“小米”為什么這么香？

魏雅華

2014年5月14日，國內多家媒體都在顯著位置報道了這一消息：根據最新一份全球智能手機出貨量排名顯示，在國內聲譽鵲起的“小米”手機進入十強，并且排在第六的位置。

此外進入全球手機出貨量前十的中國企業還有“華為”“聯想”“酷派”“中興”。而排名前兩位的手機廠商分別為韓國的“三星”和美國的“蘋果”，各占市場份額31%和16%。

“小米”在2013年內手機銷量達1870萬臺，同比增長160%；含稅收入316億元，增長同比150%。這一排輝煌得耀眼的數字，讓我們不能不脫口而出：“小米”為什么這樣香？

我們再接著看，根據Counterpoint Technology Market Research發布的數據，“小米”手機在2014年第一季度，已經取得中國智能手機市場11%的份額，超越了蘋果（10%）。

排在第一名的“三星”份額為18%，第二名的“聯想”份額為12%，接下來就是“小米”和“蘋果”，而“酷派”份額為10%，“華為”份額為8%，“中興”為6%，“OPPO”為3%。

“三星”的新旗艦Galaxy S5飽受詬病，“蘋果”也遲遲未發新產品，都是兩大國際品牌銷量下滑的重要原因。

日媒：中國制造便宜沒好貨？

2014年4月16日，《日本經濟新聞》刊登了這樣一篇文章：《中國制造便宜沒好貨？》，文中說：“從中國當地的價格來看，一些在性能上并不遜色于知名廠商的產品，但價格卻只有前者的一半。那么，中國廠商為什么能夠在保持高質量的前提下，降低價格呢？”

盡管近來國人對日本的輿論惡評如潮，但如果拋開政治上的交惡，這篇來自日本的經濟新聞卻很深刻地反映了一件事：不要以為中國制造都是低端制造，中國制造在高端制造領域同樣具有很強的侵略性。

《日本經濟新聞》接著說，“高端智能手機的價格已經下降一半”，調查公司Display Search副總裁早瀨宏針對中國智能手機市場的變化這樣指出。

這是一個很可怕的消息，由于“小米”的入侵，居然能讓“高端智能手機的價格已經下降一半”，這樣的殺傷力誰能不望風喪膽？什么樣的市場又能抵擋如此勢如破竹一般的切菜砍瓜？

“小米”手機就是沖著高端手機業而來的，它聲稱，它所采用的零部件，都是全球手機硬件的頂級產品。人們在查證之后發現，這不是廣告詞，它所使用的元器件的確都是全球頂級的。

讓我們來解剖一下“小米”手機：2GB超大運行內存、4.3英寸1280x720IPS超高PPI高清視網膜屏幕、第二代背照式800萬像素背照式CMOS攝像頭、堪比XBOX游戲機的GPU顯示等硬件配置，都讓其成為當前全球性能最強大的手機。

2013年4月9日，在米粉節上，搭載高通驍龍600四核1.7G的小米手機2S正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發布，售價為1499元。

其性價比如此之高，使人們對“小米”手機的期待高到了如此程度，所有在售的手機幾乎被風卷殘云般地一搶而空。沒買到手的人氣呼呼地說，“小米”手機，吊我的胃口，饑餓營銷呀。

有分析認為，導致高性能智能手機價格崩盤的，是當地智能手機廠商，北京小米科技有限公司2013年推出的旗艦機型“小米Mi3”。

這款手機的性能絲毫不遜于以美國“蘋果”為代表的知名廠商的高端機型。液晶屏為5英寸高清畫質，CPU（中央處理器）為2.3或1.8吉赫（GHz）的四核，而攝像頭則為1300萬像素的索尼產品。

據使用過這款手機的電子零部件分析師，其運行速度非常快，“操控感毫不遜色于iPhone等高端機型”。從價格來看，最便宜的機型為1999元。這是終端本身的價格，不包含與移動運營商的長期合約等合約機套餐帶來的折扣。

《日本經濟新聞》說，在日本國內，從iPhone無鎖版在蘋果直銷網站上的價格來看，iPhone5C最低為6.8萬日元（約合人民幣3690元），而5S最低為7.18萬日元（約合人民幣4360元）。

此外，從夏普等大型廠商的現有主力機型來看，5英寸高清液晶顯示屏等性能參數與“小米Mi3”基本相同，而其終端本身的價格則在7萬日元（約合人民幣4250元）左右。由此可見，以其他高端手機一半價格銷售的小米Mi3在價格上格外不同。

價格相差竟如此之大，日本人美國人一齊說，你還讓我們活嗎？小米笑，商場如戰場，不服氣你也降價呀。

小米沒有實體店

也許讓中國人驚奇不已的是，如此規模宏大的“小米”全新的經營模式，“小米”沒有實體店，既不生產元器件，也不生產整機，不僅硬件，連軟件都是采購的，“小米”是一家非常徹底的電子商務的經營模式，這種經營模式在國外并不罕見，在國內，如此龐大的企業“小米”大概是第一家。

可這樣的經營模式夠我們好好兒地研究一陣子的。它沒有龐大的廠房，沒有豪華的旗艦店，沒有高聳入云的辦公大樓，如同當年讓史玉植傾家蕩產的巨人大廈。它既節省了巨大的生產成本，又節省了巨大的銷售成本和庫存成本。

《日本經濟新聞》說，中國智能手機能實現低價格的最大秘密，就是擁有世界上最多人口的巨大市場，即使是新興企業也能采購到大量零部件。一家大型存儲器廠商的日本法人高管苦笑著表示：“會從此前從未聽說過名稱的企業，會接到令人吃驚的批量訂單。”

《日本經濟新聞》接著說，此外，中國已經形成了易于進行開發和將生產外包的環境。以通過為美國蘋果代工生產等而聞名的鴻海為代表，在中國形成了無數積累了經驗和技術實力的電子產品代工服務（EMS）企業。企業無需擁有自己的生產基地，因此易于建立無需巨大的初期投資就能高效進行開發和生產的制造體制。endprint

報道稱，小米科技專注于軟件與應用開發，硬件方面的設計等則進行外包，將開發費用控制在一個較低的水平；并且沒有廣告費用，以直營的客戶中心等為基地，積極與喜愛手機的發燒友進行交流。通過增加本公司產品的粉絲群這一獨特戰略，來幫助降低價格。

日美等智能手機廠商在生產高檔機型時，會毫不吝嗇地采用高性能昂貴零部件。居住在香港的手機評論家山根康宏指出：“中國廠商在開發智能手機時會靈活應變，與使用感沒有直接關系的部分采用廉價產品”。

報道說，日美等廠商有一種傾向，就是為達到必要的性能與品位而加大零部件成本，從而影響到智能手機的最終價格。而中國廠商則需要根據通信公司的要求，將手機的店面售價控制在1000元以下，按“指定價格”提供智能手機。

在中國當地很受歡迎的機型酷派（Coolpad）的“酷派7295”于上年夏季上市，售價999元。小米科技的低端機型“紅米”最便宜型號為699元。這些均是終端自身價格。但產品規格與知名廠商的現行機型相比，雖說攝像頭的像素數和屏幕分辨率略低，但CPU與屏幕尺寸、內存容量等一點兒也不差。在迅速降低價格的同時，還在不斷提高性能。

山根康宏指出：“這些產品絕對不能說便宜沒好貨，性能規格非常適中。在操作感方面，雖說玩游戲等略微有點兒卡，但日常使用完全沒問題。”

報道稱，中國正陸續引進LTE方式的高速通信，通信設施逐步接近發達國家的水平。因此在外部環境方面，針對中國開發的終端也很容易在發達國家銷售。山根康宏預測“中國廠商可能會在2014年以后正式進軍海外市場。像紅米與酷派7295那樣千元以下的智能手機性能規格適中，也會被發達國家的年輕人接受。”

“小米”香自何處？

這樣的問題似乎應該出現在像《舌尖上的中國》那樣的專題片上才對。可我們還是要問，還是要尋找此問的答案。其實，“小米”手機的經營模式可以歸結為教科書式的電子商務的經營模式。雷軍和小米設計團隊是一支充滿了天才和智慧的團隊。

當心，雷軍和小米設計團隊像一支輕騎兵，他們得像喬布斯一樣不斷創新，因為任何一種電子產品都沒有像手機一樣追求時尚和新潮。稍一疏忽就會被淘汰，像諾基亞一樣倒下。很快，小米將推出售價更低的8核“紅米”，采用聯發科MT6592/M平臺，屏幕為5英寸，3G版本，主要應對“酷派”、“華為榮耀”、“TCL”等手機廠商，目前針對“紅米”發起的價格戰；

還有八核4G版“紅米”，采用聯發科MT8595平臺，支持TDD/FDD，預計將于6月底7月初發布，為“紅米”第一款4G產品，主要應對運營商4G市場，以及“中興”“酷派”發起的4G千元手機價格戰；

64位處理器“紅米”采用聯發科MT6732平臺處理器，支持4G，正爭取成為聯發科64位處理器的首款發布產品，預計將于9月發布，由聞泰或者龍旗代工。目標將是采用驍龍400平臺的國產手機廠商推出的4G千元機型。

當“中國制造”被全世界視為“低端制造”的近義詞的時候，小米手機卻向世界展示的是中國制造在“高端制造”上的殺傷力，中國制造在高端制造領域同樣具有很強的侵略性。

“中國制造”不能總是高耗能、賣資源和賣勞力的“低端制造”，“中國制造”已經到了在“高端制造”上一飛沖天的時候，我們既有這個雄心，也有這個潛能。endprint