會議營銷 細節(jié)體現(xiàn)真功夫

黃凈

對于廣西桂友貿(mào)易有限公司來說，會議營銷要掌握以下五個關(guān)鍵要素。

會議營銷要明確指導(dǎo)思想。

一般的會議營銷都要實現(xiàn)三個功能，即宣傳品牌、推廣新品、籠絡(luò)客情，最終的目的就是實現(xiàn)出貨增長，加固長期合作的基礎(chǔ)。這里面的品牌宣傳既包括所代理產(chǎn)品的品牌，也包括代理商自身的品牌推廣。

一場完美的分銷商會議是從造勢開始的。業(yè)務(wù)人員要將會議的宗旨用多種方式通知到客戶，如會議政策、到場嘉賓等。

每到銷售旺季到來之前，工廠的會議結(jié)束之后，代理商就開始根據(jù)區(qū)域的情況籌備自己的分銷商會議。這個時候，很多周邊外圍縣市的客戶會有半個月都住在南寧，穿梭于各個品牌的分銷會議中。因為會議太多，客戶的老板自己都忙不過來，可能會派其他的人員參與品牌的分銷商會議。這時候就體現(xiàn)出日常的客情關(guān)系了。縣市的客戶都是比較講客情關(guān)系的，他們來參加桂友公司的會議，吸引他們的一定是認可公司，認可雙方合作默契度以及長時間以來建立的客情關(guān)系，然后才是商品和政策，最終能讓他們賺到錢。我們曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個縣市的老板派了一個店里的導(dǎo)購員參加會議，并且說一線的營業(yè)員更懂產(chǎn)品和消費者需求之類的托辭，這樣的客戶肯定是出現(xiàn)了某些問題。因此，后期一定要跟進這個客戶，查找問題出在哪里，是業(yè)務(wù)人員的服務(wù)不到位，還是通知不及時，一定要找出原因和對策。如果聽之任之，最終流失了客戶，不但失去的是自己的規(guī)模和業(yè)績，還會帶來連鎖反應(yīng)。……