人文社：新辟走出去之路

肖麗媛

近幾年，人民文學出版社在對外合作工作中一直秉承著發揮自身優勢，整合已有資源，踏踏實實做實事的原則，努力在走出去的道路上做著各種不懈的探索，除了正常的圖書版權貿易外，出版社也進行了一些新的探索。

《山楂樹之戀》模式

代理作家艾米的暢銷小說《山楂樹之戀》海外版權，以完全商業化的模式，成功授權給英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、加拿大、挪威、瑞典、丹麥等18個國家和地區中最具分量的出版社，如世界最大的女性文學品牌出版社——英國維雅格出版社，他們將《山楂樹之戀》中的愛情故事比作羅密歐與朱麗葉。

《山楂樹之戀》圖書版權推廣的成功給出版社帶來了幾點啟示：

（1）選材是基礎：《山楂樹之戀》講述的故事發生在中國上個世紀70年代，是在一個特殊的歷史背景下演繹的一段純美愛情故事——被譽為“史上最純凈的愛情”。愛情是人類的永恒主題，極易產生共鳴，對小說題材的準確判斷，使人文社最終簽下《山楂樹之戀》的海外版權代理權。

（2）作品推薦是關鍵：為了讓更多的出版商充分了解作品的內容，提供英文翻譯樣章、作品的英文評論文章顯得尤為重要，出版社在這方面應該舍得投入。

（3）版權的全媒體推薦勢在必行：在多媒體、自媒體乃至全媒體時代，文學作品的版權逐漸變得立體化，具有了多維度、全方位的特性。而著名導演張藝謀同名電影的適時推出，無疑成為該書迅速走向世界的助推劑。借助全媒體推介版權應該成為未來有待探索的途徑之一。

（4）為名家名作品做海外版權的獨家代理：為了讓更多的優秀文學作品走出去，我們不僅要充分利用已有的資源，還要將目光盯在那些適合做版權輸出的作家和圖書上，如：《山楂樹之戀》《沿著塞納河到翡冷翠》……

中外出版深度合作

中外出版深度合作是人民文學出版社推動出版“走出去”的一項重大舉措，是一種嶄新的中外合作出版模式，目前已經實現了中國與希臘、瑞典的完美合作。

這種模式不是簡單的版權轉移或翻譯出版，而是一項整合世界各國優秀作家、插畫家、譯者和頂級出版機構優質資源的綜合計劃。具體做法是：由人民文學出版社和外國頂級出版社牽頭，邀請兩國最優秀的作家在同一題材、同一體裁之下進行創作，同時約請兩國頂級翻譯家與插圖畫家為對方國家作家的作品進行翻譯和配圖，最后兩部作品將被裝訂成一本完整的圖書，分別以兩個國家的語言在各自國家出版發行，使同一題材、同一體裁的作品在同一本書中實現跨語種、跨國界、跨藝術形式的立體演繹。此項計劃旨在利用作家在本國的影響力，帶動對方作家在本國知名度的提升和域外文化在本國的交流與吸收，是一種全新的嘗試和全新的思路。

探討《中國文學與文學批評》雜志在海外出版的可能性

自2007年開始，在德國梯森基金會全方位支持下，由著名翻譯家、學者張玉書老師主持編寫的《德語文學與文學批評》雜志每年由人民文學社出版，內容以介紹德國當代作家為主。中國文學愛好者可以通過這本書了解德國的文學現狀，以及德國的當代作家。受這一做法的啟發，我社希望嘗試同樣的方式出版一本《中國文學與文學批評》雜志，但不限于德語版的出版發行，目前已經與德語、英語的漢學家及與我社匹配的出版社取得聯系，并正在制作樣張，我們唯一的希望就是，用走出去的錢實實在在為作家做點事。該雜志還將配合我社為作家舉辦的各類活動，以英語、法語、德語、西班牙語等多語種陸續發行到世界不同地區，且不以盈利為目的，僅作為我社走出去的一個窗口，暫定每年一至二期。

嘗試建立海外獨家版權代理機構

我社自2002年開始發起了“21世紀年度最佳外國小說”的評選活動，該活動由我社與中國外國文學學會聯合舉辦，規定入選小說必須是世界各國每一年度首次出版的長篇小說，希望能夠以中國學者的文學立場和美學視角，對當代的外國小說作品進行評價和選擇，既體現世界文學研究中中國學者的態度，又以科學、嚴謹、積極進取的精神推進優秀外國小說的譯介出版工作，為中外文化的交流做出貢獻。2014年，該活動已經進入第13個年頭。由于在實際工作中漸漸發現在獲獎作品的選擇上有一定的局限性，故希望嘗試聘請海外獨家版權代理的方式彌補這一不足。目前，我社在西歐、北美各找了一個代理，他們不僅有很好的文學品味，也有很強的人脈關系，希望通過他們幫我社提供更多的一手信息，同時也協助我社做好圖書走出去的工作。目前海外獨家版權代理已經協助我社做了一些令人滿意的工作，如：賈平凹法蘭克福之行的各項活動安排已經推動版權的成功出售；格非的中篇小說《隱身衣》高價賣到美國“紐約書評”出版社……

嘗試讓作家與出版商直接見面交流、溝通

這也是人文社對“走出去”的一次大膽探索。眾所周知，德國設在中國的歌德學院在推薦德國作家方面發揮了重大的作用，所以我社希望用國家撥給我們的走出去的錢，實實在在地推薦作家，特別是在全世界最大的書展——法蘭克福書展上。我們的設想是：在每年的法蘭克福書展上，采用各種方式全力推薦一位在中國有影響力的當代作家（當然一定是人文社的作者），次年在法蘭克福書展上為這位作家走出去的各種版本召開新書發布會，同時推薦另外一位當代作家，如此循環往復，善始善終……2013年，我們推薦的作家是賈平凹先生。這是我們第一次搞這樣的活動，雖經驗不足，卻收到不錯的效果。組織初期我們充分調動了海外獨家版權代理的積極性，利用他們的特長和優勢做好了各方面的準備工作。此次活動中海外代理起了重要作用，不僅專門代理我社走出去各種圖書，還幫忙設計、聯系、舉辦各類活動。

1.事先準備工作

為使這次見面活動取得成功，我們事先做了以下準備工作：

（1）建立人文社版權海外輸出的專屬英文網站plphchina.com，專門宣傳我社準備推薦的國際型作家，并為他們制作了作家專集的英文介紹（包括主要作家簡介、作品內容簡介、重要作品評論文章等）。

（2）制作作家采訪視頻，聘請專業外籍人士對中國作家進行視頻采訪，制作精良的英文字幕（效仿微電影的方式，通過影音效果，宣傳作品的傳播，使出版商對作品產生直觀的印象）。參考美國俄克拉荷馬大學出版社制作的莫言《檀香刑》北美宣傳片方式，針對不同圖書，制作不同的視頻進行立體化宣傳，如賈平凹的《高興》。

（3）與海外版權獨家代理一起，從國外的實際出發，事前精心策劃了一系列國際文化交流活動，認真進行宣傳效果評估、主持人的選定，同聲傳譯的安排，費用預算等。

2.現場活動

在法蘭克福書展現場做了如下活動：

（1）拜見了法蘭克福總領事并與領館相關工作人員建立起工作聯系，邀請他們出席我社在法蘭克福書展期間舉行的各類活動，并商定今后擇機一起聯手組織各類文化活動，希望他們協助我社廣泛聯系當地文化研究及出版機構，為作家搭建交流推廣平臺，對此，總領事當即安排了今后與我們接洽的具體負責人。

（2）在書展現場針對出版商、編輯舉辦了以“城市發展如何改變社會、城鄉文化差異”等為主題的對話活動，賈平凹與巴西國家圖書獎得主、意大利國家圖書獎得主就上述問題進行了深度探討。

（3）在書展現場針對各類媒體人舉辦了主題為“全球話時代的作家責任”“經濟金融危機”“傳統價值與道德規范”等主題辯論活動，賈平凹與巴西文學院最佳小說獎得主、意大利斯托里加圖書獎得主就上述主題深度交換了看法。

（4）在法蘭克福孔子學院與2012年德國國家圖書獎得主烏爾蘇拉克萊謝爾，就文學作品中的“家鄉”主題進行對話，之后還舉行了作家各自作品誦讀活動。

（5）去慕尼黑拜見了漢學家、孔子學院總院顧問阿克曼先生，就圖書走出去的方式、《中國文學與文學批評》雜志在德國的出版，如何聯系世界各國漢學家等問題進行了深入探討。

（6）在慕尼黑孔子學院舉行了作家賈平凹與慕尼黑讀者的見面會，參與人數之多超乎想象，很多人不得不被拒之門外。

3.活動收獲

（1）不僅與總領事接上關系，還與多家媒體取得聯系，如：新華社法蘭克福分社、CCTV德國記者站、中國國際廣播電臺、電視臺、德國電視二臺等。

（2）發現了許多外國人居然是賈平凹的追隨者，他們從奧地利、柏林等地趕來參加賈平凹的活動，同時涌現大量歐洲包括巴西媒體報道，造成媒體效應。

（3）與法蘭克福組委會取得聯系，在海外代理的幫助下將活動的消息登載在他們的4000份傳單上，廣為發送。

（4）制造了外國出版社搶奪中國作者的良好競爭局面。目前已經與法國Stock出版社出版簽訂賈平凹先生《帶燈》一書的圖書版權貿易合同，條件相當優惠，售價令人滿意；同時收到西班牙、意大利、德國圖書出版商的申請。

（5）活動次日，CCTVnews、德國電視二臺等即進行了專題報道，中央電視臺在2013年11月2日的新聞聯播中對本次活動做了長達2分40秒的報道。

4.2014年活動應該注意的幾個問題

（1）因為活動是2013年7月份才開始萌發此創意，所以決定搞活動的時間較晚，因此在各類溝通環節上略顯不暢，造成參展前期工作人員的工作量劇增，花了一些不該花的錢。

（2）今后應該將重要的活動放在公共場所來搞，德國人很愛讀書，效果或許更好；特別是與孔子學院搞活動時更要注意，各種誦讀也應該在書展現場搞。

（3）事前的媒體聯系相當重要，因為我們搞活動就是為了擴大影響。此次現場來的許多媒體都給我們提出了類似的建議，而我們回來后被一些網站、電視臺主動聯系，表示希望下次有類似活動時，事先通知他們，他們可以隨行錄像做節目。

（4）每年推薦的作家可以不一樣，但舉辦活動的人不應頻繁換，應保持相對穩定。

（5）事前應利用海外媒體做好相關報道及廣告，如：在各國著名文學報刊請著名評論家撰寫中國作家的專訪、評論。

2014年人文社策劃并即將于4月實施的活動有：聯合孔子學院、文化部、各國駐華使館召開世界漢學家與中國當代著名作家的見面會。其目的：

（1）集中介紹中國多位當代作家的作品，探討適合走出去的作品主題、題材，探討中國文學的海外翻譯與接受，以及走出去過程中遇到的各種問題；

（2）討論《中國文學與文學批評》雜志的具體出版落實工作；

（3）通過漢學家的傳播，擴大中國文學在世界范圍的影響；

（4）通過這一活動，鎖定更多的中國當代作家，提高作家對人文社的忠誠度。

對于活動的可行性，我們也有充分的準備：

（1）因為漢語是漢學家共通的語言，所以不需要翻譯，他們可以相互直接進行充分地交流、碰撞；

（2）資金問題不難解決，即便我們拿不到各種走出去的資金，也已經有出資人對我們的項目感興趣并與我們聯系了。

經過多年的努力，我社走出去工作取得了一定的成效，從中我們也總結出三點經驗與大家分享：

（1）輸出的圖書要適合國外讀者的口味，輸出版權就是輸出文化，所以不必太顧及作者在國內哪家出版社出版了自己的作品，只要我們認為題材好、有輸出的可能，均可以努力與作者溝通，如此不僅可以擴大我們走出去的范圍，還可以變向爭取作者資源，如：人文社最近將黃永玉老先生的作品輸出到意大利，就是延用了《山楂樹之戀》的作法。

（2）走出去也要不斷地創新、不斷地制造熱點，必須在方式上有所突破，要想方設法調動作家、翻譯家的積極性，這樣才能讓我們的圖書版權真正地走出去而不是被送出去。

（3）要充分利用資源、充分整合資源。中國出版集團旗下都是大牌的出版社，每個社都有自己的資源優勢，關鍵是怎么整合資源讓其發揮作用。我國經歷了三十多年的改革開放，已經到達了改革的深水區，再無摸著石頭過河的可能，所以當前的改革不僅需要勇氣、需要智慧，更需要踏踏實實地推進，也就是說沒有執行力，一切都是白費。這里我想借用海爾集團老總張瑞敏先生的一句話來結束此文：一個企業不在乎擁有了多少資源，而在乎整合了多少資源。