跨界新思維：看看傳統(tǒng)行業(yè)大佬怎么說

宦艷紅+王道軍+周玲

現(xiàn)在這個時代，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維肯定是不行的。但是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一切，可以取代一切，這種思維也肯定是不對的。即使是互聯(lián)網(wǎng)時代也得有人做生產(chǎn)制造，只有把企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都做好、做精，企業(yè)才能夠最終勝出。

蒙牛總裁孫伊萍：

改革是在自己身上做文章

2014年，改變還要繼續(xù)，因?yàn)槭澜缱兞耍袌鰶Q定你的生存，所有的企業(yè)要靠自己，改革要在自己身上做文章。互聯(lián)網(wǎng)變了，品牌營銷不能再做趨勢的對抗者；對手變了，不再僅僅來自呼和浩特，而是來自世界。

2014年我們的主題詞叫作IPO：I（Innovation），顛覆性創(chuàng)新；P（Performance），管理出效益；O（Open and transparency），陽光心溝通。

創(chuàng)新可以圍繞營銷創(chuàng)新、體系創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新三個方面展開。

營銷的三個關(guān)鍵詞叫“痛點(diǎn)、跨界和留白”，需要極致表達(dá)品牌的“痛點(diǎn)”，以及賣點(diǎn)及時傳達(dá)；需要思考藝術(shù)賦予品牌靈感的“跨界”，成為有氣質(zhì)的品牌；需要“留白”，在營銷過程中如何給消費(fèi)者留有空間，讓他們?nèi)?chuàng)造更多與品牌的互動聯(lián)想……

體系創(chuàng)新，我們需要關(guān)注O2O——即線上和線下的互動。我曾經(jīng)在2013年年初給大家寫了封信，叫《擁抱微時代》，現(xiàn)在大家要做好準(zhǔn)備，擁抱“O2O”。

產(chǎn)品創(chuàng)新，前段時間我在日本開會，發(fā)現(xiàn)國際公司不僅僅在做產(chǎn)品，而是重新發(fā)現(xiàn)牛奶的價(jià)值，在牛奶里面通過科技手段創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。希望未來我們的研發(fā)能夠朝著這個方向去努力——重新發(fā)現(xiàn)牛奶的價(jià)值，能夠搶占第四象限。

錯過一個趨勢，就是錯過一個時代。固有的優(yōu)勢、思維和利益將阻礙改變，必須用行動來改變，要有一些顛覆性創(chuàng)新。管理出效益，我們要給我們的伙伴設(shè)立年度創(chuàng)新大獎、年度贏利大獎，每個人要想辦法通過管理出效率，我也會把很多合作伙伴的最佳案例分享出來，看誰是贏家。

2014年，我們要做到“以誠心、講真話、做實(shí)事、創(chuàng)未來”。改革就是在自己身上做文章，“2014，Let's IPO！”

伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋：

全球化目的是資源采購

2013年是中國乳業(yè)濃墨重彩的一年，在“乳業(yè)新政”“整合”“可追溯”等熱詞中，埋藏著一條將對中國乳業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的線索：轉(zhuǎn)型升級。

如何實(shí)現(xiàn)中國乳業(yè)本土化和全球化的有機(jī)結(jié)合？我有三個觀點(diǎn)，一是科技全球化和研發(fā)本土化的統(tǒng)一；二是戰(zhàn)略全球化和市場本土化的統(tǒng)一；三是全球化視野和本土化建設(shè)的統(tǒng)一。

中國乳企引進(jìn)了很多國外先進(jìn)技術(shù)，包括UHT滅菌奶生產(chǎn)技術(shù)、嬰幼兒奶粉生產(chǎn)技術(shù)等，本土化的研究將成為中國乳業(yè)發(fā)展的新動力。

中國乳企全球戰(zhàn)略的主要目的是資源采購。伊利2013年在新西蘭投資1.78億美元建設(shè)年產(chǎn)4.7萬噸嬰兒配方奶粉項(xiàng)目；同時，與美國最大的牛奶生產(chǎn)商DFA建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。支撐全球資源獲取的，是伊利多年經(jīng)營的本土化市場。中國乳企的“根本”就是中國的奶源基地建設(shè)。

全球乳業(yè)正在融為一體，中國乳業(yè)已經(jīng)成為乳業(yè)地球村的重要一員。從大趨勢來看，我們有這樣幾個判斷：一是戰(zhàn)略資源一體化，二是食品安全國際化，三是乳品市場扁平化。當(dāng)下電子商務(wù)作為很普遍的消費(fèi)方式，改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)通路，這讓我們必須著手構(gòu)建新的市場銷售渠道和方式。

蘇寧云商董事長張近東：

全面執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售是蘇寧在把握全球零售業(yè)發(fā)展趨勢下做出的重大戰(zhàn)略決策，當(dāng)前零售業(yè)在經(jīng)歷以連鎖經(jīng)營為代表的實(shí)體零售階段和以電商為代表的虛擬零售階段后，正加速迎來虛實(shí)融合的O2O零售階段。

經(jīng)過近幾年的探索實(shí)踐，2013年，蘇寧在明確了“一體兩翼的互聯(lián)網(wǎng)路線圖”——即以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，以O(shè)2O的全渠道經(jīng)營模式和線上線下開放平臺為兩翼。

2014年是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略的全面執(zhí)行年。首先，完善O2O融合的、多終端互動的全渠道經(jīng)營模式，滿足消費(fèi)者突破時空、不同情境、隨時隨地購物的全域體驗(yàn)需求；其次，開放全資源的核心能力體系，滿足消費(fèi)者在售前、售中和售后自由順暢的全需體驗(yàn)需求。再者，加快研發(fā)前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，精準(zhǔn)推斷、分析消費(fèi)者的所思所想，滿足消費(fèi)者輕松快速獲取所需商品信息的全智體驗(yàn)需求。

聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶：

不希望僅僅是數(shù)量上的領(lǐng)導(dǎo)者

聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在是全球第一大PC廠商，但是如果把PC和平板電腦都算成是PC的話，聯(lián)想排名全球第二，僅次于蘋果。下一步，聯(lián)想希望用最短的時間在這個領(lǐng)域里成為全球冠軍。

再下一步，當(dāng)然是在所有的智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，包括了傳統(tǒng)PC、平板電腦、智能手機(jī)等，我們能夠挑戰(zhàn)現(xiàn)在兩個遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者——一個是蘋果公司，一個是三星。

對于聯(lián)想來說，我們不希望僅僅是數(shù)量上的領(lǐng)導(dǎo)者，更希望是創(chuàng)新和創(chuàng)造方面的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，我們一定會通過非常創(chuàng)新的產(chǎn)品來達(dá)到這樣的目標(biāo)。

我們的理想和目標(biāo)是：我們不再是一家硬件公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不但給用戶提供互聯(lián)網(wǎng)終端，而且終端好用、易用，并擁有豐富的應(yīng)用。

我們不僅僅要學(xué)習(xí)小米，還要學(xué)習(xí)很多的企業(yè)。我們需要學(xué)習(xí)蘋果公司怎樣搞創(chuàng)新，怎么做品牌；我們也學(xué)習(xí)三星怎么做制造，怎么做端到端的整合。

在現(xiàn)在這個時代，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維肯定是不行的。但是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一切，可以取代一切，這種思維也肯定是不對的。即使是互聯(lián)網(wǎng)時代也得有人做生產(chǎn)制造，只有把企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都做好、做精，企業(yè)才能夠最終勝出。

聯(lián)想永遠(yuǎn)不會停止創(chuàng)新創(chuàng)造的腳步。2014年的聯(lián)想在創(chuàng)新創(chuàng)造方面一定會更加精彩。大家會看到我們推出更加激動人心的產(chǎn)品，也會提供更多精彩的應(yīng)用。茄子快傳是一個開始，但絕不是一個終止。

格力電器董事長董明珠：

線上線下不要絕對分開

2013年，我最滿意的是，格力的企業(yè)文化得到升華。格力電器未來五年再造一個千億，并不是一句空話，而是發(fā)自內(nèi)心的信念。

有人說，線上模式就是現(xiàn)代化的，這種觀點(diǎn)并不完全正確。傳統(tǒng)的銷售模式也在不斷發(fā)展，也可以融入現(xiàn)代消費(fèi)方式，線上線下兩種渠道不要絕對分開。

只要市場需要的，理所應(yīng)當(dāng)去做。多種形式的營銷是必然的。把經(jīng)銷商帶到消費(fèi)者的身邊，挖掘新的商機(jī)，是格力電器下一階段的新目標(biāo)。

TCL集團(tuán)董事長李東生：

生態(tài)圈模式將成彩電產(chǎn)業(yè)鏈核心

2013年是傳統(tǒng)彩電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的元年。彩電行業(yè)的關(guān)鍵詞是“跨界融合”。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展模式，傳統(tǒng)彩電企業(yè)單純靠硬件生存的時代已經(jīng)過去。

2014年，生態(tài)圈模式將成彩電產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵核心，同時，隨著大屏彩電逐漸步入消費(fèi)者的客廳，彩電產(chǎn)品將加速進(jìn)入大屏?xí)r代，55英寸將成為主流。未來，4K超高清電視和曲面屏幕是不可避免的趨勢，智能電視仍然是市場上的重點(diǎn)，并將穩(wěn)步前行。

從未來格局和贏利模式來看，隨著智能電視行業(yè)集中度不斷提高，競爭也從點(diǎn)對點(diǎn)的競爭升級為鏈條對鏈條的競爭，以平板電視智能化、互聯(lián)網(wǎng)化為核心的功能應(yīng)用和交互方式的顛覆，正推動著彩電乃至整個家電行業(yè)在軟硬技術(shù)協(xié)同、消費(fèi)需求、贏利模式、產(chǎn)業(yè)格局、流通方式等方面的一系列變革。智能電視市場在互聯(lián)網(wǎng)思維的帶動下，也將出現(xiàn)新的產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)業(yè)格局。家電制造企業(yè)與渠道商的合作發(fā)展將進(jìn)入新的戰(zhàn)略高度，開始從“硬件”贏利模式，向“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的贏利模式轉(zhuǎn)變。（編輯/張本科）