無(wú)限期拖延談判

◎ 盛 樂(lè)

無(wú)限期拖延談判

◎ 盛 樂(lè)

有一次，一位美國(guó)商人前往以色列談判，他帶了一大堆分析猶太人精神及心理的書(shū)上路了。

飛機(jī)在以色列著陸，他馬上受到兩位專程前來(lái)的猶太職員彬彬有禮的接待。他們替他辦好一切手續(xù)，把他送上一輛豪華的轎車，讓他一個(gè)人坐在寬大的后座。美國(guó)人問(wèn)：“為什么不一起坐？”

“您是重要人物，我們不應(yīng)妨礙您休息。”猶太人畢恭畢敬地回答。

“先生，您會(huì)說(shuō)阿拉伯語(yǔ)嗎？”猶太人問(wèn)。

“哦，不會(huì)，但我?guī)Я吮咀值洌Ｍ麑W(xué)學(xué)?！?/p>

“您是否非得準(zhǔn)時(shí)乘機(jī)回國(guó)？我們可以安排專車送您到機(jī)場(chǎng)。”

“真周到！”美國(guó)人樂(lè)了，把回程機(jī)票掏出來(lái)讓他們看——哦，準(zhǔn)備逗留14天。

現(xiàn)在，猶太人已知對(duì)方的期限，而美國(guó)人還懵然不知猶太人的底細(xì)。

猶太人安排來(lái)客花一個(gè)多星期游覽，從皇宮到神社全看遍了，甚至還安排他參加了一個(gè)用英語(yǔ)講解“禪機(jī)”的短訓(xùn)班，據(jù)說(shuō)這樣可讓美國(guó)人更好地了解宗教風(fēng)俗。

每天晚上，猶太人讓美國(guó)人跪在硬地板上，接受他們殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4個(gè)半小時(shí)，叫美國(guó)人厭煩透頂卻又不得不聲聲稱謝，但只要提出談判，猶太人就寬慰說(shuō)：“時(shí)間還多，不忙，不忙……”

第12天，談判終于開(kāi)始了，然而下午卻安排了高爾夫球。第13天，談判再度開(kāi)始，但為了出席盛大的歡送宴會(huì)，談判又提早結(jié)束。晚上，美國(guó)人急了。

第14天早上，談判重新開(kāi)始，當(dāng)談到緊要關(guān)頭時(shí)，轎車開(kāi)來(lái)了，往機(jī)場(chǎng)去的時(shí)間到了。這時(shí)，主人和客人只得在汽車開(kāi)往機(jī)場(chǎng)途中商談關(guān)鍵的條件，就在到達(dá)機(jī)場(chǎng)前，交易談成了。

談判的勝負(fù)如何？據(jù)這位美國(guó)財(cái)團(tuán)的頭頭說(shuō)：“這次交易是猶太人的又一次大勝利！”

（摘自《向猶太人借智慧》華中科技大學(xué)出版社 圖/王建峰）