其迅速發展.

3.1 海爾樣本選擇依據

第一，中國的家電企業選擇走向國際市場源于21世紀之后，而家電企業國際化進程中的戰略聯盟是近些年才形成的，具有特殊性和時代性.

第二，海爾、TCL、康佳等中國家電企業自進入21世紀以來，紛紛采用國際戰略聯盟的方式，積極開展國際化經營，不斷提高其品牌的世界知名度與國際競爭力.而其中又以海爾的聯盟最具有典型性和最為成功.通過進行不同形式的跨國聯盟，海爾實現了各個發展目標.其旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等16個主導產品被評為中國名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首.今天，海爾已發展成了世界上的頂級品牌企業，世界大型家用電器第一品牌、中國最具價值品牌，世界500強企業前50名，它的影響力也在全球市場上快速上升.

3.2 典型案例分析

海爾在通過名牌戰略和多元化戰略在國內取得了一系列的成就后，1998年—2005年開始實施國際化戰略，在這一發展過程中海爾結成了一系列的戰略聯盟.具體見表5.1.

表5.1 海爾集團國際化階段戰略聯盟

海爾的一系列戰略聯盟為其以后的發展奠定了堅實的基礎，尤其是與三洋的聯盟，使其成功進入日本市場，建立起了良好的信譽度，提高了企業國際化的能力.同時為其實現國際化戰略，創世界品牌做出了巨大貢獻.

其實在完成國際化戰略進入全球化戰略至今，海爾依然在廣泛的運用戰略聯盟策略，不斷發展壯大自己，提高競爭力和在國際市場的地位.2008年4月10日，海爾洗衣機在上海宣布與GE消費與工業品集團、GE傳感及檢測科技集團展開合作，結成合作伙伴.此次合作，標志著中國白色家電高端技術領域的跨界國際化企業合作，進入了一個全新的階段.②此外，海爾還通過與百安居聯盟進入家居市場，與紐約人壽聯盟進入保險領域，實現了跨行業的國際戰略聯盟.

通過這一系列戰略聯盟的運用及自身的發展，海爾目前已成為世界大型家用電器第一品牌，中國最具價值品牌，世界500強企業前50名.勤勞智慧的海爾人，正在上演著屬于海爾的傳奇.

5 建議

在競爭日益激烈的今天，伴隨著貿易保護主義的抬頭趨勢，相對于出口而言，戰略聯盟使跨國公司更容易進入其他國家市場.戰略聯盟已經成為跨國公司進行經營的一種重要手段.許多跨國公司都認識到只有通過“競合策略”才能讓公司獲得更好更長遠的發展.對于正在走向國際化的公司，只有通過自身力量不斷壯大，再通過運用多種戰略聯盟才能更好地促進其走向國際的步伐.同時，在進行戰略聯盟時要謹慎的選擇合作伙伴，根據各階段發展目標選擇合適的合作者，并且要注意影響聯盟績效的因素，特別是聯盟間信任的建立、對聯盟資源的有效利用、聯盟的管理以及聯盟間文化差異的影響，以求發揮戰略聯盟的最大作用.在采用技術聯盟時更要注重對自身核心技術的保護，建立技術保護機制.

家電行業近幾年在中國獲得了一定的發展，但是與國外大型跨國公司相比，我們的企業還是處于弱勢，正在努力地向國際化階段發展，實現國際化進而發展成為跨國公司.因此，在我國企業國際化過程中我們可以借鑒優秀企業國際化的經驗，通過戰略聯盟促進企業國際化發展.

總之，戰略聯盟作為一種經營戰略，正在被跨國公司的經營者們廣泛地接受和運用，我們也期待中國的企業經營者們能夠通過學習并運用戰略聯盟不斷促進公司的發展，早日實現企業的國際化，進而發展成為跨國公司，參與到全球競爭中，并為我們國家的經濟發展做出貢獻.

注 釋：

①郭鵬.戰略聯盟與企業競爭優勢研究[D].對外經貿大學碩士畢業論文.

②李寧.戰略聯盟在家電企業國際化中的應用研究——以海爾洗衣機公司為例 [J].產業經濟，2009（3）：40-41.

〔1〕樊增強.跨國技術聯盟：動因、效應及啟示[J].中央財經大學學報，2003（10）：64-68.

〔2〕姜恩.淺談戰略聯盟競爭優勢——以豐田汽車為例[J].市場周刊·理論研究，2006（2）：39-40.

〔3〕柯銀斌,康榮平,沈泱.中國企業跨國研發聯盟初探[J].企業發展論壇，33-47.

〔4〕李寧.戰略聯盟在家電企業國際化中的應用研究——以海爾洗衣機公司為例 [J].產業經濟，2009（3）：40-41.

〔5〕劉小婷.國際戰略聯盟對中國企業國際化的意義[J].商場現代化，2012（673）：3-4.

〔6〕李騰騰.海爾集團戰略聯盟模式與效應分析[J].商品與質量，2011（6）：266.

〔7〕李晶晶,楊震寧.技術戰略聯盟.知識產權保護與創新——一個跨案例研究[J].科學學研究，2012（5）：696-705.

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1673-260X（2014）03-0041-03